LogoFresh Jobs Ahead
SUSE
SUSE
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BB2BImpresaTecnologia e software
SUSE sviluppa infrastrutture aziendali open source e software cloud native per organizzazioni che gestiscono carichi di lavoro impegnativi. Il suo portafoglio include SUSE Linux Enterprise e SUSE Rancher per la gestione di container e Kubernetes, oltre a soluzioni per l’edge computing, la virtualizzazione, l’archiviazione, la sicurezza e l’osservabilità. SUSE offre anche assistenza, consulenza e formazione, con particolare attenzione al cloud ibrido, all’edge e all’IA. I suoi prodotti sono destinati a grandi organizzazioni e partner del settore; il contesto di assunzione riguarda un’azienda tecnologica internazionale con 1.001-5.000 dipendenti.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Architetto di soluzioni per la costa orientale, Linux enterprise e Kubernetes

Consiglia i clienti della costa orientale sulle soluzioni SUSE per Linux enterprise, Kubernetes e infrastrutture open source. Supporta le vendite tecniche con la progettazione di soluzioni, dimostrazioni e prove di fattibilità.

USStati UnitiCTConnecticutMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaIn sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere delle soluzioni
CloudKubernetesLinux

Descrizione

  • Fornisce consulenza tecnica a clienti e partner.
  • Adatta le soluzioni SUSE agli obiettivi aziendali e alle esigenze tecniche dei clienti.
  • Collabora con i team regionali di vendita e i partner per progettare soluzioni e garantire l’eccellenza tecnica.
  • Contribuisce a presentazioni commerciali, dimostrazioni dei prodotti, prove di fattibilità e richieste tecniche.
  • Valuta esigenze, lacune, opportunità e sfide dei clienti.
  • Guida l’avanzamento tecnico delle trattative, dalla qualificazione iniziale alla chiusura.
  • Coordina la convalida tecnica, le presentazioni, le dimostrazioni, le prove di fattibilità, la gestione delle obiezioni e le attività di chiusura tecnica.
  • Condivide i feedback dei clienti con i team di Prodotto, Strategia e Ingegneria.
  • Sviluppa piani per gli account insieme ai team di vendita, ai partner e ai team di successo del cliente.
  • Supporta le attività di go-to-market e marketing con presentazioni, articoli per il blog, interventi pubblici e dimostrazioni presso gli stand.
  • Analizza i concorrenti e definisce strategie per differenziare le soluzioni SUSE.
  • Prepara risposte tecniche a richieste di informazioni, proposte e preventivi.
  • Affianca i colleghi della prevendita e offre formazione tecnica ai team interni.
  • Mantiene aggiornati i record CRM, comprese le attività relative alle opportunità, i casi d’uso, i criteri di successo, lo stato della chiusura tecnica e i passaggi successivi.
  • Prosegue il proprio sviluppo professionale e approfondisce la conoscenza della proposta di valore di SUSE.

Requisiti

  • Esperienza in consulenza tecnica, ingegneria di prevendita o architettura di soluzioni incentrata sul software enterprise.
  • Conoscenza pratica di sistemi Linux, software open source, cloud computing e tecnologie per container come Kubernetes.
  • Capacità di spiegare con chiarezza soluzioni tecniche complesse a interlocutori diversi, inclusi dirigenti di alto livello.
  • Esperienza nella realizzazione di dimostrazioni tecniche e white paper.
  • Ottime capacità di risoluzione dei problemi.
  • Esperienza di collaborazione con team di vendita, ingegneria e successo del cliente.
  • Esperienza nella progettazione e nella fornitura di soluzioni aziendali complesse, scalabili, sicure e affidabili.
  • Eccellenti capacità di vendita consulenziale.
  • Capacità di analizzare la concorrenza e posizionare le soluzioni.
  • Esperienza con piattaforme CRM come Salesforce o Clari.
  • Dopo l’accettazione di un’offerta, è necessario superare i controlli applicabili sui precedenti penali, sul credito e/o sulle referenze lavorative.

Benefit

  • Idoneità a un piano provvigionale.
  • Copertura medica completa.
  • Assicurazione sulla vita e contro l’invalidità.
  • Piano 401(k).
  • Programma di assistenza ai dipendenti.
  • Politiche generose di ferie retribuite e congedi.
  • Opportunità di sviluppo professionale e avanzamento di carriera.
  • Mentoring, formazione tra colleghi e condivisione delle conoscenze.
  • Una comunità globale inclusiva e un ambiente di lavoro diversificato.

Offerte correlate

G

Responsabile vendite regionale, Italia

Guardian Industries - DeWitt
EdiliziaIndustria manifatturiera
ITItaliaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: italianoVendite
ERP

Guida la strategia commerciale di Molex in Italia per le soluzioni di connettori e interconnessione, con responsabilità sulla crescita dei ricavi e sui clienti strategici. Sviluppa gli ingegneri di vendita e coordina i partner di canale per costruire relazioni durature con i clienti e sviluppare il business.

Apri
Abramson Labor Group

Avvocato associato per gli indennizzi da infortunio sul lavoro in California (da remoto)

Abramson Labor Group
51 – 200 Dipendenti
B2BLegale
USStati UnitiCACalifornia
110.000 $ – 130.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseAvvocato

Abramson Labor Group cerca un avvocato associato per gestire da remoto casi di indennizzo da infortunio sul lavoro in California. Il ruolo comprende la gestione del contenzioso, delle deposizioni, delle trattative con i clienti e della risoluzione dei casi.

Apri
Fortis Life Sciences

Rappresentante vendite interne, soluzioni anticorpali

Fortis Life Sciences
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaIndustria manifatturiera
USStati Uniti
65.000 $ – 70.000 $ / anno
In sedeTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne

Sviluppa le vendite di reagenti per le scienze della vita e la diagnostica di Fortis Life Sciences attraverso attività di prospezione, relazioni con i clienti e gestione del CRM. Assisti i clienti e fai avanzare le opportunità per soluzioni di prodotti tecnici.

Apri