G
Guardian Industries - DeWitt to zakład produkcyjny Guardian Industries należący do przemysłowego portfolio firmy Koch. Guardian Industries wytwarza szkło i produkty związane z budownictwem w sieci zakładów produkcyjnych. Zakład DeWitt jest związany z możliwościami pracy w obszarach produkcji, inżynierii, operacji oraz funkcjach pokrewnych wspierających działalność firmy w zakresie szkła i produktów budowlanych.
Regionalny menedżer sprzedaży we Włoszech
Kieruj strategią sprzedaży Molex we Włoszech w zakresie złączy i rozwiązań połączeniowych, odpowiadając za wzrost przychodów i strategiczne konta klientów. Rozwijaj inżynierów sprzedaży i koordynuj partnerów kanałowych, budując trwałe relacje z klientami i stabilny biznes.
Opis
- Wyznaczaj kierunek działań handlowych Molex i nadzoruj wyniki firmy w całych Włoszech.
- Opracowuj i realizuj krajowy plan sprzedaży, określając priorytety rynkowe i zasięg klientów, strategię kanałów, obszary wzrostu oraz przydział zasobów.
- Zarządzaj przychodami, wartością zamówień, jakością lejka sprzedażowego, rentownością, prognozowaniem, rozwojem klientów i celami finansowymi.
- Przekładaj strategię krajową na mierzalne plany roczne i wieloletnie, priorytety dotyczące kont klientów oraz regularne praktyki operacyjne.
- Zatrudniaj, szkol i rozwijaj inżynierów sprzedaży.
- Buduj skuteczny zespół dzięki jasnym oczekiwaniom, informacji zwrotnej, docenianiu osiągnięć i rozwojowi zawodowemu.
- Odwiedzaj klientów i dystrybutorów razem z zespołem.
- Kieruj planami dotyczącymi kont klientów i regionów, mapowaniem interesariuszy, rozwojem lejka sprzedażowego, pozycjonowaniem wobec konkurencji, kontrolą ryzyka i inicjatywami sprzedażowymi.
- Rozwijaj relacje z liderami działów inżynieryjnych, zakupów, operacyjnych i handlowych, a także z kadrą kierowniczą kluczowych klientów.
- Znajduj nowe zastosowania, zdobywaj wybór produktów do projektów i przekształcaj szanse w trwałe przychody z produkcji seryjnej.
- Opracowuj plany dotyczące kanałów sprzedaży i dystrybucji.
- Koordynuj działania zespołów zarządzania produktami, inżynierii, marketingu, obsługi klienta, operacji, łańcucha dostaw, cen, jakości, finansów i innych funkcji, tak aby odpowiadały na potrzeby klientów.
- Prowadź decyzje cenowe, negocjacje, zawieranie umów, planowanie popytu, eskalacje klientów i inne sprawy handlowe.
- Śledź zmiany rynkowe, działania konkurencji, plany inwestycyjne klientów i rozwój technologii.
- Usprawniaj wykorzystanie CRM, prognozowanie, planowanie kont, raportowanie klientom i realizację sprzedaży.
- Reprezentuj Molex jako najwyższy rangą lider handlowy we Włoszech podczas spotkań z klientami i dystrybutorami, wydarzeń branżowych, targów i wewnętrznych przeglądów.
- Często podróżuj po Włoszech, a okazjonalnie za granicę, aby spotykać się z klientami, kierować zespołem, wspierać dystrybutorów i rozwijać biznes.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii, biznesu lub pokrewnej albo równoważne, odpowiednie doświadczenie branżowe.
- Znaczne doświadczenie w sprzedaży, sprzedaży technicznej, rozwoju biznesu, zarządzaniu kluczowymi klientami lub kierowaniu działaniami handlowymi w branży komponentów elektronicznych, produktów inżynieryjnych albo pokrewnego sektora technologicznego.
- Udokumentowane osiągnięcia w tworzeniu i realizacji krajowych, regionalnych lub obejmujących wiele rynków planów sprzedaży zapewniających trwały wzrost.
- Doświadczenie w kierowaniu, szkoleniu i rozwijaniu zespołów sprzedaży lub inżynierów sprzedaży pracujących z klientami.
- Bardzo dobre umiejętności w zakresie strategicznego zarządzania klientami, sprzedaży doradczej, prognozowania, ustalania cen, negocjacji i nadzoru nad lejkiem sprzedażowym.
- Umiejętność rozumienia zastosowań u klientów i ich planów technologicznych oraz przekładania ich na wartościowe możliwości biznesowe.
- Wysokie umiejętności analityczne oraz dobre wyczucie handlowe i finansowe.
- Umiejętność wywierania wpływu i budowania relacji z interesariuszami z działów inżynieryjnych, zakupów, operacyjnych i handlowych oraz z kadrą kierowniczą.
- Doświadczenie w skutecznej pracy w międzynarodowych organizacjach o strukturze macierzowej.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, negocjacyjne i wywierania wpływu.
- Biegła znajomość włoskiego oraz profesjonalna znajomość angielskiego w pracy.
- Gotowość i możliwość częstych podróży po Włoszech oraz okazjonalnych wyjazdów zagranicznych.
- Ważne prawo jazdy.
- Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży złączy, rozwiązań połączeniowych, wiązek kablowych, czujników, anten, komponentów elektronicznych lub podobnych technologii inżynieryjnych.
- Mile widziane: dobra znajomość włoskiego rynku przemysłowego oraz ugruntowane relacje z klientami i partnerami kanałowymi.
- Mile widziane: sukcesy w szkoleniu specjalistów sprzedaży technicznej i budowaniu skutecznych zespołów sprzedażowych.
- Mile widziane: udokumentowane osiągnięcia w generowaniu popytu, zdobywaniu wdrożeń projektowych, rozwijaniu nowego biznesu i zwiększaniu udziału w rynku.
- Mile widziane: doświadczenie w opracowywaniu i realizacji planów dla dystrybutorów oraz partnerów kanałowych.
- Mile widziane: doświadczenie w zarządzaniu złożonymi strategicznymi kontami klientów obejmującymi lokalnych i międzynarodowych interesariuszy.
- Mile widziane: doświadczenie z Salesforce, SAP lub podobnymi platformami CRM i ERP.
- Mile widziane: doświadczenie we współpracy z międzynarodowymi zespołami produktowymi, operacjami produkcyjnymi i globalnymi organizacjami klientów.
Benefity
- Indywidualny wkład pracowników jest doceniany i nagradzany.
- Pracownikom ufa się i pozwala skupić na tym, co robią najlepiej.
- Molex i Koch starają się zapewniać środowisko pracy wspierające indywidualne potrzeby zawodowe i osobiste pracowników.