Gumagawa ang SUSE ng enterprise open-source infrastructure at cloud-native software para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng mahihirap na workload. Kabilang sa portfolio nito ang SUSE Linux Enterprise at SUSE Rancher para sa pamamahala ng container at Kubernetes, pati na rin ang mga solusyon para sa edge computing, virtualization, storage, seguridad, at observability. Nagbibigay rin ang SUSE ng suporta, pagkonsulta, at pagsasanay, na nakatuon sa hybrid cloud, edge, at AI. Pinaglilingkuran ng mga produkto nito ang malalaking organisasyon at mga katuwang sa industriya, at kabilang sa konteksto ng pagkuha nito ang isang internasyonal na kumpanya ng teknolohiya na may 1,001 hanggang 5,000 empleyado.
Arkitek ng Solusyon sa East Coast, Enterprise Linux at Kubernetes
Nagpapayo sa mga customer sa East Coast tungkol sa enterprise Linux, Kubernetes, at mga solusyon sa open-source infrastructure ng SUSE. Sinusuportahan ang teknikal na pagbebenta sa pamamagitan ng pagdidisenyo ng solusyon, mga demonstrasyon, at proof of concept.
Paglalarawan
- Magsilbing teknikal na mapagkukunan para sa mga customer at partner.
- Itugma ang mga solusyon ng SUSE sa mga layunin sa negosyo at teknikal na pangangailangan ng mga customer.
- Makipagtulungan sa mga regional sales team at partner upang magdisenyo ng mga solusyon at maghatid ng kahusayang teknikal.
- Tumulong sa mga sales presentation, product demonstration, proof of concept, at teknikal na pagtatanong.
- Suriin ang mga pangangailangan, kakulangan, oportunidad, at hamon ng mga customer.
- Pangunahan ang teknikal na pag-usad ng mga deal mula sa paunang kwalipikasyon hanggang sa pagsasara.
- I-coordinate ang teknikal na validation, mga presentation, demonstration, proof of concept, paghawak sa mga pagtutol, at mga aktibidad para sa teknikal na pagsasara.
- Ibahagi sa mga Product, Strategy, at Engineering team ang feedback ng mga customer.
- Bumuo ng mga account plan kasama ang mga sales team, partner, at customer success team.
- Suportahan ang mga gawain sa go-to-market at marketing sa pamamagitan ng mga presentation, blog post, pagsasalita sa mga event, at demonstrasyon sa booth.
- Suriin ang mga kakumpitensya at bumuo ng mga estratehiyang magtatangi sa mga solusyon ng SUSE.
- Maghanda ng mga teknikal na sagot sa RFI, RFP, at RFQ.
- Gabayan ang mga kasamahan sa pre-sales at magbigay ng teknikal na pagsasanay sa mga panloob na team.
- Panatilihing napapanahon ang mga tala sa CRM, kabilang ang aktibidad ng oportunidad, mga use case, pamantayan ng tagumpay, katayuan ng teknikal na pagsasara, at mga susunod na hakbang.
- Ipagpatuloy ang propesyonal na pag-unlad at palalimin ang kaalaman tungkol sa value proposition ng SUSE.
Mga Kinakailangan
- May karanasan sa teknikal na pagkonsulta, pre-sales engineering, o solution architecture na nakatuon sa enterprise software.
- May praktikal na kaalaman sa mga Linux system, open-source software, cloud computing, at container technology gaya ng Kubernetes.
- Kayang ipaliwanag nang malinaw ang mga kumplikadong teknikal na solusyon sa iba’t ibang tagapakinig, kabilang ang mga executive sa antas C.
- May karanasan sa pagbuo ng mga teknikal na demonstrasyon at whitepaper.
- Mahusay sa paglutas ng problema.
- May karanasan sa pakikipagtulungan sa mga sales, engineering, at customer success team.
- May karanasan sa pagdidisenyo at paghahatid ng mga kumplikadong enterprise solution para sa scalability, seguridad, at pagiging maaasahan.
- Mahusay sa consultative selling.
- May kasanayan sa pagsusuri ng kakumpitensya at pagpoposisyon ng solusyon.
- May karanasan sa paggamit ng mga CRM platform gaya ng Salesforce o Clari.
- Kailangang makapasa sa mga naaangkop na background check sa kasong kriminal, kredito, at/o sanggunian sa trabaho matapos tumanggap ng alok.
Mga Benepisyo
- Kwalipikadong lumahok sa commission plan.
- Komprehensibong saklaw sa pangangalagang medikal.
- Insurance para sa buhay at kapansanan.
- 401(k) plan.
- Employee Assistance Program.
- Malawak na mga patakaran para sa bayad na bakasyon at iba pang leave.
- Mga oportunidad para sa propesyonal na pag-unlad at pag-angat sa karera.
- Mentoring, pagsasanay ng mga kasamahan, at pagbabahagi ng kaalaman.
- Isang inklusibong pandaigdigang komunidad at magkakaibang lugar ng trabaho.