LogoFresh Jobs Ahead
G
Guardian Industries - DeWitt
ПроизводствоСтроительство
Guardian Industries - DeWitt — это производственная площадка Guardian Industries, входящая в промышленный портфель Koch. Guardian Industries производит стекло и строительную продукцию на базе сети производственных предприятий. Площадка DeWitt связана с возможностями в сфере производства, инженерии, операционной деятельности и смежных функциях, поддерживающих направления компании, связанные со стеклом и строительными материалами.
LinkedIn
Вакансии компании

Региональный менеджер по продажам в Италии

Руководите стратегией продаж Molex в Италии в области соединителей и решений для межсоединений, отвечая за рост выручки и стратегические клиентские счета. Развивайте инженеров по продажам и координируйте партнеров по каналам сбыта, укрепляя долгосрочные отношения с клиентами и устойчивый бизнес.

ITИталияУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: итальянскийПродажи
ERP

Описание

  • Задавайте коммерческий курс Molex и отвечайте за результаты работы компании по всей Италии.
  • Разрабатывайте и реализуйте план продаж в стране: определяйте приоритеты рынков и охват клиентов, стратегию каналов сбыта, направления роста и распределение ресурсов.
  • Управляйте выручкой, объемом заказов, качеством воронки продаж, рентабельностью, прогнозированием, развитием клиентов и финансовыми целями.
  • Преобразуйте стратегию в измеримые годовые и многолетние планы, приоритеты по клиентским счетам и регулярные операционные процессы.
  • Нанимайте, обучайте и развивайте инженеров по продажам.
  • Создавайте высокоэффективную команду с помощью четких ожиданий, обратной связи, признания достижений и возможностей для карьерного роста.
  • Совместно с командой посещайте клиентов и дистрибьюторов.
  • Направляйте работу над планами по клиентским счетам и территориям, картированием заинтересованных сторон, ростом воронки продаж, конкурентным позиционированием, контролем рисков и инициативами по продажам.
  • Выстраивайте отношения с руководителями инженерных, закупочных, операционных и коммерческих подразделений, а также с руководителями высшего звена у приоритетных клиентов.
  • Находите новые области применения, добивайтесь выбора продукции для проектов и превращайте возможности в устойчивую выручку от серийного производства.
  • Разрабатывайте планы для каналов сбыта и дистрибуции.
  • Объединяйте команды управления продуктами, инженерии, маркетинга, обслуживания клиентов, операционной деятельности, цепочки поставок, ценообразования, качества, финансов и других функций вокруг потребностей клиентов.
  • Руководите решениями по ценообразованию, переговорами, заключением договоров, планированием спроса, решением эскалаций клиентов и другими коммерческими вопросами.
  • Отслеживайте изменения рынка, действия конкурентов, инвестиционные планы клиентов и развитие технологий.
  • Совершенствуйте использование CRM, прогнозирование, планирование работы с клиентскими счетами, отчетность по клиентам и исполнение планов продаж.
  • Представляйте Molex как старший коммерческий руководитель в Италии на встречах с клиентами и дистрибьюторами, отраслевых мероприятиях, выставках и внутренних обзорах.
  • Часто ездите по Италии и время от времени за границу, чтобы встречаться с клиентами, руководить командой, поддерживать дистрибьюторов и развивать бизнес.

Требования

  • Высшее образование в области инженерии, бизнеса или смежной сфере либо сопоставимый релевантный опыт работы в отрасли.
  • Значительный опыт в продажах, технических продажах, развитии бизнеса, управлении ключевыми клиентами или коммерческом руководстве в сфере электронных компонентов, инженерных продуктов или смежных технологических отраслей.
  • Опыт разработки и реализации планов продаж на уровне страны, региона или нескольких рынков, обеспечивающих устойчивый рост.
  • Опыт руководства командами продаж или инженерных продаж, работающими с клиентами, их обучения и развития.
  • Высокий уровень навыков стратегического управления клиентами, консультативных продаж, прогнозирования, ценообразования, ведения переговоров и контроля воронки продаж.
  • Умение понимать области применения продуктов и технологические планы клиентов и превращать их в перспективные коммерческие возможности.
  • Сильные аналитические, коммерческие и финансовые навыки принятия решений.
  • Умение влиять на заинтересованные стороны и выстраивать отношения с представителями инженерных, закупочных, операционных и коммерческих подразделений, а также с руководителями высшего звена.
  • Опыт эффективной работы в международной матричной организации.
  • Отличные навыки общения, презентации, ведения переговоров и влияния.
  • Свободное владение итальянским языком и профессиональный уровень английского.
  • Готовность и способность часто ездить по Италии и время от времени за границу.
  • Действующее водительское удостоверение.
  • Преимущество: опыт продаж соединителей, решений для межсоединений, кабельных сборок, датчиков, антенн, электронных компонентов или аналогичных инженерных технологий.
  • Преимущество: глубокое знание промышленного рынка Италии и налаженные отношения с клиентами и партнерами по каналам сбыта.
  • Преимущество: успехи в обучении специалистов по техническим продажам и создании эффективных команд продаж.
  • Преимущество: опыт формирования спроса, получения проектных внедрений, развития нового бизнеса и увеличения доли рынка.
  • Преимущество: опыт разработки и реализации планов для дистрибьюторов и партнеров по каналам сбыта.
  • Преимущество: опыт управления сложными стратегическими клиентскими счетами с местными и международными заинтересованными сторонами.
  • Преимущество: опыт работы с Salesforce, SAP или аналогичными платформами CRM и ERP.
  • Преимущество: опыт взаимодействия с международными продуктовыми командами, производственными подразделениями и глобальными клиентскими организациями.

Преимущества

  • Индивидуальный вклад сотрудников признается и вознаграждается.
  • Сотрудникам доверяют сосредоточиться на работе, которая им удается лучше всего.
  • Molex и Koch стремятся создать рабочую среду, учитывающую индивидуальные рабочие и личные потребности сотрудников.

Похожие вакансии

Miratech

Старший Java-разработчик (удалённо, Польша)

Miratech
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаB2BSaaSКонсалтинг
PLПольшаУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийБэкенд-инженерИнженер-программист
AngularDockerGrafanaHibernateJavaKafkaKubernetesMavenPostgresRDBMSSOAPSpringМикросервисы

Создавайте системы налогового администрирования на Java для клиентов Miratech из государственного сектора. Разрабатывайте микросервисы, интеграции, тесты и решения CI/CD.

Открыть
Lighthouse

Специалист по обработке данных электронного раскрытия доказательств — удалённо

Lighthouse
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные Штаты
55 249 $ – 60 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийОбщее

Обрабатывайте данные электронного раскрытия доказательств с помощью Nuix и Relativity One, готовьте материалы для проверки и проводите контроль качества. Координируйте срочные запросы клиентов и обеспечивайте непрерывность обработки при передаче задач между командами.

Открыть
Miratech

Старший разработчик Java

Miratech
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаB2BSaaSКонсалтинг
PLПольшаУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийБэкенд-инженерИнженер-программист
AngularDockerJavaKafkaKubernetesPostgresRDBMSSOAPSpringМикросервисы

Создавайте системы налогового администрирования на Java для клиентов Miratech из государственного сектора в удалённой роли в Польше. Разрабатывайте микросервисы, интеграции, тесты и процессы CI/CD для сложных проектов цифровой трансформации.

Открыть
F

Оператор ввода данных на неполный день, работа на месте

FlexScreen / Ritescreen
501 – 1 000 Сотрудники
ПроизводствоСтроительствоЭлектронная коммерция
USСоединенные Штаты
16 $ – 17 $ / час
В офисеЧастичная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВвод данных

Ведение точных клиентских и операционных записей для производства оконных и дверных сеток RiteScreen. Проверка информации и помощь службе поддержки клиентов в систематизации и защите данных.

Открыть
Miratech

Старший разработчик Java

Miratech
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаB2BSaaSКонсалтинг
PLПольшаУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийБэкенд-инженерИнженер-программист
AngularDockerJavaKafkaKubernetesPostgresRDBMSSOAPSpringМикросервисы

Создавайте безопасные системы налогового администрирования для государственных заказчиков Miratech. Разрабатывайте микросервисы на Java, интеграции, тесты и процессы CI/CD.

Открыть
Miratech

Старший Java-разработчик — системы налогового администрирования

Miratech
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаB2BSaaSКонсалтинг
PLПольшаУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийБэкенд-инженерИнженер-программист
AngularDockerJavaKafkaKubernetesPostgresRDBMSSOAPSpringМикросервисы

Создавайте защищённое ПО для налогового администрирования для клиентов Miratech из государственного сектора. Разрабатывайте микросервисы на Java и интеграции, участвуйте в тестировании и работе с CI/CD.

Открыть
Southend Pharmacy

Специалист по вводу данных в аптеке I

Southend Pharmacy
201 – 500 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыTXТехас
24 $ / час
В офисеПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийВвод данных

Обрабатывайте рецептурные заказы, вопросы по оплате и звонки пациентов в аптеке Southend Pharmacy. Ведите точные записи о рецептах, соблюдая требования к рабочим процессам и обеспечивая качественное обслуживание.

Открыть
CRC Insurance Services

Временный специалист по вводу данных с гибридным графиком

CRC Insurance Services
1 001 – 5 000 Сотрудники
ГостеприимствоЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыIAАйоваГибридПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийВвод данных

Помогите CRC Benefits справиться с сезонным наплывом работы на временной гибридной должности: вводите и поддерживайте точность конфиденциальных записей в нескольких системах.

Открыть
Peak Support

Специалист удалённой поддержки клиентов без телефонных звонков

Peak Support
1 001 – 5 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
PHФилиппиныУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПоддержка клиентов

Оказывайте удалённую поддержку по продукту пользователям, потенциальным пользователям и рекламодателям, решая проблемы с аккаунтами и платформой. Работа на полную ставку с местом работы на Филиппинах.

Открыть
Alltrista Plastics LLC

Специалист по маркетплейсам eCommerce в Alltrista Plastics LLC (удалённо, США)

Alltrista Plastics LLC
501 – 1 000 Сотрудники
B2BПроизводствоФармацевтика
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийЭлектронная коммерция

Управление контентом товаров, рекламой, акциями и запасами на площадках Walmart и Amazon. Поддержка цифровой витрины LifeMade и роста eCommerce.

Открыть