SUSE membangunkan infrastruktur sumber terbuka perusahaan dan perisian cloud-native untuk organisasi yang mengendalikan beban kerja yang mencabar. Portfolionya merangkumi SUSE Linux Enterprise dan SUSE Rancher untuk pengurusan kontena dan Kubernetes, serta penyelesaian untuk pengkomputeran edge, pemayaan, storan, keselamatan dan kebolehcerapan. SUSE turut menyediakan sokongan, perundingan dan latihan, dengan tumpuan pada awan hibrid, edge dan AI. Produknya digunakan oleh organisasi besar dan rakan kongsi industri, manakala konteks pengambilannya merangkumi sebuah syarikat teknologi antarabangsa dengan 1,001 hingga 5,000 pekerja.
Arkitek Penyelesaian Pantai Timur, Linux Perusahaan dan Kubernetes
Memberi nasihat kepada pelanggan di Pantai Timur tentang penyelesaian Linux perusahaan, Kubernetes dan infrastruktur sumber terbuka SUSE. Menyokong jualan teknikal melalui reka bentuk penyelesaian, demonstrasi dan bukti konsep.
Penerangan
- Menjadi sumber teknikal untuk pelanggan dan rakan kongsi.
- Memadankan penyelesaian SUSE dengan matlamat perniagaan dan keperluan teknikal pelanggan.
- Bekerjasama dengan pasukan jualan serantau dan rakan kongsi untuk mereka bentuk penyelesaian serta memberikan kecemerlangan teknikal.
- Menyumbang kepada pembentangan jualan, demonstrasi produk, bukti konsep dan pertanyaan teknikal.
- Menilai keperluan, jurang, peluang dan cabaran pelanggan.
- Memimpin kemajuan teknikal urus niaga dari kelayakan awal hingga penutupan.
- Menyelaraskan pengesahan teknikal, pembentangan, demonstrasi, bukti konsep, pengendalian bantahan dan aktiviti penutupan teknikal.
- Menyampaikan maklum balas pelanggan kepada pasukan Produk, Strategi dan Kejuruteraan.
- Membangunkan pelan akaun bersama pasukan jualan, rakan kongsi dan kejayaan pelanggan.
- Menyokong kerja pemasaran dan kemasukan ke pasaran melalui pembentangan, catatan blog, penglibatan sebagai penceramah dan demonstrasi reruai.
- Menilai pesaing dan membentuk strategi yang membezakan penyelesaian SUSE.
- Menyediakan jawapan teknikal untuk RFI, RFP dan RFQ.
- Membimbing rakan sekerja prajualan dan menyampaikan pembelajaran teknikal untuk pasukan dalaman.
- Memastikan rekod CRM dikemas kini, termasuk aktiviti peluang, kes penggunaan, kriteria kejayaan, status penutupan teknikal dan langkah seterusnya.
- Meneruskan pembangunan profesional dan mendalami pengetahuan tentang cadangan nilai SUSE.
Keperluan
- Latar belakang dalam perundingan teknikal, kejuruteraan prajualan atau seni bina penyelesaian yang berfokus pada perisian perusahaan.
- Pengetahuan amali tentang sistem Linux, perisian sumber terbuka, pengkomputeran awan dan teknologi kontena seperti Kubernetes.
- Keupayaan menerangkan penyelesaian teknikal yang kompleks dengan jelas kepada pelbagai khalayak, termasuk eksekutif peringkat C.
- Pengalaman membangunkan demonstrasi teknikal dan kertas putih.
- Kemahiran menyelesaikan masalah yang kukuh.
- Pengalaman bekerjasama dengan pasukan jualan, kejuruteraan dan kejayaan pelanggan.
- Pengalaman mereka bentuk dan menyampaikan penyelesaian perusahaan yang kompleks untuk kebolehskalaan, keselamatan dan kebolehpercayaan.
- Kemahiran jualan perundingan yang cemerlang.
- Kemahiran dalam analisis pesaing dan penentududukan penyelesaian.
- Pengalaman menggunakan platform CRM seperti Salesforce atau Clari.
- Mesti lulus pemeriksaan latar belakang yang berkenaan, termasuk semakan jenayah, kredit dan/atau rujukan pekerjaan, selepas menerima tawaran.
Faedah
- Layak menyertai pelan komisen.
- Perlindungan perubatan menyeluruh.
- Insurans hayat dan hilang upaya.
- Pelan 401(k).
- Program Bantuan Pekerja.
- Dasar cuti berbayar dan cuti lain yang banyak.
- Peluang pembangunan profesional dan kemajuan kerjaya.
- Bimbingan, latihan rakan sekerja dan perkongsian pengetahuan.
- Komuniti global yang inklusif dan tempat kerja yang pelbagai.