G
Guardian Industries - DeWitt on Guardian Industriesi tegevuskoht Kochi tööstusportfellis. Guardian Industries toodab tootmisüksuste võrgustiku kaudu klaasi- ja ehitusvaldkonna tooteid. DeWitti tegevuskohaga on seotud töövõimalused tootmise, inseneritöö, operatsioonide ja muude asjaomaste valdkondade alal, mis toetavad ettevõtte klaasi- ja ehitustoodete ärisuundi.
Itaalia piirkondlik müügijuht
Juhi Molexi müügistrateegiat Itaalias pistikute ja ühenduslahenduste valdkonnas ning vastuta käibe kasvu ja strateegiliste kliendisuhete eest. Arenda müügiinsenere ja koordineeri turustuspartnereid, et luua püsivaid kliendisuhteid ja kasvatada äritegevust.
Kirjeldus
- Määra Molexi kaubanduslik suund ja juhi tulemusi kogu Itaalias.
- Koosta ja vii ellu riigi müügiplaan, määrates turufookuse, kliendikatte, kanalistrateegia, kasvusuunad ja ressursside jaotuse.
- Vastuta käibe, tellimuste, müügitoru kvaliteedi, kasumlikkuse, prognooside, kliendisuhete arendamise ja finantseesmärkide eest.
- Muuda riigi strateegia mõõdetavateks aasta- ja mitmeaastaplaanideks, kliendikontode prioriteetideks ning regulaarseteks töökorraldusteks.
- Värba, juhenda ja arenda müügiinsenere.
- Ehita tulemuslik tiim selgete ootuste, tagasiside, tunnustamise ja karjääriarenguga.
- Külasta koos tiimiga kliente ja turustajaid.
- Suuna kliendikonto- ja piirkonnaplaane, sidusrühmade kaardistamist, müügitoru kasvatamist, konkurentsipositsiooni kujundamist, riskide ohjamist ja müügialgatusi.
- Loo suhted prioriteetsete klientide tehnika-, hanke-, operatsioonide, kaubandus- ja tippjuhtidega.
- Leia uusi rakendusi, võida toodete valik projekteerimisse ning muuda võimalused püsivaks tootmistuluks.
- Koosta kanalite ja turustuse plaanid.
- Kooskõlasta tootearenduse, tehnika, turunduse, klienditeeninduse, operatsioonide, tarneahela, hinnastamise, kvaliteedi, finantside ja teiste tiimide töö klientide vajadustega.
- Juhi hinnastamisotsuseid, läbirääkimisi, lepinguid, nõudluse planeerimist, kliendiprobleemide eskaleerimist ja muid kaubandusküsimusi.
- Jälgi turumuutusi, konkurente, klientide investeerimisplaane ja tehnoloogia arengut.
- Paranda CRM-i kasutamist, prognoosimist, kliendikontode planeerimist, kliendiaruandlust ja müügi elluviimist.
- Esinda Molexit Itaalia kõrgeima kaubandusjuhina kliendi- ja turustajakohtumistel, valdkonnaüritustel, näitustel ja ettevõttesisestel ülevaatustel.
- Reisi sageli Itaalias ja aeg-ajalt välismaal, et kohtuda klientidega, juhtida tiimi, toetada turustajaid ja arendada äritegevust.
Nõuded
- Tehnikavaldkonna, ärinduse või seotud eriala bakalaureusekraad või samaväärne asjakohane töökogemus valdkonnas.
- Märkimisväärne kogemus müügi, tehnilise müügi, äriarenduse, võtmekliendihalduse või kaubandusjuhtimise alal elektroonikakomponentide, tehniliste toodete või seotud tehnoloogiasektoris.
- Tõendatud kogemus riigi, piirkonna või mitme turu müügiplaanide loomisel ja elluviimisel jätkusuutliku kasvu saavutamiseks.
- Kogemus klienditööd tegevate müügi- või müügiinseneride tiimide juhtimise, juhendamise ja arendamisega.
- Tugevad oskused strateegilises kliendihalduses, nõustavas müügis, prognoosimises, hinnastamises, läbirääkimistes ja müügitoru juhtimises.
- Oskus mõista klientide rakendusi ja tehnoloogiaplaane ning muuta need väärtuslikeks ärivõimalusteks.
- Tugev analüütiline, kaubanduslik ja finantsalane otsustusvõime.
- Oskus mõjutada tehnika, hangete, operatsioonide, kaubanduse ja tippjuhtimise sidusrühmi ning luua nendega suhteid.
- Kogemus tulemuslikust tööst maatriksstruktuuriga ja rahvusvahelistes organisatsioonides.
- Suurepärane suhtlus-, esinemis-, läbirääkimis- ja mõjutamisoskus.
- Väga hea itaalia keele oskus ning inglise keele oskus professionaalseks tööks.
- Valmisolek ja võime reisida palju Itaalias ning aeg-ajalt välismaal.
- Kehtiv juhiluba.
- Eeliseks on kogemus pistikute, ühenduslahenduste, kaablikoostude, andurite, antennide, elektroonikakomponentide või sarnaste tehniliste toodete müügis.
- Eeliseks on Itaalia tööstusturu hea tundmine ning väljakujunenud kliendi- ja kanalisuhted.
- Eeliseks on tehniliste müügitöötajate edukas juhendamine ja tulemuslike müügitiimide loomine.
- Eeliseks on tõendatud kogemus nõudluse loomisel, toodete projekteerimislahendustesse valimise võitmisel, uue äri arendamisel ja turuosa kasvatamisel.
- Eeliseks on kogemus turustajate ja kanalipartnerite plaanide koostamisel ja elluviimisel.
- Eeliseks on keerukate strateegiliste kliendikontode haldamise kogemus kohalike ja rahvusvaheliste sidusrühmadega.
- Eeliseks on Salesforce'i, SAP-i või sarnaste CRM- ja ERP-platvormide kasutamise kogemus.
- Eeliseks on koostöökogemus rahvusvaheliste tootetiimide, tootmisüksuste ja globaalsete kliendiorganisatsioonidega.
Hüved
- Töötajate panust märgatakse ja tunnustatakse.
- Töötajatele usaldatakse keskendumine tööle, milles nad on parimad.
- Molex ja Koch püüavad pakkuda töökeskkonda, mis toetab töötajate individuaalseid tööalaseid ja isiklikke vajadusi.