SUSE 为运行高要求工作负载的组织构建企业级开源基础设施和云原生软件。其产品组合包括 SUSE Linux Enterprise，以及用于容器和 Kubernetes 管理的 SUSE Rancher，也涵盖边缘计算、虚拟化、存储、安全和可观测性解决方案。SUSE 还提供支持、咨询和培训服务，重点关注混合云、边缘计算和人工智能。其产品服务于大型组织和行业合作伙伴；招聘背景涵盖一家拥有 1,001 至 5,000 名员工的国际科技公司。
美国东海岸企业 Linux 与 Kubernetes 解决方案架构师
为美国东海岸客户提供 SUSE 企业 Linux、Kubernetes 和开源基础设施解决方案咨询。 通过方案设计、演示和概念验证支持技术销售。
描述
- 为客户和合作伙伴提供技术支持与咨询。
- 根据客户的业务目标和技术需求匹配 SUSE 解决方案。
- 与区域销售和合作伙伴团队合作设计解决方案，提供卓越的技术支持。
- 参与销售演示、产品展示、概念验证和技术咨询。
- 评估客户需求、差距、机会和挑战。
- 从初步资格评估到成交，全程推动交易的技术进展。
- 协调技术验证、演示、产品展示、概念验证、异议处理和技术收尾工作。
- 向产品、战略和工程团队分享客户反馈。
- 与销售、合作伙伴及客户成功团队共同制定客户计划。
- 通过演示、博客文章、演讲和展台展示，支持市场推广和营销工作。
- 评估竞争对手，并制定突出 SUSE 解决方案差异化优势的策略。
- 编写对信息征询书、建议书征询书和报价征询书的技术答复。
- 指导售前同事，并为内部团队提供技术培训。
- 及时更新 CRM 记录，包括商机活动、使用场景、成功标准、技术收尾状态和后续步骤。
- 持续提升专业能力，深入了解 SUSE 的价值主张。
任职要求
- 具备技术咨询、售前工程或解决方案架构相关经验，专注于企业软件领域。
- 熟悉 Linux 系统、开源软件、云计算和 Kubernetes 等容器技术，并具备实践经验。
- 能够向包括企业高管在内的不同受众清晰讲解复杂的技术解决方案。
- 具备开发技术演示和编写白皮书的经验。
- 具备出色的问题解决能力。
- 具备与销售、工程和客户成功团队协作的经验。
- 具备设计和交付复杂企业解决方案的经验，能够满足可扩展性、安全性和可靠性要求。
- 具备出色的顾问式销售能力。
- 具备竞争对手分析和解决方案定位能力。
- 具备使用 Salesforce 或 Clari 等 CRM 平台的经验。
- 接受录用后，必须通过适用的犯罪记录、信用和／或工作推荐人背景调查。
福利待遇
- 符合佣金计划的参与资格。
- 全面的医疗保障。
- 人寿和伤残保险。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 员工援助计划。
- 慷慨的带薪休假和假期政策。
- 专业发展和职业晋升机会。
- 导师指导、同事培训和知识分享。
- 包容的全球社群和多元化的工作环境。