G
Guardian Industries - DeWitt เป็นสถานที่ดำเนินงานแห่งหนึ่งของ Guardian Industries ภายใต้กลุ่มธุรกิจอุตสาหกรรมของ Koch โดย Guardian Industries ผลิตกระจกและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้างผ่านเครือข่ายโรงงานผลิตหลายแห่ง สถานที่ตั้ง DeWitt เกี่ยวข้องกับโอกาสในการทำงานด้านการผลิต วิศวกรรม การปฏิบัติการ และหน้าที่ที่เกี่ยวข้องซึ่งสนับสนุนธุรกิจกระจกและผลิตภัณฑ์ก่อสร้างของบริษัท
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค อิตาลี
นำกลยุทธ์การขายของ Molex ในอิตาลีสำหรับโซลูชันคอนเน็กเตอร์และการเชื่อมต่อ พร้อมรับผิดชอบการเติบโตของรายได้และลูกค้าเชิงกลยุทธ์ พัฒนาทีมวิศวกรฝ่ายขายและประสานงานกับพันธมิตรช่องทางการจัดจำหน่าย เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและธุรกิจที่ยั่งยืน
รายละเอียด
- กำหนดทิศทางเชิงพาณิชย์และกำกับดูแลผลการดำเนินงานของ Molex ทั่วอิตาลี
- กำหนดและดำเนินแผนการขายระดับประเทศ ตั้งแต่การมุ่งเน้นตลาดและการดูแลลูกค้า ไปจนถึงกลยุทธ์ช่องทางการขาย ลำดับความสำคัญด้านการเติบโต และการจัดสรรทรัพยากร
- บริหารรายได้ ยอดคำสั่งซื้อ คุณภาพของโอกาสการขาย ความสามารถในการทำกำไร การคาดการณ์ การพัฒนาลูกค้า และเป้าหมายทางการเงิน
- แปลงกลยุทธ์ระดับประเทศให้เป็นแผนรายปีและหลายปีที่วัดผลได้ ลำดับความสำคัญของบัญชีลูกค้า และแนวปฏิบัติการดำเนินงานอย่างสม่ำเสมอ
- สรรหา ให้คำแนะนำ และพัฒนาวิศวกรฝ่ายขาย
- สร้างทีมที่มีผลงานสูงผ่านการกำหนดความคาดหวังที่ชัดเจน การให้ข้อเสนอแนะ การยกย่องผลงาน และการพัฒนาอาชีพ
- เยี่ยมลูกค้าและผู้จัดจำหน่ายร่วมกับทีม
- กำกับแผนบัญชีลูกค้าและพื้นที่ขาย การวิเคราะห์ผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง การเพิ่มโอกาสการขาย การวางตำแหน่งในการแข่งขัน การควบคุมความเสี่ยง และโครงการริเริ่มด้านการขาย
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้นำด้านวิศวกรรม จัดซื้อ ปฏิบัติการ พาณิชย์ และผู้บริหารของลูกค้ากลุ่มสำคัญ
- ค้นหาแอปพลิเคชันใหม่ ชนะการคัดเลือกแบบผลิตภัณฑ์ และเปลี่ยนโอกาสให้เป็นรายได้จากการผลิตที่ต่อเนื่อง
- กำหนดแผนช่องทางการขายและการจัดจำหน่าย
- ประสานทีมบริหารผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม การตลาด บริการลูกค้า ปฏิบัติการ ห่วงโซ่อุปทาน การกำหนดราคา คุณภาพ การเงิน และทีมอื่น ๆ ให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า
- เป็นผู้นำในการตัดสินใจด้านราคา การเจรจา สัญญา การวางแผนความต้องการ การจัดการปัญหาลูกค้าที่ส่งต่อในระดับสูง และเรื่องเชิงพาณิชย์อื่น ๆ
- ติดตามความเปลี่ยนแปลงของตลาด คู่แข่ง แผนการลงทุนของลูกค้า และพัฒนาการทางเทคโนโลยี
- ปรับปรุงการใช้ CRM การคาดการณ์ การวางแผนบัญชีลูกค้า การรายงานลูกค้า และการดำเนินงานขาย
- เป็นตัวแทนของ Molex ในฐานะผู้นำเชิงพาณิชย์ระดับสูงของอิตาลี ในการประชุมกับลูกค้าและผู้จัดจำหน่าย งานอุตสาหกรรม นิทรรศการ และการทบทวนภายในองค์กร
- เดินทางภายในอิตาลีเป็นประจำ และเดินทางไปต่างประเทศเป็นครั้งคราว เพื่อพบลูกค้า นำทีม สนับสนุนผู้จัดจำหน่าย และพัฒนาธุรกิจ
คุณสมบัติ
- ปริญญาตรีด้านวิศวกรรม ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องเทียบเท่า
- มีประสบการณ์อย่างมากด้านการขาย การขายเชิงเทคนิค การพัฒนาธุรกิจ การบริหารลูกค้ารายสำคัญ หรือการเป็นผู้นำเชิงพาณิชย์ในธุรกิจชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ ผลิตภัณฑ์วิศวกรรม หรือภาคเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานด้านการสร้างและดำเนินแผนการขายระดับประเทศ ภูมิภาค หรือหลายตลาด ซึ่งสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน
- มีประสบการณ์ในการนำทีม ให้คำแนะนำ และพัฒนาทีมขายหรือทีมวิศวกรฝ่ายขายที่ทำงานกับลูกค้าโดยตรง
- มีความสามารถโดดเด่นด้านการบริหารลูกค้าเชิงกลยุทธ์ การขายแบบให้คำปรึกษา การคาดการณ์ การกำหนดราคา การเจรจา และการกำกับดูแลโอกาสการขาย
- สามารถเข้าใจแอปพลิเคชันและแผนเทคโนโลยีของลูกค้า และเปลี่ยนให้เป็นโอกาสทางธุรกิจที่มีคุณค่า
- มีวิจารณญาณด้านการวิเคราะห์ การค้า และการเงินที่ดี
- สามารถโน้มน้าวและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านวิศวกรรม จัดซื้อ ปฏิบัติการ พาณิชย์ และผู้บริหาร
- มีประสบการณ์ทำงานอย่างมีประสิทธิผลในองค์กรระหว่างประเทศที่มีโครงสร้างแบบเมทริกซ์
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ การเจรจา และการโน้มน้าวที่ยอดเยี่ยม
- ใช้ภาษาอิตาลีได้คล่อง และใช้ภาษาอังกฤษในการทำงานได้อย่างมืออาชีพ
- เต็มใจและสามารถเดินทางเป็นประจำทั่วอิตาลี และไปต่างประเทศเป็นครั้งคราว
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายคอนเน็กเตอร์ โซลูชันการเชื่อมต่อ ชุดสายเคเบิล เซนเซอร์ เสาอากาศ ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ หรือเทคโนโลยีวิศวกรรมที่คล้ายคลึงกัน
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยเป็นอย่างดีกับตลาดอุตสาหกรรมของอิตาลี และมีความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตรช่องทางการขายอยู่แล้ว
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีผลงานด้านการให้คำแนะนำพนักงานขายสายเทคนิคและการสร้างทีมขายที่มีประสิทธิภาพ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีผลงานด้านการสร้างความต้องการ ชนะการนำแบบไปใช้ในการออกแบบ พัฒนาธุรกิจใหม่ และเพิ่มส่วนแบ่งตลาด
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์สร้างและดำเนินแผนสำหรับผู้จัดจำหน่ายและพันธมิตรช่องทางการขาย
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์บริหารลูกค้าเชิงกลยุทธ์ที่ซับซ้อน ซึ่งมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทั้งในประเทศและต่างประเทศ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ใช้ Salesforce, SAP หรือแพลตฟอร์ม CRM และ ERP ที่คล้ายคลึงกัน
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ประสานงานกับทีมผลิตภัณฑ์ระหว่างประเทศ ฝ่ายปฏิบัติการการผลิต และองค์กรลูกค้าระดับโลก
สวัสดิการ
- ผลงานส่วนบุคคลได้รับการยอมรับและตอบแทน
- พนักงานได้รับความไว้วางใจให้มุ่งเน้นกับงานที่ตนทำได้ดีที่สุด
- Molex และ Koch มุ่งสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่สนับสนุนความต้องการด้านงานและชีวิตส่วนตัวของพนักงานแต่ละคน