義大利區域銷售經理
負責 Molex 在義大利的連接器與互連解決方案銷售策略，推動營收成長並管理策略客戶。 培育銷售工程師並協調通路合作夥伴，建立可持續的客戶關係與業務。
說明
- 制定 Molex 在義大利的商業方向並監督業績。
- 制定並執行國家銷售計畫，涵蓋市場重點、客戶涵蓋、通路策略、成長優先事項和資源部署。
- 管理營收、訂單額、銷售管線品質、獲利能力、預測、客戶發展和財務目標。
- 將國家策略轉化為可衡量的年度及多年計畫、客戶優先事項和定期營運作法。
- 招募、指導並培育銷售工程師。
- 透過明確期望、回饋、肯定和職涯發展，打造高績效團隊。
- 與團隊共同拜訪客戶和經銷商。
- 指導客戶與區域計畫、利害關係人盤點、銷售管線成長、競爭定位、風險控管和銷售措施。
- 與重點客戶的工程、採購、營運、商務及高階主管建立關係。
- 發掘新的應用、爭取設計選用，並將商機轉化為持續的量產營收。
- 制定通路和經銷計畫。
- 以客戶需求為核心，協調產品管理、工程、行銷、客戶服務、營運、供應鏈、定價、品質、財務及其他團隊。
- 主導定價決策、協商、合約、需求規劃、客戶升級處理及其他商務事項。
- 追蹤市場變化、競爭對手、客戶投資計畫和技術發展。
- 改善 CRM 使用、銷售預測、客戶規劃、客戶報告和銷售執行。
- 作為 Molex 在義大利的資深商務主管，代表公司參與客戶和經銷商會議、產業活動、展覽及內部檢討。
- 經常在義大利境內出差，偶爾進行國際出差，以拜訪客戶、領導團隊、支援經銷商並拓展業務。
職位要求
- 工程、商業或相關領域學士學位，或具備同等相關產業經驗。
- 在電子元件、工程產品或相關技術產業，擁有豐富的銷售、技術銷售、業務開發、關鍵客戶管理或商務領導經驗。
- 曾制定並執行國家、區域或多市場銷售計畫，並帶動持續成長。
- 具備領導、指導和培育面對客戶的銷售或銷售工程團隊的經驗。
- 具備策略客戶管理、顧問式銷售、預測、定價、協商和銷售管線管理方面的扎實能力。
- 能夠理解客戶應用和技術計畫，並將其轉化為有價值的商業機會。
- 具備出色的分析、商務和財務判斷力。
- 能夠影響並與工程、採購、營運、商務及高階主管利害關係人建立關係。
- 具備在矩陣式國際組織中有效工作的經驗。
- 具備出色的溝通、簡報、協商和影響能力。
- 義大利語流利，英語具備專業工作熟練度。
- 願意並能夠在義大利境內頻繁出差，偶爾進行國際出差。
- 持有有效駕駛執照。
- 優先條件：具備銷售連接器、互連解決方案、電纜組件、感測器、天線、電子元件或類似工程技術產品的經驗。
- 優先條件：熟悉義大利工業市場，並擁有成熟的客戶和通路關係。
- 優先條件：擅長指導技術銷售人員並建立有效的銷售團隊。
- 優先條件：曾創造需求、爭取設計導入、開發新業務並提升市場佔有率。
- 優先條件：具備制定並執行經銷商和通路合作夥伴計畫的經驗。
- 優先條件：具備管理涉及本地及國際利害關係人的複雜策略客戶的經驗。
- 優先條件：具備使用 Salesforce、SAP 或類似 CRM 與 ERP 平台的經驗。
- 優先條件：曾與國際產品團隊、製造營運部門和全球客戶組織合作。
福利待遇
- 個人貢獻會獲得肯定與回報。
- 員工受到信任，能專注於自己最擅長的工作。
- Molex 和 Koch 致力於提供能支援員工個人工作需求和生活需求的工作環境。