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Guardian Industries - DeWitt
EdiliziaIndustria manifatturiera
Guardian Industries - DeWitt è una sede operativa di Guardian Industries all’interno del portafoglio industriale di Koch. Guardian Industries produce vetro e prodotti per l’edilizia attraverso una rete di stabilimenti produttivi. Lo stabilimento di DeWitt è associato a opportunità nei settori della produzione, dell’ingegneria, delle operazioni e delle funzioni correlate a supporto delle attività dell’azienda nel settore del vetro e dei prodotti per l’edilizia.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite regionale, Italia

Guida la strategia commerciale di Molex in Italia per le soluzioni di connettori e interconnessione, con responsabilità sulla crescita dei ricavi e sui clienti strategici. Sviluppa gli ingegneri di vendita e coordina i partner di canale per costruire relazioni durature con i clienti e sviluppare il business.

ITItaliaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: italianoVendite
ERP

Descrizione

  • Definisci l’orientamento commerciale di Molex e supervisiona i risultati in tutta Italia.
  • Elabora e attua il piano vendite nazionale, dalle priorità di mercato e dalla copertura dei clienti alla strategia di canale, alle priorità di crescita e all’allocazione delle risorse.
  • Gestisci ricavi, ordini acquisiti, qualità della pipeline, redditività, previsioni, sviluppo dei clienti e obiettivi finanziari.
  • Traduci la strategia nazionale in piani annuali e pluriennali misurabili, priorità per i clienti e pratiche operative regolari.
  • Assumi, affianchi e sviluppi gli ingegneri di vendita.
  • Costruisci un team ad alte prestazioni con aspettative chiare, feedback, riconoscimenti e opportunità di crescita professionale.
  • Visita clienti e distributori insieme al team.
  • Guida i piani per clienti e territori, la mappatura degli stakeholder, la crescita della pipeline, il posizionamento competitivo, i controlli dei rischi e le iniziative di vendita.
  • Sviluppa relazioni con i responsabili di ingegneria, acquisti, operations, area commerciale e direzione dei clienti prioritari.
  • Individua nuove applicazioni, ottieni la selezione dei progetti e trasforma le opportunità in ricavi di produzione duraturi.
  • Definisci i piani per i canali e la distribuzione.
  • Coordina la gestione prodotti, l’ingegneria, il marketing, il servizio clienti, le operations, la catena di fornitura, i prezzi, la qualità, la finanza e gli altri team in base alle esigenze dei clienti.
  • Guida le decisioni sui prezzi, le trattative, i contratti, la pianificazione della domanda, la gestione delle escalation dei clienti e gli altri aspetti commerciali.
  • Monitora i cambiamenti del mercato, i concorrenti, i piani d’investimento dei clienti e gli sviluppi tecnologici.
  • Migliora l’utilizzo del CRM, le previsioni, la pianificazione dei clienti, la reportistica e l’esecuzione delle attività di vendita.
  • Rappresenta Molex come principale responsabile commerciale in Italia durante gli incontri con clienti e distributori, gli eventi di settore, le fiere e le revisioni interne.
  • Viaggia frequentemente in Italia e, occasionalmente, all’estero per incontrare i clienti, guidare il team, supportare i distributori e sviluppare il business.

Requisiti

  • Laurea in ingegneria, economia aziendale o un settore affine, oppure esperienza professionale pertinente equivalente nel settore.
  • Esperienza significativa nelle vendite, nelle vendite tecniche, nello sviluppo commerciale, nella gestione di clienti chiave o nella direzione commerciale nei componenti elettronici, nei prodotti ingegnerizzati o in un settore tecnologico correlato.
  • Comprovata esperienza nella creazione e attuazione di piani di vendita nazionali, regionali o per più mercati che generino una crescita sostenibile.
  • Esperienza nella guida, nell’affiancamento e nello sviluppo di team commerciali o di ingegneri di vendita a contatto con i clienti.
  • Solide competenze nella gestione strategica dei clienti, nella vendita consulenziale, nelle previsioni, nella definizione dei prezzi, nella negoziazione e nel monitoraggio della pipeline.
  • Capacità di comprendere le applicazioni e i piani tecnologici dei clienti e trasformarli in opportunità commerciali di valore.
  • Spiccate capacità analitiche e solido giudizio commerciale e finanziario.
  • Capacità di influenzare gli stakeholder e costruire relazioni con i team di ingegneria, acquisti, operations, area commerciale e direzione.
  • Esperienza di lavoro efficace in organizzazioni internazionali a matrice.
  • Eccellenti capacità comunicative, di presentazione, negoziazione e influenza.
  • Ottima conoscenza dell’italiano e conoscenza professionale dell’inglese.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare ampiamente in Italia e, occasionalmente, all’estero.
  • Patente di guida valida.
  • Preferibile: esperienza nella vendita di connettori, soluzioni di interconnessione, cablaggi, sensori, antenne, componenti elettronici o tecnologie ingegneristiche simili.
  • Preferibile: buona conoscenza del mercato industriale italiano e relazioni consolidate con clienti e canali.
  • Preferibile: esperienza di successo nell’affiancamento di venditori tecnici e nella creazione di team commerciali efficaci.
  • Preferibile: esperienza nella generazione della domanda, nell’ottenimento di selezioni progettuali, nello sviluppo di nuove attività e nella crescita della quota di mercato.
  • Preferibile: esperienza nella creazione e attuazione di piani per distributori e partner di canale.
  • Preferibile: esperienza nella gestione di clienti strategici complessi con stakeholder locali e internazionali.
  • Preferibile: esperienza con Salesforce, SAP o piattaforme CRM ed ERP simili.
  • Preferibile: esperienza di collaborazione con team di prodotto internazionali, operations produttive e organizzazioni globali di clienti.

Benefit

  • I contributi individuali vengono riconosciuti e premiati.
  • I dipendenti possono concentrarsi sul lavoro che svolgono al meglio.
  • Molex e Koch puntano a offrire un ambiente di lavoro che sostenga le esigenze professionali e personali dei dipendenti.

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