G
Guardian Industries - DeWitt là một cơ sở hoạt động của Guardian Industries thuộc danh mục công nghiệp của Koch. Guardian Industries sản xuất kính và các sản phẩm liên quan đến xây dựng thông qua mạng lưới các cơ sở sản xuất. Cơ sở DeWitt gắn liền với các cơ hội trong lĩnh vực sản xuất, kỹ thuật, vận hành và các chức năng liên quan nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh kính và sản phẩm xây dựng của công ty.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, Ý
Dẫn dắt chiến lược kinh doanh của Molex tại Ý cho các giải pháp kết nối, chịu trách nhiệm tăng trưởng doanh thu và quản lý khách hàng chiến lược. Phát triển đội ngũ Kỹ sư Kinh doanh và phối hợp với các đối tác kênh để xây dựng quan hệ khách hàng và hoạt động kinh doanh bền vững.
Mô tả
- Định hướng hoạt động thương mại và giám sát hiệu quả kinh doanh của Molex trên khắp nước Ý.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh toàn quốc, từ trọng tâm thị trường, phạm vi khách hàng đến chiến lược kênh, ưu tiên tăng trưởng và phân bổ nguồn lực.
- Quản lý doanh thu, đơn hàng, chất lượng cơ hội bán hàng, lợi nhuận, dự báo, phát triển khách hàng và các mục tiêu tài chính.
- Chuyển chiến lược toàn quốc thành các kế hoạch hàng năm và nhiều năm có thể đo lường, ưu tiên khách hàng và quy trình vận hành định kỳ.
- Tuyển dụng, hướng dẫn và phát triển đội ngũ Kỹ sư Kinh doanh.
- Xây dựng đội ngũ có hiệu suất cao thông qua kỳ vọng rõ ràng, phản hồi, ghi nhận và phát triển nghề nghiệp.
- Cùng đội ngũ đến thăm khách hàng và nhà phân phối.
- Định hướng kế hoạch khách hàng và địa bàn, lập bản đồ các bên liên quan, phát triển cơ hội bán hàng, định vị cạnh tranh, kiểm soát rủi ro và các sáng kiến kinh doanh.
- Phát triển quan hệ với các lãnh đạo phụ trách kỹ thuật, mua hàng, vận hành, thương mại và điều hành tại các khách hàng ưu tiên.
- Tìm kiếm ứng dụng mới, giành được lựa chọn thiết kế và chuyển cơ hội thành doanh thu sản xuất ổn định.
- Xây dựng kế hoạch kênh bán hàng và phân phối.
- Phối hợp các nhóm quản lý sản phẩm, kỹ thuật, tiếp thị, dịch vụ khách hàng, vận hành, chuỗi cung ứng, định giá, chất lượng, tài chính và các nhóm khác để đáp ứng nhu cầu khách hàng.
- Dẫn dắt các quyết định về giá, đàm phán, hợp đồng, hoạch định nhu cầu, xử lý vấn đề khách hàng leo thang và các vấn đề thương mại khác.
- Theo dõi biến động thị trường, đối thủ cạnh tranh, kế hoạch đầu tư của khách hàng và sự phát triển công nghệ.
- Cải thiện việc sử dụng CRM, dự báo, hoạch định khách hàng, báo cáo khách hàng và triển khai hoạt động kinh doanh.
- Đại diện Molex với vai trò lãnh đạo thương mại cấp cao tại Ý trong các cuộc họp với khách hàng và nhà phân phối, sự kiện ngành, triển lãm và đánh giá nội bộ.
- Thường xuyên đi công tác trong nước Ý và đôi khi ra nước ngoài để gặp khách hàng, dẫn dắt đội ngũ, hỗ trợ nhà phân phối và phát triển hoạt động kinh doanh.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân ngành kỹ thuật, kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kinh nghiệm phù hợp tương đương trong ngành.
- Kinh nghiệm đáng kể trong bán hàng, bán hàng kỹ thuật, phát triển kinh doanh, quản lý khách hàng trọng yếu hoặc lãnh đạo thương mại trong lĩnh vực linh kiện điện tử, sản phẩm kỹ thuật hoặc ngành công nghệ liên quan.
- Có thành tích xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh cấp quốc gia, khu vực hoặc nhiều thị trường nhằm tạo tăng trưởng bền vững.
- Có kinh nghiệm lãnh đạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ bán hàng hoặc kỹ thuật bán hàng làm việc trực tiếp với khách hàng.
- Năng lực vững vàng về quản lý khách hàng chiến lược, bán hàng tư vấn, dự báo, định giá, đàm phán và giám sát cơ hội bán hàng.
- Có khả năng hiểu ứng dụng và kế hoạch công nghệ của khách hàng, rồi chuyển hóa thành cơ hội kinh doanh có giá trị.
- Khả năng phân tích, tư duy thương mại và đánh giá tài chính tốt.
- Có khả năng tạo ảnh hưởng và xây dựng quan hệ với các bên liên quan thuộc bộ phận kỹ thuật, mua hàng, vận hành, thương mại và điều hành.
- Có kinh nghiệm làm việc hiệu quả trong các tổ chức quốc tế theo mô hình ma trận.
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và tạo ảnh hưởng xuất sắc.
- Thông thạo tiếng Ý và sử dụng tiếng Anh thành thạo trong công việc.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác thường xuyên tại Ý và đôi khi ra nước ngoài.
- Có giấy phép lái xe hợp lệ.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm bán đầu nối, giải pháp kết nối, cụm cáp, cảm biến, ăng-ten, linh kiện điện tử hoặc công nghệ kỹ thuật tương tự.
- Ưu tiên: am hiểu sâu thị trường công nghiệp Ý và có sẵn quan hệ với khách hàng, đối tác kênh.
- Ưu tiên: có thành tích huấn luyện nhân viên bán hàng kỹ thuật và xây dựng đội ngũ kinh doanh hiệu quả.
- Ưu tiên: có thành tích tạo nhu cầu, giành được thiết kế tích hợp, phát triển hoạt động kinh doanh mới và tăng thị phần.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm xây dựng và triển khai kế hoạch cho nhà phân phối và đối tác kênh.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm quản lý khách hàng chiến lược phức tạp với các bên liên quan trong nước và quốc tế.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm sử dụng Salesforce, SAP hoặc các nền tảng CRM và ERP tương tự.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm phối hợp với các nhóm sản phẩm quốc tế, hoạt động sản xuất và tổ chức khách hàng toàn cầu.
Phúc lợi
- Những đóng góp cá nhân được ghi nhận và tưởng thưởng.
- Nhân viên được tin tưởng để tập trung vào công việc họ làm tốt nhất.
- Molex và Koch hướng đến việc xây dựng môi trường làm việc hỗ trợ nhu cầu công việc và cá nhân của mỗi nhân viên.