意大利区域销售经理
负责 Molex 在意大利的连接器与互连解决方案销售战略，推动营收增长并管理战略客户。 培养销售工程师并协调渠道合作伙伴，建立可持续的客户关系与业务。
描述
- 制定 Molex 在意大利的商业方向并监督业绩。
- 制定并落实国家销售计划，涵盖市场重点、客户覆盖、渠道战略、增长优先事项和资源部署。
- 管理营收、订单额、销售管线质量、盈利能力、预测、客户发展和财务目标。
- 将国家战略转化为可衡量的年度及多年计划、客户优先事项和定期运营实践。
- 招聘、指导并培养销售工程师。
- 通过明确期望、反馈、认可和职业发展，打造高绩效团队。
- 与团队共同拜访客户和分销商。
- 指导客户与区域计划、利益相关方梳理、销售管线增长、竞争定位、风险控制和销售举措。
- 与重点客户的工程、采购、运营、商务及高管负责人建立关系。
- 发掘新的应用，赢得设计选型，并将商机转化为持续的量产营收。
- 制定渠道和分销计划。
- 围绕客户需求，协调产品管理、工程、市场营销、客户服务、运营、供应链、定价、质量、财务及其他团队。
- 主导定价决策、谈判、合同、需求计划、客户升级处理及其他商务事项。
- 跟踪市场变化、竞争对手、客户投资计划和技术发展。
- 改进 CRM 使用、销售预测、客户规划、客户报告和销售执行。
- 作为 Molex 在意大利的高级商务负责人，代表公司参加客户和分销商会议、行业活动、展览及内部评审。
- 经常在意大利境内出差，偶尔进行国际出差，以拜访客户、领导团队、支持分销商并拓展业务。
任职要求
- 工程、商科或相关领域学士学位，或具备同等相关行业经验。
- 在电子元件、工程产品或相关技术领域，拥有丰富的销售、技术销售、业务拓展、大客户管理或商务领导经验。
- 曾制定并落实国家、区域或多市场销售计划，并实现可持续增长。
- 拥有领导、指导和培养面向客户的销售或销售工程团队的经验。
- 具备战略客户管理、顾问式销售、预测、定价、谈判和销售管线管理方面的扎实能力。
- 能够理解客户应用和技术计划，并将其转化为有价值的商业机会。
- 具备出色的分析、商务和财务判断力。
- 能够影响并与工程、采购、运营、商务及高管利益相关方建立关系。
- 具备在矩阵式国际组织中有效工作的经验。
- 具备出色的沟通、演示、谈判和影响能力。
- 意大利语流利，英语达到专业工作熟练程度。
- 愿意并能够在意大利境内频繁出差，偶尔进行国际出差。
- 持有有效驾驶执照。
- 优先条件：拥有连接器、互连解决方案、电缆组件、传感器、天线、电子元件或类似工程技术产品的销售经验。
- 优先条件：熟悉意大利工业市场，并拥有成熟的客户和渠道关系。
- 优先条件：擅长指导技术销售人员并打造高效销售团队。
- 优先条件：曾创造需求、赢得设计导入、拓展新业务并提升市场份额。
- 优先条件：拥有制定并落实分销商及渠道合作伙伴计划的经验。
- 优先条件：拥有管理涉及本地和国际利益相关方的复杂战略客户的经验。
- 优先条件：使用 Salesforce、SAP 或类似 CRM 和 ERP 平台的经验。
- 优先条件：曾与国际产品团队、制造运营部门和全球客户组织合作。
福利待遇
- 个人贡献会得到认可和回报。
- 员工可以专注于自己最擅长的工作，并获得信任。
- Molex 和 Koch 致力于提供支持员工个人工作需求和生活需求的工作环境。