G
Guardian Industries - DeWitt is een productielocatie van Guardian Industries binnen de industriële portefeuille van Koch. Guardian Industries produceert glas en aan de bouw gerelateerde producten via een netwerk van productielocaties. De locatie in DeWitt biedt mogelijkheden op het gebied van productie, engineering, operations en aanverwante functies ter ondersteuning van de bedrijfsactiviteiten van het bedrijf op het gebied van glas- en bouwproducten.
Regionaal Sales Manager Italië
Geeft leiding aan Molex’ verkoopstrategie in Italië voor connector- en interconnectoplossingen, met verantwoordelijkheid voor omzetgroei en strategische accounts. Ontwikkelt Sales Engineers en coördineert kanaalpartners om duurzame klantrelaties en bedrijfsactiviteiten op te bouwen.
Beschrijving
- Bepaalt de commerciële koers van Molex en houdt toezicht op de prestaties in heel Italië.
- Ontwikkelt en realiseert het landelijke verkoopplan, van marktprioriteiten en klantdekking tot kanaalstrategie, groeidoelen en inzet van middelen.
- Beheert omzet, orderontvangst, pipelinekwaliteit, winstgevendheid, prognoses, klantontwikkeling en financiële doelen.
- Vertaalt de landelijke strategie naar meetbare jaar- en meerjarenplannen, accountprioriteiten en vaste werkwijzen.
- Neemt Sales Engineers aan, coacht hen en stimuleert hun ontwikkeling.
- Bouwt een sterk presterend team op met duidelijke verwachtingen, feedback, waardering en loopbaanontwikkeling.
- Bezoekt samen met het team klanten en distributeurs.
- Stuurt account- en rayonplannen, stakeholdermapping, pipelinegroei, concurrentiepositionering, risicobeheersing en verkoopinitiatieven aan.
- Ontwikkelt relaties met leidinggevenden op het gebied van engineering, inkoop, operations, commercie en directie bij prioriteitsklanten.
- Zoekt nieuwe toepassingen, wint design-ins en zet kansen om in blijvende omzet uit productie.
- Stelt plannen op voor verkoopkanalen en distributie.
- Brengt productmanagement, engineering, marketing, klantenservice, operations, toeleveringsketen, prijsstelling, kwaliteit, financiën en andere teams op één lijn rond klantbehoeften.
- Leidt prijsbeslissingen, onderhandelingen, contracten, vraagplanning, escalaties van klanten en andere commerciële zaken.
- Volgt marktveranderingen, concurrenten, investeringsplannen van klanten en technologische ontwikkelingen.
- Verbetert het gebruik van CRM, prognoses, accountplanning, klantverslaglegging en de uitvoering van verkoopactiviteiten.
- Vertegenwoordigt Molex als de hoogste commerciële leidinggevende in Italië tijdens gesprekken met klanten en distributeurs, branche-evenementen, beurzen en interne evaluaties.
- Reist veel binnen Italië en af en toe internationaal om klanten te ontmoeten, het team aan te sturen, distributeurs te ondersteunen en de activiteiten uit te bouwen.
Vereisten
- Bacheloropleiding in engineering, bedrijfskunde of een verwant vakgebied, of gelijkwaardige relevante ervaring in de sector.
- Ruime ervaring in verkoop, technische verkoop, bedrijfsontwikkeling, key accountmanagement of commerciële leiding binnen elektronische componenten, technisch ontwikkelde producten of een verwante technologiesector.
- Aantoonbare ervaring met het opstellen en uitvoeren van landelijke, regionale of multinationale verkoopplannen die duurzame groei opleveren.
- Ervaring met het leiden, coachen en ontwikkelen van klantgerichte verkoopteams of teams voor sales engineering.
- Sterke vaardigheden in strategisch accountmanagement, adviserend verkopen, prognoses, prijsstelling, onderhandelingen en pipelinebeheer.
- Vermogen om klanttoepassingen en technologieplannen te begrijpen en om te zetten in waardevolle zakelijke kansen.
- Sterk analytisch, commercieel en financieel inzicht.
- Vermogen om invloed uit te oefenen en relaties op te bouwen met stakeholders in engineering, inkoop, operations, commercie en directie.
- Ervaring met effectief werken in internationale matrixorganisaties.
- Uitstekende communicatie-, presentatie-, onderhandelings- en beïnvloedingsvaardigheden.
- Vloeiend Italiaans en professionele beheersing van het Engels.
- Bereidheid en vermogen om veel binnen Italië en af en toe internationaal te reizen.
- Geldig rijbewijs.
- Pré: ervaring met de verkoop van connectors, interconnectoplossingen, kabelassemblages, sensoren, antennes, elektronische componenten of vergelijkbare technisch ontwikkelde producten.
- Pré: grondige kennis van de Italiaanse industriële markt en bestaande relaties met klanten en kanaalpartners.
- Pré: aantoonbaar succes met het coachen van technische verkopers en het opbouwen van effectieve verkoopteams.
- Pré: aantoonbaar succes met vraagcreatie, het winnen van design-ins, het ontwikkelen van nieuwe activiteiten en het vergroten van marktaandeel.
- Pré: ervaring met het opstellen en uitvoeren van plannen voor distributeurs en kanaalpartners.
- Pré: ervaring met het beheren van complexe strategische accounts met lokale en internationale stakeholders.
- Pré: ervaring met Salesforce, SAP of vergelijkbare CRM- en ERP-platforms.
- Pré: ervaring in samenwerking met internationale productteams, productieactiviteiten en wereldwijde klantorganisaties.
Voordelen
- Individuele bijdragen worden erkend en beloond.
- Medewerkers krijgen het vertrouwen om zich te richten op het werk waar ze het beste in zijn.
- Molex en Koch streven naar een werkomgeving die aansluit bij de individuele behoeften van medewerkers op het werk en in hun persoonlijke leven.