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SUSE
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumB2BTechnologie und SoftwareUnternehmen
SUSE entwickelt quelloffene Infrastruktur für Unternehmen und cloudnative Software für Organisationen mit anspruchsvollen Arbeitslasten. Zum Portfolio gehören SUSE Linux Enterprise und SUSE Rancher für die Verwaltung von Containern und Kubernetes sowie Lösungen für Edge Computing, Virtualisierung, Speicher, Sicherheit und Beobachtbarkeit. SUSE bietet außerdem Support, Beratung und Schulungen mit Schwerpunkt auf Hybrid Cloud, Edge und KI. Die Produkte kommen bei großen Organisationen und Branchenpartnern zum Einsatz. Das Unternehmen ist international tätig und beschäftigt 1.001 bis 5.000 Mitarbeitende.
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Stellen im Unternehmen

Solution Architect für Enterprise Linux und Kubernetes an der US-Ostküste

Beraten Sie Kunden an der US-Ostküste zu SUSEs Enterprise-Linux-, Kubernetes- und Open-Source-Infrastrukturlösungen. Unterstützen Sie den technischen Vertrieb mit Lösungsdesign, Produktvorführungen und Proofs of Concept.

USVereinigte StaatenCTConnecticutMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaVor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischLösungsingenieur
CloudKubernetesLinux

Beschreibung

  • Beraten Sie Kunden und Partner als technische Ansprechperson.
  • Stimmen Sie SUSE-Lösungen auf die Geschäftsziele und technischen Anforderungen der Kunden ab.
  • Arbeiten Sie mit regionalen Vertriebs- und Partnerteams zusammen, um Lösungen zu entwerfen und technische Exzellenz zu gewährleisten.
  • Unterstützen Sie Verkaufspräsentationen, Produktvorführungen, Proofs of Concept und die Beantwortung technischer Anfragen.
  • Bewerten Sie Kundenbedürfnisse, Lücken, Chancen und Herausforderungen.
  • Steuern Sie den technischen Vertriebsprozess von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss.
  • Koordinieren Sie technische Validierungen, Präsentationen, Vorführungen, Proofs of Concept, den Umgang mit Einwänden und den technischen Abschluss.
  • Teilen Sie Kundenfeedback mit den Teams aus Produktmanagement, Strategie und Engineering.
  • Erarbeiten Sie Kundenpläne gemeinsam mit Vertrieb, Partnern und Customer-Success-Teams.
  • Unterstützen Sie Go-to-Market- und Marketingaktivitäten durch Präsentationen, Blogbeiträge, Vorträge und Vorführungen am Messestand.
  • Analysieren Sie Wettbewerber und entwickeln Sie Strategien, mit denen sich SUSE-Lösungen differenzieren.
  • Erstellen Sie technische Antworten auf Informations-, Angebots- und Preisanfragen.
  • Coachen Sie Kolleginnen und Kollegen im Pre-Sales und vermitteln Sie internen Teams technisches Wissen.
  • Halten Sie CRM-Datensätze aktuell, einschließlich Aktivitäten zu Verkaufschancen, Anwendungsfällen, Erfolgskriterien, technischem Abschlussstatus und nächsten Schritten.
  • Bilden Sie sich kontinuierlich weiter und vertiefen Sie Ihr Wissen über das Leistungsversprechen von SUSE.

Anforderungen

  • Erfahrung in der technischen Beratung, im Pre-Sales-Engineering oder in der Lösungsarchitektur mit Schwerpunkt auf Unternehmenssoftware.
  • Praktische Kenntnisse von Linux-Systemen, Open-Source-Software, Cloud Computing und Containertechnologien wie Kubernetes.
  • Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verschiedenen Zielgruppen, einschließlich Führungskräften auf C-Level, verständlich zu erklären.
  • Erfahrung mit der Entwicklung technischer Vorführungen und Whitepapers.
  • Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Engineering- und Customer-Success-Teams.
  • Erfahrung mit dem Entwurf und der Bereitstellung komplexer Unternehmenslösungen hinsichtlich Skalierbarkeit, Sicherheit und Zuverlässigkeit.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb.
  • Kompetenz in Wettbewerbsanalyse und Positionierung von Lösungen.
  • Erfahrung mit CRM-Plattformen wie Salesforce oder Clari.
  • Nach Annahme eines Angebots müssen die jeweils geltenden strafrechtlichen, finanziellen und/oder beschäftigungsbezogenen Hintergrundprüfungen bestanden werden.

Zusatzleistungen

  • Berechtigung zur Teilnahme an einem Provisionsplan.
  • Umfassender Krankenversicherungsschutz.
  • Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung.
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan.
  • Mitarbeiter-Unterstützungsprogramm.
  • Großzügige bezahlte Urlaubs- und Freistellungsregelungen.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung und Karriereentwicklung.
  • Mentoring, Schulungen unter Kolleginnen und Kollegen sowie Wissensaustausch.
  • Eine inklusive globale Gemeinschaft und ein vielfältiger Arbeitsplatz.

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