SUSE udvikler open source-infrastruktur til virksomheder og cloud-native software til organisationer med krævende arbejdsbelastninger. Porteføljen omfatter SUSE Linux Enterprise og SUSE Rancher til administration af containere og Kubernetes samt løsninger til edge computing, virtualisering, lagring, sikkerhed og observerbarhed. SUSE tilbyder også support, rådgivning og undervisning med fokus på hybrid cloud, edge og AI. Produkterne bruges af store organisationer og branchepartnere, og virksomhedens rekrutteringskontekst spænder over en international teknologivirksomhed med 1.001 til 5.000 medarbejdere.
Løsningsarkitekt for østkysten med fokus på Enterprise Linux og Kubernetes
Rådgiv kunder på østkysten om SUSE's løsninger inden for Enterprise Linux, Kubernetes og open source-infrastruktur. Støt det tekniske salgsarbejde med løsningsdesign, demonstrationer og proof of concept.
Beskrivelse
- Rådgiv kunder og partnere som teknisk ressource.
- Tilpas SUSE-løsninger til kundernes forretningsmål og tekniske behov.
- Samarbejd med regionale salgs- og partnerteams om at designe løsninger og sikre høj teknisk kvalitet.
- Bidrag til salgspresentationer, produktdemonstrationer, proof of concept og tekniske forespørgsler.
- Vurder kundernes behov, mangler, muligheder og udfordringer.
- Driv den tekniske fremdrift i salgssager fra den indledende kvalificering til afslutningen.
- Koordiner teknisk validering, præsentationer, demonstrationer, proof of concept, håndtering af indvendinger og aktiviteter frem mod teknisk afslutning.
- Del kundefeedback med produkt-, strategi- og udviklingsteams.
- Udarbejd kundeplaner sammen med salgs-, partner- og customer success-teams.
- Støt go-to-market- og marketingarbejde gennem præsentationer, blogindlæg, oplæg og demonstrationer på messestande.
- Vurder konkurrenter, og udform strategier, der differentierer SUSE-løsninger.
- Udarbejd tekniske svar på RFI'er, RFP'er og RFQ'er.
- Vejled kolleger inden for presales, og afhold teknisk undervisning for interne teams.
- Hold CRM-oplysninger opdaterede, herunder aktiviteter for salgsmuligheder, use cases, succeskriterier, status for teknisk afslutning og næste skridt.
- Fortsæt din faglige udvikling, og opbyg større viden om SUSE's værditilbud.
Krav
- Erfaring med teknisk rådgivning, presales engineering eller løsningsarkitektur med fokus på enterprise-software.
- Praktisk kendskab til Linux-systemer, open source-software, cloud computing og containerteknologier som Kubernetes.
- Evne til at forklare komplekse tekniske løsninger klart til forskellige målgrupper, herunder topledere.
- Erfaring med at udvikle tekniske demonstrationer og whitepapers.
- Stærke evner inden for problemløsning.
- Erfaring med samarbejde med salgs-, engineering- og customer success-teams.
- Erfaring med at designe og levere komplekse enterprise-løsninger med fokus på skalerbarhed, sikkerhed og pålidelighed.
- Fremragende evner inden for konsultativt salg.
- Færdigheder i konkurrentanalyse og positionering af løsninger.
- Erfaring med CRM-platforme som Salesforce eller Clari.
- Skal bestå relevante baggrundstjek af straffeattest, kreditforhold og/eller ansættelsesreferencer efter accept af et tilbud.
Fordele
- Mulighed for at være omfattet af en provisionsordning.
- Omfattende sundhedsdækning.
- Livs- og invaliditetsforsikring.
- 401(k)-ordning.
- Medarbejderstøtteprogram.
- Gode ordninger for betalt frihed og orlov.
- Muligheder for faglig udvikling og karrierefremgang.
- Mentorordning, oplæring blandt kolleger og videndeling.
- Et inkluderende globalt fællesskab og en mangfoldig arbejdsplads.