G
Guardian Industries - DeWitt — це виробничий майданчик Guardian Industries, що входить до промислового портфеля Koch. Guardian Industries виробляє скло та будівельну продукцію на базі мережі виробничих підприємств. Майданчик DeWitt пов’язаний із можливостями у сфері виробництва, інженерії, операційної діяльності та суміжних функцій, що підтримують напрями компанії, пов’язані зі склом і будівельними матеріалами.
Регіональний менеджер із продажу в Італії
Керуйте стратегією продажів Molex в Італії у сфері з’єднувачів і рішень для міжз’єднань, відповідаючи за зростання доходу та стратегічні клієнтські рахунки. Розвивайте інженерів із продажу й координуйте партнерів каналів збуту, вибудовуючи сталі відносини з клієнтами та стійкий бізнес.
Опис
- Визначайте комерційний курс Molex і відповідайте за результати компанії по всій Італії.
- Розробляйте та реалізовуйте план продажів у країні: визначайте пріоритети ринків і охоплення клієнтів, стратегію каналів збуту, напрями зростання та розподіл ресурсів.
- Керуйте доходом, обсягом замовлень, якістю воронки продажів, прибутковістю, прогнозуванням, розвитком клієнтів і фінансовими цілями.
- Перетворюйте стратегію країни на вимірювані річні та багаторічні плани, пріоритети клієнтських рахунків і регулярні операційні практики.
- Наймайте, навчайте та розвивайте інженерів із продажу.
- Створюйте високоефективну команду завдяки чітким очікуванням, зворотному зв’язку, визнанню досягнень і кар’єрному розвитку.
- Разом із командою відвідуйте клієнтів і дистриб’юторів.
- Спрямовуйте розробку планів клієнтських рахунків і територій, мапування зацікавлених сторін, зростання воронки продажів, конкурентне позиціонування, контроль ризиків і ініціативи з продажів.
- Розвивайте відносини з керівниками інженерних, закупівельних, операційних і комерційних підрозділів, а також із керівниками вищої ланки у пріоритетних клієнтів.
- Знаходьте нові сфери застосування, забезпечуйте вибір продукції для проєктів і перетворюйте можливості на довгостроковий дохід від серійного виробництва.
- Розробляйте плани каналів збуту та дистрибуції.
- Об’єднуйте команди управління продуктами, інженерії, маркетингу, обслуговування клієнтів, операційної діяльності, ланцюга постачання, ціноутворення, якості, фінансів та інших функцій навколо потреб клієнтів.
- Керуйте рішеннями щодо ціноутворення, переговорами, контрактами, плануванням попиту, ескалаціями клієнтів та іншими комерційними питаннями.
- Відстежуйте зміни ринку, конкурентів, інвестиційні плани клієнтів і розвиток технологій.
- Покращуйте використання CRM, прогнозування, планування клієнтських рахунків, звітність для клієнтів і виконання планів продажів.
- Представляйте Molex як старший комерційний керівник в Італії на зустрічах із клієнтами й дистриб’юторами, галузевих заходах, виставках і внутрішніх оглядах.
- Часто подорожуйте Італією та час від часу за кордон, щоб зустрічатися з клієнтами, керувати командою, підтримувати дистриб’юторів і розвивати бізнес.
Вимоги
- Вища освіта в галузі інженерії, бізнесу або суміжній сфері чи відповідний релевантний досвід роботи в галузі.
- Значний досвід у продажах, технічних продажах, розвитку бізнесу, управлінні ключовими клієнтами або комерційному керівництві в електронних компонентах, інженерних продуктах чи суміжному технологічному секторі.
- Досвід створення та реалізації планів продажів на рівні країни, регіону або кількох ринків, що забезпечують стале зростання.
- Досвід керівництва командами продажів або інженерів із продажу, які працюють із клієнтами, їх навчання та розвитку.
- Високий рівень навичок стратегічного управління клієнтами, консультативних продажів, прогнозування, ціноутворення, ведення переговорів і контролю воронки продажів.
- Здатність розуміти сфери застосування продуктів і технологічні плани клієнтів та перетворювати їх на цінні бізнес-можливості.
- Сильні аналітичні, комерційні та фінансові навички ухвалення рішень.
- Здатність впливати на зацікавлені сторони й налагоджувати відносини з представниками інженерних, закупівельних, операційних і комерційних підрозділів, а також із керівниками вищої ланки.
- Досвід ефективної роботи в міжнародних матричних організаціях.
- Відмінні навички комунікації, презентації, ведення переговорів і впливу.
- Вільне володіння італійською мовою та професійний рівень англійської.
- Готовність і здатність багато подорожувати Італією та час від часу за кордон.
- Чинне водійське посвідчення.
- Буде перевагою: досвід продажу з’єднувачів, рішень для міжз’єднань, кабельних збірок, датчиків, антен, електронних компонентів або подібних інженерних технологій.
- Буде перевагою: глибоке знання промислового ринку Італії та налагоджені відносини з клієнтами й партнерами каналів збуту.
- Буде перевагою: успішний досвід навчання фахівців із технічних продажів і створення ефективних команд продажів.
- Буде перевагою: досвід формування попиту, отримання проєктних впроваджень, розвитку нового бізнесу та збільшення частки ринку.
- Буде перевагою: досвід розробки й реалізації планів для дистриб’юторів і партнерів каналів збуту.
- Буде перевагою: досвід управління складними стратегічними клієнтськими рахунками з місцевими й міжнародними зацікавленими сторонами.
- Буде перевагою: досвід роботи із Salesforce, SAP або подібними платформами CRM та ERP.
- Буде перевагою: досвід співпраці з міжнародними продуктовими командами, виробничими підрозділами та глобальними клієнтськими організаціями.
Переваги
- Індивідуальний внесок співробітників визнають і винагороджують.
- Співробітникам довіряють зосередитися на роботі, яка вдається їм найкраще.
- Molex і Koch прагнуть створити робоче середовище, що підтримує індивідуальні робочі та особисті потреби співробітників.