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Guardian Industries - DeWitt
ConstruçãoIndústria de transformação
Guardian Industries - DeWitt é uma unidade operacional da Guardian Industries dentro do portfólio industrial da Koch. A Guardian Industries fabrica vidro e produtos relacionados à construção por meio de uma rede de unidades de produção. A unidade de DeWitt está associada a oportunidades em fabricação, engenharia, operações e funções relacionadas que apoiam os negócios da empresa nos setores de vidro e produtos para construção.
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Vagas da empresa

Gerente regional de vendas, Itália

Lidere a estratégia de vendas da Molex na Itália para soluções de conectores e interconexão, com responsabilidade pelo crescimento da receita e pelas contas estratégicas. Desenvolva engenheiros de vendas e coordene parceiros de canal para construir relacionamentos duradouros com clientes e impulsionar os negócios.

ITItáliaRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: italianoVendas
ERP

Descrição

  • Defina a direção comercial da Molex e acompanhe o desempenho em toda a Itália.
  • Elabore e execute o plano de vendas do país, desde o foco de mercado e a cobertura de clientes até a estratégia de canais, as prioridades de crescimento e a alocação de recursos.
  • Gerencie receita, pedidos fechados, qualidade do funil de vendas, lucratividade, previsões, desenvolvimento de clientes e metas financeiras.
  • Transforme a estratégia do país em planos anuais e plurianuais mensuráveis, prioridades de contas e práticas operacionais regulares.
  • Contrate, oriente e desenvolva engenheiros de vendas.
  • Construa uma equipe de alto desempenho com expectativas claras, feedback, reconhecimento e desenvolvimento de carreira.
  • Visite clientes e distribuidores junto com a equipe.
  • Oriente os planos de contas e territórios, o mapeamento de stakeholders, o crescimento do funil, o posicionamento competitivo, os controles de risco e as iniciativas de vendas.
  • Desenvolva relacionamentos com lideranças de engenharia, compras, operações, áreas comerciais e diretoria dos clientes prioritários.
  • Identifique novas aplicações, conquiste seleções de projeto e transforme oportunidades em receita contínua de produção.
  • Defina planos de canais e distribuição.
  • Alinhe gestão de produtos, engenharia, marketing, atendimento ao cliente, operações, cadeia de suprimentos, preços, qualidade, finanças e outras equipes às necessidades dos clientes.
  • Lidere decisões de preços, negociações, contratos, planejamento da demanda, escalonamento de questões de clientes e outros assuntos comerciais.
  • Acompanhe mudanças de mercado, concorrentes, planos de investimento dos clientes e avanços tecnológicos.
  • Aprimore o uso do CRM, as previsões, o planejamento de contas, os relatórios de clientes e a execução de vendas.
  • Represente a Molex como principal liderança comercial na Itália em reuniões com clientes e distribuidores, eventos do setor, feiras e revisões internas.
  • Viaje frequentemente pela Itália e, ocasionalmente, para outros países para visitar clientes, liderar a equipe, apoiar distribuidores e desenvolver os negócios.

Requisitos

  • Graduação em engenharia, administração de empresas ou área relacionada, ou experiência relevante equivalente no setor.
  • Experiência substancial em vendas, vendas técnicas, desenvolvimento de negócios, gestão de contas estratégicas ou liderança comercial nos setores de componentes eletrônicos, produtos de engenharia ou tecnologia relacionada.
  • Histórico comprovado de criação e execução de planos de vendas nacionais, regionais ou para vários mercados que gerem crescimento sustentável.
  • Experiência em liderar, orientar e desenvolver equipes de vendas ou engenharia de vendas voltadas ao cliente.
  • Forte capacidade em gestão estratégica de contas, vendas consultivas, previsões, precificação, negociação e acompanhamento do funil de vendas.
  • Capacidade de entender as aplicações e os planos tecnológicos dos clientes e transformá-los em oportunidades de negócio valiosas.
  • Forte capacidade analítica e bom julgamento comercial e financeiro.
  • Capacidade de influenciar e construir relacionamentos com stakeholders de engenharia, compras, operações, áreas comerciais e diretoria.
  • Experiência trabalhando com eficácia em organizações internacionais matriciais.
  • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e influência.
  • Fluência em italiano e proficiência profissional em inglês.
  • Disponibilidade e capacidade para viajar extensivamente pela Itália e, ocasionalmente, para outros países.
  • Carteira de motorista válida.
  • Desejável: experiência na venda de conectores, soluções de interconexão, conjuntos de cabos, sensores, antenas, componentes eletrônicos ou tecnologias de engenharia semelhantes.
  • Desejável: amplo conhecimento do mercado industrial italiano e relacionamentos estabelecidos com clientes e canais.
  • Desejável: sucesso na orientação de profissionais de vendas técnicas e na formação de equipes de vendas eficazes.
  • Desejável: histórico de geração de demanda, conquista de inclusão em projetos, desenvolvimento de novos negócios e crescimento de participação de mercado.
  • Desejável: experiência na criação e execução de planos para distribuidores e parceiros de canal.
  • Desejável: experiência na gestão de contas estratégicas complexas com stakeholders locais e internacionais.
  • Desejável: experiência com Salesforce, SAP ou plataformas de CRM e ERP semelhantes.
  • Desejável: experiência em colaboração com equipes internacionais de produtos, operações de fabricação e organizações globais de clientes.

Benefícios

  • As contribuições individuais são reconhecidas e recompensadas.
  • Os funcionários têm autonomia para se concentrar no trabalho que fazem melhor.
  • A Molex e a Koch buscam oferecer um ambiente de trabalho que apoie as necessidades profissionais e pessoais de cada funcionário.

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