SUSE разрабатывает корпоративную инфраструктуру на основе открытого исходного кода и облачно-ориентированное программное обеспечение для организаций, работающих с высоконагруженными системами. В портфель компании входят SUSE Linux Enterprise и SUSE Rancher для управления контейнерами и Kubernetes, а также решения для периферийных вычислений, виртуализации, хранения данных, безопасности и наблюдаемости. SUSE также предлагает поддержку, консалтинг и обучение, уделяя особое внимание гибридному облаку, периферийным вычислениям и ИИ. Продуктами компании пользуются крупные организации и отраслевые партнёры; SUSE — международная технологическая компания со штатом от 1 001 до 5 000 сотрудников.
Архитектор решений для Восточного побережья: корпоративный Linux и Kubernetes
Консультируйте клиентов на Восточном побережье по корпоративным решениям SUSE на базе Linux, Kubernetes и открытой инфраструктуры. Поддерживайте технические продажи: проектируйте решения, проводите демонстрации и создавайте прототипы концепций.
Описание
- Консультируйте клиентов и партнеров в качестве технического специалиста.
- Подбирайте решения SUSE с учетом бизнес-целей и технических потребностей клиентов.
- Работайте с региональными отделами продаж и партнерами над проектированием решений и обеспечением высокого технического качества.
- Участвуйте в подготовке презентаций для продаж, демонстрациях продуктов, создании прототипов концепций и ответах на технические запросы.
- Оценивайте потребности клиентов, пробелы, возможности и сложности.
- Ведите техническую часть сделки от первичной квалификации до заключения.
- Координируйте техническую проверку, презентации, демонстрации, прототипы концепций, работу с возражениями и этапы технического завершения сделки.
- Передавайте отзывы клиентов командам по продукту, стратегии и разработке.
- Разрабатывайте планы работы с клиентами совместно с отделами продаж, партнерами и командами по сопровождению клиентов.
- Поддерживайте выход на рынок и маркетинг с помощью презентаций, публикаций в блогах, выступлений и демонстраций на стендах.
- Анализируйте конкурентов и формируйте стратегии, помогающие выделить решения SUSE.
- Готовьте технические ответы на запросы информации, предложений и ценовых предложений.
- Наставляйте коллег из отдела предпродаж и проводите техническое обучение для внутренних команд.
- Поддерживайте актуальность данных в CRM, включая активность по возможностям, сценарии использования, критерии успеха, статус технического завершения сделки и дальнейшие шаги.
- Продолжайте профессиональное развитие и углубляйте знание ценностного предложения SUSE.
Требования
- Опыт технического консалтинга, инженерной поддержки предпродаж или архитектуры решений с акцентом на корпоративное программное обеспечение.
- Практические знания систем Linux, программного обеспечения с открытым исходным кодом, облачных вычислений и контейнерных технологий, таких как Kubernetes.
- Умение ясно объяснять сложные технические решения разным аудиториям, включая руководителей высшего звена.
- Опыт создания технических демонстраций и официальных документов.
- Развитые навыки решения проблем.
- Опыт взаимодействия с командами продаж, разработки и сопровождения клиентов.
- Опыт проектирования и внедрения сложных корпоративных решений с учетом масштабируемости, безопасности и надежности.
- Отличные навыки консультативных продаж.
- Навыки анализа конкурентов и позиционирования решений.
- Опыт работы с CRM-платформами, такими как Salesforce или Clari.
- После принятия предложения необходимо пройти применимые проверки биографических данных, включая проверки на судимость, кредитной истории и/или рекомендаций с предыдущих мест работы.
Преимущества
- Возможность участия в плане комиссионного вознаграждения.
- Комплексное медицинское страховое покрытие.
- Страхование жизни и на случай потери трудоспособности.
- План 401(k).
- Программа помощи сотрудникам.
- Щедрые условия оплачиваемого отпуска и других видов отсутствия на работе.
- Возможности профессионального развития и карьерного роста.
- Наставничество, обучение коллег и обмен знаниями.
- Инклюзивное международное сообщество и разнообразная рабочая среда.