イタリア地域営業マネージャー
Molexのイタリアにおけるコネクターおよび相互接続ソリューションの営業戦略を統括し、売上成長と戦略顧客を担当します。 セールスエンジニアを育成し、チャネルパートナーと連携して、持続的な顧客関係と事業を築きます。
仕事内容
- イタリアにおけるMolexの営業方針を策定し、業績を統括します。
- 市場の重点領域、顧客カバレッジ、チャネル戦略、成長の優先事項、リソース配分を含む国別営業計画を策定し、実行します。
- 売上、受注、パイプラインの質、収益性、予測、顧客開拓、財務目標を管理します。
- 国別戦略を、測定可能な年間および複数年の計画、顧客ごとの優先事項、定期的な業務運営に落とし込みます。
- セールスエンジニアを採用し、指導・育成します。
- 明確な期待値、フィードバック、評価、キャリア開発を通じて、高い成果を上げるチームを構築します。
- チームとともに顧客や販売代理店を訪問します。
- 顧客・担当区域の計画、関係者の把握、パイプライン拡大、競争上のポジショニング、リスク管理、営業施策を推進します。
- 重点顧客のエンジニアリング、調達、オペレーション、営業、経営幹部との関係を構築します。
- 新たな用途を見つけ、設計採用を獲得し、商談機会を継続的な量産売上につなげます。
- チャネルおよび販売代理店の計画を策定します。
- 顧客ニーズに沿って、製品管理、エンジニアリング、マーケティング、カスタマーサービス、オペレーション、サプライチェーン、価格設定、品質、財務などのチームを連携させます。
- 価格決定、交渉、契約、需要計画、顧客エスカレーション対応など、商務上の事項を主導します。
- 市場の変化、競合他社、顧客の投資計画、技術動向を把握します。
- CRMの活用、売上予測、顧客計画、顧客向け報告、営業活動の実行を改善します。
- イタリアの営業責任者として、顧客・販売代理店との会議、業界イベント、展示会、社内レビューでMolexを代表します。
- 顧客訪問、チームの指揮、販売代理店の支援、事業開拓のため、イタリア国内へ頻繁に出張し、海外へも時折出張します。
応募要件
- 工学、ビジネス、または関連分野の学士号、もしくは同等の関連業界経験。
- 電子部品、エンジニアリング製品、または関連技術分野で、営業、技術営業、事業開発、キーアカウント管理、営業部門のリーダー職における豊富な経験。
- 持続的な成長を実現する国別、地域別、または複数市場の営業計画を策定し、実行した実績。
- 顧客対応を担う営業チームまたはセールスエンジニアリングチームを率い、指導・育成した経験。
- 戦略顧客管理、コンサルティブセリング、予測、価格設定、交渉、パイプライン管理に関する高い能力。
- 顧客の用途や技術計画を理解し、価値あるビジネス機会につなげる能力。
- 優れた分析力、商業的判断力、財務的判断力。
- エンジニアリング、調達、オペレーション、営業、経営幹部の関係者に働きかけ、関係を構築する能力。
- マトリクス型の国際組織で効果的に働いた経験。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉、影響力。
- イタリア語に堪能で、英語を業務で支障なく使用できること。
- イタリア国内への頻繁な出張と、海外への時折の出張が可能であること。
- 有効な運転免許証。
- 歓迎条件：コネクター、相互接続ソリューション、ケーブルアセンブリー、センサー、アンテナ、電子部品、または類似のエンジニアリング技術製品の販売経験。
- 歓迎条件：イタリアの産業市場に精通し、顧客やチャネルとの確立された関係を有すること。
- 歓迎条件：技術営業担当者の育成や、効果的な営業チームの構築に成功した実績。
- 歓迎条件：需要を創出し、設計採用を獲得し、新規事業を開拓して市場シェアを拡大した実績。
- 歓迎条件：販売代理店やチャネルパートナーの計画を策定し、実行した経験。
- 歓迎条件：国内外の関係者が関わる複雑な戦略顧客を管理した経験。
- 歓迎条件：Salesforce、SAP、または類似のCRM・ERPプラットフォームの使用経験。
- 歓迎条件：海外の製品チーム、製造部門、グローバル顧客組織と連携した経験。
福利厚生
- 個人の貢献が認められ、報われます。
- 従業員は信頼され、自分が最も得意とする仕事に集中できます。
- MolexとKochは、従業員それぞれの仕事上および個人生活上のニーズを支える職場環境の提供を目指しています。
