G
Guardian Industries - DeWitt je prevádzka spoločnosti Guardian Industries v rámci priemyselného portfólia spoločnosti Koch. Guardian Industries vyrába sklo a výrobky súvisiace so stavebníctvom prostredníctvom siete výrobných závodov. Závod v DeWitte súvisí s pracovnými príležitosťami vo výrobe, strojárstve, prevádzke a ďalších súvisiacich oblastiach, ktoré podporujú podnikanie spoločnosti v oblasti sklenených a stavebných výrobkov.
Regionálny obchodný manažér pre Taliansko
Riadiť obchodnú stratégiu spoločnosti Molex v Taliansku pre konektorové a prepojovacie riešenia a zodpovedať za rast tržieb a strategické zákaznícke účty. Rozvíjať obchodných inžinierov a koordinovať distribučných partnerov s cieľom budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi a rozvíjať podnikanie.
Popis
- Určovať obchodné smerovanie spoločnosti Molex a dohliadať na výkonnosť v celom Taliansku.
- Formovať a realizovať obchodný plán pre krajinu, od zamerania na trh a pokrytia zákazníkov až po stratégiu predajných kanálov, priority rastu a rozdeľovanie zdrojov.
- Riadiť tržby, objednávky, kvalitu obchodného portfólia, ziskovosť, prognózy, rozvoj zákazníkov a finančné ciele.
- Premieňať stratégiu pre krajinu na merateľné ročné a viacročné plány, priority pre zákaznícke účty a pravidelné pracovné postupy.
- Prijímať, viesť a rozvíjať obchodných inžinierov.
- Budovať výkonný tím prostredníctvom jasných očakávaní, spätnej väzby, uznania a podpory kariérneho rozvoja.
- Spolu s tímom navštevovať zákazníkov a distribútorov.
- Usmerňovať plány pre zákaznícke účty a regióny, mapovanie zainteresovaných strán, rast obchodného portfólia, konkurenčné postavenie, riadenie rizík a predajné iniciatívy.
- Rozvíjať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi v oblasti inžinierstva, nákupu, prevádzky, obchodu a vrcholového manažmentu u prioritných zákazníkov.
- Vyhľadávať nové aplikácie, získavať výberové konania na návrhy riešení a premieňať príležitosti na dlhodobé tržby z výroby.
- Stanovovať plány pre predajné kanály a distribúciu.
- Zlaďovať produktový manažment, inžinierstvo, marketing, zákaznícky servis, prevádzku, dodávateľský reťazec, cenotvorbu, kvalitu, financie a ďalšie tímy podľa potrieb zákazníkov.
- Viesť rozhodovanie o cenách, rokovania, uzatváranie zmlúv, plánovanie dopytu, riešenie eskalácií od zákazníkov a ďalšie obchodné záležitosti.
- Sledovať zmeny na trhu, konkurenciu, investičné plány zákazníkov a technologický vývoj.
- Zlepšovať využívanie CRM, prognózovanie, plánovanie zákazníckych účtov, vykazovanie o zákazníkoch a realizáciu predajných aktivít.
- Zastupovať spoločnosť Molex ako najvyšší obchodný predstaviteľ v Taliansku na stretnutiach so zákazníkmi a distribútormi, priemyselných podujatiach, veľtrhoch a interných hodnoteniach.
- Často cestovať po Taliansku a príležitostne do zahraničia s cieľom stretávať sa so zákazníkmi, viesť tím, podporovať distribútorov a rozvíjať obchod.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore inžinierstvo, obchod alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenné relevantné skúsenosti v odvetví.
- Rozsiahle skúsenosti v predaji, technickom predaji, rozvoji podnikania, správe kľúčových zákazníkov alebo obchodnom vedení v oblasti elektronických súčiastok, technických výrobkov alebo príbuzného technologického odvetvia.
- Preukázateľné výsledky pri tvorbe a realizácii obchodných plánov pre krajinu, región alebo viaceré trhy, ktoré prinášajú udržateľný rast.
- Skúsenosti s vedením, koučovaním a rozvojom tímov v priamom kontakte so zákazníkmi v oblasti predaja alebo obchodného inžinierstva.
- Výborné schopnosti v oblasti strategickej správy zákazníckych účtov, konzultatívneho predaja, prognózovania, cenotvorby, vyjednávania a dohľadu nad obchodným portfóliom.
- Schopnosť porozumieť zákazníckym aplikáciám a technologickým plánom a premeniť ich na hodnotné obchodné príležitosti.
- Silný analytický, obchodný a finančný úsudok.
- Schopnosť ovplyvňovať a budovať vzťahy so zainteresovanými stranami z inžinierstva, nákupu, prevádzky, obchodu a vrcholového manažmentu.
- Skúsenosti s efektívnou prácou v maticovo riadených medzinárodných organizáciách.
- Výborné komunikačné, prezentačné, vyjednávacie a presviedčacie schopnosti.
- Plynulá taliančina a pracovná znalosť angličtiny.
- Ochota a schopnosť často cestovať po Taliansku a príležitostne do zahraničia.
- Platný vodičský preukaz.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom konektorov, prepojovacích riešení, káblových zväzkov, snímačov, antén, elektronických súčiastok alebo podobných technických technológií.
- Výhodou je dôkladná znalosť talianskeho priemyselného trhu a vybudované vzťahy so zákazníkmi a distribučnými partnermi.
- Výhodou sú úspechy v koučovaní technických obchodníkov a budovaní efektívnych predajných tímov.
- Výhodou sú preukázateľné výsledky pri tvorbe dopytu, získavaní návrhových projektov, rozvoji nového obchodu a zvyšovaní podielu na trhu.
- Výhodou sú skúsenosti s tvorbou a realizáciou plánov pre distribútorov a obchodných partnerov.
- Výhodou sú skúsenosti so správou komplexných strategických zákazníckych účtov s miestnymi aj medzinárodnými zainteresovanými stranami.
- Výhodou sú skúsenosti so systémami Salesforce, SAP alebo podobnými platformami CRM a ERP.
- Výhodou sú skúsenosti so spoluprácou s medzinárodnými produktovými tímami, výrobnými prevádzkami a globálnymi zákazníckymi organizáciami.
Benefity
- Individuálny prínos sa uznáva a odmeňuje.
- Zamestnancom sa dôveruje, že sa môžu sústrediť na prácu, v ktorej sú najlepší.
- Spoločnosti Molex a Koch sa usilujú vytvárať pracovné prostredie, ktoré podporuje individuálne pracovné aj osobné potreby zamestnancov.