SUSE
SUSE
SUSE vyvíja podnikovú infraštruktúru s otvoreným zdrojovým kódom a cloud-native softvér pre organizácie, ktoré prevádzkujú náročné pracovné zaťaženia. Jej portfólio zahŕňa SUSE Linux Enterprise a SUSE Rancher na správu kontajnerov a Kubernetes, ako aj riešenia pre edge computing, virtualizáciu, úložiská, bezpečnosť a pozorovateľnosť systémov. SUSE poskytuje aj podporu, poradenstvo a školenia so zameraním na hybridný cloud, edge a umelú inteligenciu. Jej produkty využívajú veľké organizácie a priemyselní partneri; SUSE je medzinárodná technologická spoločnosť s 1 001 až 5 000 zamestnancami.

Architekt riešení pre východné pobrežie – podnikový Linux a Kubernetes

Poskytujte zákazníkom na východnom pobreží poradenstvo o podnikových riešeniach SUSE pre Linux, Kubernetes a open-source infraštruktúru. Podporujte technický predaj návrhom riešení, ukážkami a overeniami konceptu.

Popis

  • Poskytujte zákazníkom a partnerom odbornú technickú podporu.
  • Priraďujte riešenia SUSE k obchodným cieľom a technickým potrebám zákazníkov.
  • Spolupracujte s regionálnymi obchodnými tímami a partnermi na návrhu riešení a zabezpečení technickej excelentnosti.
  • Podieľajte sa na obchodných prezentáciách, ukážkach produktov, overeniach konceptu a odpovediach na technické otázky.
  • Vyhodnocujte potreby zákazníkov, nedostatky, príležitosti a výzvy.
  • Veďte technický postup obchodných príležitostí od úvodnej kvalifikácie až po uzavretie.
  • Koordinujte technické overovanie, prezentácie, ukážky, overenia konceptu, riešenie námietok a aktivity vedúce k technickému uzavretiu obchodu.
  • Odovzdávajte spätnú väzbu zákazníkov tímom pre produkt, stratégiu a vývoj.
  • Pripravujte plány pre zákaznícke účty spolu s obchodnými tímami, partnermi a tímami zákazníckej úspešnosti.
  • Podporujte uvedenie na trh a marketing prostredníctvom prezentácií, blogových príspevkov, vystúpení a ukážok na stánkoch.
  • Analyzujte konkurenciu a vytvárajte stratégie, ktoré odlišujú riešenia SUSE.
  • Pripravujte technické odpovede na žiadosti o informácie (RFI), ponuky (RFP) a cenové ponuky (RFQ).
  • Poskytujte mentoring kolegom z predpredajného tímu a zabezpečujte technické školenia pre interné tímy.
  • Udržiavajte aktuálne záznamy v CRM vrátane aktivít súvisiacich s príležitosťami, prípadov použitia, kritérií úspechu, stavu technického uzavretia a ďalších krokov.
  • Pokračujte v odbornom rozvoji a prehlbujte svoje znalosti hodnotovej ponuky SUSE.

Požiadavky

  • Skúsenosti s technickým poradenstvom, predpredajným inžinierstvom alebo architektúrou riešení so zameraním na podnikový softvér.
  • Praktické znalosti systémov Linux, open-source softvéru, cloud computingu a kontajnerových technológií, ako je Kubernetes.
  • Schopnosť jasne vysvetľovať zložité technické riešenia rôznorodému publiku vrátane vrcholových manažérov.
  • Skúsenosti s prípravou technických ukážok a odborných dokumentov.
  • Výborné schopnosti riešiť problémy.
  • Skúsenosti so spoluprácou s obchodnými, vývojovými a tímami zákazníckej úspešnosti.
  • Skúsenosti s návrhom a dodávaním komplexných podnikových riešení s ohľadom na škálovateľnosť, bezpečnosť a spoľahlivosť.
  • Výborné schopnosti konzultatívneho predaja.
  • Zručnosti v analýze konkurencie a pozičnom odlíšení riešení.
  • Skúsenosti s používaním CRM platforiem, ako sú Salesforce alebo Clari.
  • Po prijatí pracovnej ponuky je potrebné úspešne absolvovať príslušné previerky trestnej bezúhonnosti, úverovej histórie a/alebo pracovných referencií.

Benefity

  • Možnosť zúčastniť sa na províznom pláne.
  • Komplexné zdravotné poistenie.
  • Životné a invalidné poistenie.
  • Plán 401(k).
  • Program pomoci zamestnancom.
  • Štedré voľno a pravidlá poskytovania pracovného voľna.
  • Príležitosti na odborný rozvoj a kariérny postup.
  • Mentoring, vzájomné školenia a zdieľanie znalostí.
  • Inkluzívna globálna komunita a rozmanité pracovisko.

Súvisiace pracovné ponuky

Citi

Senior Java vývojár, viceprezident – platformy devízového rizika

Citi

Modernizujte globálne platformy Citi na spracovanie devízových obchodov a prepojte obchodné dátové toky, zosúlaďovanie a kontrolné mechanizmy so strategickou platformou riadenia rizík. Podporte využívanie cloudu, automatizované testovanie a kvalitné vývojárske postupy v tíme pre devízové obchody.

Otvoriť
Stryker

Obchodný zástupca pre endoskopickú vizualizáciu Stryker – Stuttgart

Stryker

Zodpovednosť za predaj endoskopických vizualizačných systémov spoločnosti Stryker v celom Bádensku-Württembersku. Pozícia spája získavanie zákazníkov, klinickú podporu pri používaní produktov a rokovania s nemocnicami a nákupnými tímami.

Otvoriť
Emma – The Sleep Company

Manažér predaja pre Francúzsko – práca na diaľku

Emma – The Sleep Company

Rozvíjajte veľkoobchodný predaj produktov na spanie značky Emma vo Francúzsku. Budujte partnerské účty, organizujte akcie, posilňujte vzťahy so zákazníkmi a školte predajné tímy predajní.

Otvoriť
Razor Labs

Senior Backend Developer (Python) v Razor Labs

Razor Labs
51 – 200 Zamestnanci
Umelá inteligencia

Vyvíjajte škálovateľné služby v Pythone pre platformu DataMind AI spoločnosti Razor Labs zameranú na priemyselnú inteligenciu. Formujte distribuované systémy, analytiku a diagnostiku strojov v reálnom čase.

Otvoriť
Jimmy Technologies

Senior Full Stack vývojár, Angular a Java

Jimmy Technologies

Modernizujte finančné procesy založené na Exceli a Accesse vývojom podnikových aplikácií a mikroslužieb v jazykoch Java a Angular. Dodávajte softvér počas celého životného cyklu a prakticky využívajte AI agentov na programovanie.

Otvoriť
Software Mind

Senior softvérový inžinier – Python a cloudové dáta (Poľsko, práca na diaľku)

Software Mind
1 001 – 5 000 Zamestnanci
SaaSTelekomunikácieUmelá inteligencia

Vyvíjajte bezpečné služby v Pythone a dátové pipeline pre globálnych klientov spoločnosti Software Mind. Dodávajte cloudové aplikácie, integrácie, automatizované reporty a kanonické dátové kanály.

Otvoriť