SUSE는 까다로운 워크로드를 운영하는 조직을 위해 엔터프라이즈 오픈소스 인프라와 클라우드 네이티브 소프트웨어를 구축합니다. 제품군에는 SUSE Linux Enterprise와 컨테이너 및 Kubernetes 관리를 위한 SUSE Rancher가 있으며, 엣지 컴퓨팅, 가상화, 스토리지, 보안, 옵저버빌리티 솔루션도 포함됩니다. SUSE는 하이브리드 클라우드, 엣지, AI에 중점을 두고 지원, 컨설팅, 교육도 제공합니다. 제품은 대규모 조직과 업계 파트너를 지원하며, 채용 맥락상 직원 1,001~5,000명 규모의 국제 기술 기업입니다.
미 동부 엔터프라이즈 Linux 및 Kubernetes 솔루션 아키텍트
미 동부 고객에게 SUSE 엔터프라이즈 Linux, Kubernetes 및 오픈 소스 인프라 솔루션을 제안합니다. 솔루션 설계, 데모 및 개념 증명으로 기술 영업을 지원합니다.
설명
- 고객과 파트너에게 기술 자문을 제공합니다.
- 고객의 비즈니스 목표와 기술 요구 사항에 맞춰 SUSE 솔루션을 제안합니다.
- 지역 영업 및 파트너 팀과 협력해 솔루션을 설계하고 우수한 기술 지원을 제공합니다.
- 영업 프레젠테이션, 제품 데모, 개념 증명 및 기술 문의 대응에 참여합니다.
- 고객의 요구, 격차, 기회 및 과제를 평가합니다.
- 초기 자격 평가부터 계약 체결까지 거래의 기술적 진행을 주도합니다.
- 기술 검증, 프레젠테이션, 데모, 개념 증명, 이의 처리 및 기술적 마무리 활동을 조율합니다.
- 고객 피드백을 제품, 전략 및 엔지니어링 팀과 공유합니다.
- 영업, 파트너 및 고객 성공 팀과 함께 계정 계획을 수립합니다.
- 프레젠테이션, 블로그 게시물, 강연 및 부스 데모를 통해 시장 출시와 마케팅 활동을 지원합니다.
- 경쟁사를 분석하고 SUSE 솔루션의 차별화를 위한 전략을 수립합니다.
- RFI, RFP 및 RFQ에 대한 기술 답변을 작성합니다.
- 프리세일즈 동료를 코칭하고 내부 팀을 대상으로 기술 교육을 제공합니다.
- 영업 기회 활동, 사용 사례, 성공 기준, 기술적 마무리 상태 및 다음 단계를 포함해 CRM 기록을 최신 상태로 유지합니다.
- 전문성을 지속적으로 개발하고 SUSE의 가치 제안에 대한 이해를 심화합니다.
지원 자격
- 엔터프라이즈 소프트웨어 중심의 기술 컨설팅, 프리세일즈 엔지니어링 또는 솔루션 아키텍처 관련 경력.
- Linux 시스템, 오픈 소스 소프트웨어, 클라우드 컴퓨팅 및 Kubernetes와 같은 컨테이너 기술에 대한 실무 지식.
- C레벨 경영진을 포함한 다양한 대상에게 복잡한 기술 솔루션을 명확하게 설명하는 능력.
- 기술 데모 개발 및 백서 작성 경험.
- 뛰어난 문제 해결 능력.
- 영업, 엔지니어링 및 고객 성공 팀과 협업한 경험.
- 확장성, 보안 및 안정성을 고려해 복잡한 엔터프라이즈 솔루션을 설계하고 제공한 경험.
- 뛰어난 컨설팅 영업 역량.
- 경쟁사 분석 및 솔루션 포지셔닝 역량.
- Salesforce 또는 Clari와 같은 CRM 플랫폼 사용 경험.
- 채용 제안을 수락한 후 해당되는 범죄 기록, 신용 및/또는 고용 추천인 신원 조회를 통과해야 합니다.
복리후생
- 커미션 플랜 참여 자격.
- 종합 의료 보장.
- 생명 및 장애 보험.
- 401(k) 플랜.
- 직원 지원 프로그램.
- 넉넉한 유급 휴가 및 휴가 정책.
- 전문성 개발 및 경력 발전 기회.
- 멘토링, 동료 교육 및 지식 공유.
- 포용적인 글로벌 커뮤니티와 다양성을 존중하는 근무 환경.
