LogoFresh Jobs Ahead
G
Guardian Industries - DeWitt
ByggeriFremstilling
Guardian Industries - DeWitt er en af Guardian Industries' driftslokationer i Kochs industrielle portefølje. Guardian Industries fremstiller glas og byggerelaterede produkter gennem et netværk af produktionssteder. Anlægget i DeWitt er forbundet med muligheder inden for produktion, ingeniørarbejde, drift og relaterede funktioner, der understøtter virksomhedens aktiviteter inden for glas- og byggeprodukter.
LinkedIn
Job i virksomheden

Regional salgschef, Italien

Led Molex’ salgsstrategi i Italien for stik- og forbindelsesløsninger med ansvar for omsætningsvækst og strategiske kunder. Udvikl salgsingeniører, og koordinér kanalpartnere for at opbygge holdbare kunderelationer og forretning.

ITItalienFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: italienskSalg
ERP

Beskrivelse

  • Fastlæg Molex’ kommercielle retning, og følg resultaterne i hele Italien.
  • Udform og gennemfør landets salgsplan med fokus på markeder, kundedækning, kanalstrategi, vækstprioriteter og ressourcefordeling.
  • Hav ansvar for omsætning, ordreindgang, pipelinekvalitet, rentabilitet, prognoser, kundeudvikling og finansielle mål.
  • Omsæt landestrategien til målbare års- og flerårige planer, kundeprioriteter og faste driftsrutiner.
  • Ansæt, coach og udvikl salgsingeniører.
  • Opbyg et højtydende team med klare forventninger, feedback, anerkendelse og karriereudvikling.
  • Besøg kunder og distributører sammen med teamet.
  • Vejled arbejdet med kunde- og områdeplaner, kortlægning af interessenter, pipelinevækst, konkurrencepositionering, risikostyring og salgsinitiativer.
  • Opbyg relationer til ledere inden for teknik, indkøb, drift, kommercielle funktioner og direktion hos prioriterede kunder.
  • Find nye anvendelser, vind designvalg, og omsæt muligheder til varige produktionsindtægter.
  • Udarbejd planer for kanaler og distribution.
  • Saml produktledelse, teknik, marketing, kundeservice, drift, forsyningskæde, prissætning, kvalitet, økonomi og andre teams om kundernes behov.
  • Led prisbeslutninger, forhandlinger, kontrakter, efterspørgselsplanlægning, kundeeskaleringer og andre kommercielle forhold.
  • Følg ændringer i markedet, konkurrenterne, kundernes investeringsplaner og den teknologiske udvikling.
  • Forbedr brugen af CRM, prognosearbejdet, kundeplanlægning, kunderapportering og salgsarbejde.
  • Repræsentér Molex som Italiens øverste kommercielle leder ved kundemøder, distributørmøder, branchearrangementer, messer og interne evalueringer.
  • Rejs ofte i Italien og lejlighedsvis internationalt for at møde kunder, lede teamet, støtte distributører og udvikle forretningen.

Krav

  • Bachelorgrad i ingeniørfag, erhvervsøkonomi eller et beslægtet fagområde eller tilsvarende relevant brancheerfaring.
  • Betydelig erfaring med salg, teknisk salg, forretningsudvikling, strategisk kundeledelse eller kommerciel ledelse inden for elektroniske komponenter, tekniske produkter eller en beslægtet teknologisektor.
  • Dokumenterede resultater med at skabe og gennemføre salgsplaner for lande, regioner eller flere markeder, der giver holdbar vækst.
  • Erfaring med at lede, coache og udvikle kundevendte salgsteams eller teams af salgsingeniører.
  • Stærke kompetencer inden for strategisk kundeledelse, rådgivende salg, prognoser, prissætning, forhandling og pipelineopfølgning.
  • Evne til at forstå kundernes anvendelser og teknologiplaner og omsætte dem til værdifulde forretningsmuligheder.
  • Stærk analytisk, kommerciel og finansiel dømmekraft.
  • Evne til at påvirke og opbygge relationer til interessenter inden for teknik, indkøb, drift, kommercielle funktioner og direktion.
  • Erfaring med at arbejde effektivt i internationale organisationer med matrixstruktur.
  • Fremragende kommunikations-, præsentations-, forhandlings- og påvirkningsevner.
  • Flydende italiensk og professionelt arbejdskendskab til engelsk.
  • Villighed og evne til at rejse meget i Italien og lejlighedsvis internationalt.
  • Gyldigt kørekort.
  • Foretrukket: erfaring med salg af stik, forbindelsesløsninger, kabelsamlinger, sensorer, antenner, elektroniske komponenter eller lignende teknologiske produkter.
  • Foretrukket: godt kendskab til Italiens industrimarked samt etablerede kunde- og kanalrelationer.
  • Foretrukket: dokumenteret succes med at coache tekniske sælgere og opbygge effektive salgsteams.
  • Foretrukket: dokumenterede resultater med at skabe efterspørgsel, vinde designvalg, udvikle nye forretninger og øge markedsandele.
  • Foretrukket: erfaring med at udforme og gennemføre planer for distributører og kanalpartnere.
  • Foretrukket: erfaring med at håndtere komplekse strategiske kunder med lokale og internationale interessenter.
  • Foretrukket: erfaring med Salesforce, SAP eller lignende CRM- og ERP-platforme.
  • Foretrukket: erfaring med samarbejde med internationale produktteams, produktionsenheder og globale kundeorganisationer.

Fordele

  • Individuelle bidrag bliver anerkendt og belønnet.
  • Medarbejderne får tillid til at fokusere på det arbejde, de gør bedst.
  • Molex og Koch tilstræber at tilbyde et arbejdsmiljø, der støtter medarbejdernes individuelle arbejdsbehov og personlige behov.

Relaterede job

Ameriprise Financial Services, LLC

Leder for finansiel analyse på kapitalmarkederne

Ameriprise Financial Services, LLC
5.001 – 10.000 Medarbejdere
FinansForsikringRådgivning
USUSAMNMinnesotaNYNew York
84.100 $ – 147.700 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskFinansiel planlægning og analyse
C++Python

Lede kvantitativ finansiel analyse og modellering for Ameriprise Financials Capital Markets Solutions-team. Vejlede risikovurdering, modelkontroller og forretningsbeslutninger ved hjælp af komplekse investerings- og forsikringsdata.

Åbn
Ryan Specialty

Analytiker af forretningssystemer – Ryan Specialty (Chicago, på arbejdspladsen)

Ryan Specialty
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumByggeriRådgivningSundhedsvæsen
USUSAILIllinoisMDMaryland
88.000 $ – 110.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidJuniorMellemniveauPåkrævet Sprog: engelskForretningsanalytiker
SDLCSQL

Forbedr Ryan Specialtys forsikringssystemer ved at omsætte forretningsbehov til krav, analysere data med SQL og understøtte test og automatisering. Vurder teknologi, og hjælp med at styrke IT-infrastruktur, katastrofeberedskab og datasikkerhedskopiering.

Åbn
Guidehouse

Managingkonsulent inden for finansiel forbedring og revisionsafhjælpning

Guidehouse
Sponsor for H1B-visumForsvarLogistikSundhedsvæsen
USUSAVAVirginiaWAWashington
113.000 $ – 188.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskFinansiel planlægning og analyse
PMP

Guidehouse søger en managingkonsulent til at støtte en kunde i det amerikanske forsvarsministerium med økonomistyring og revisionsafhjælpning. Rollen kræver indsigt i regnskab, interne kontroller og føderal finanspolitik.

Åbn