이탈리아 지역 영업 관리자
Molex의 이탈리아 커넥터 및 상호 연결 솔루션 영업 전략을 이끌고 매출 성장과 전략 고객을 책임집니다. 영업 엔지니어를 육성하고 채널 파트너와 협력해 지속 가능한 고객 관계와 사업을 구축합니다.
설명
- 이탈리아에서 Molex의 영업 방향을 수립하고 실적을 총괄합니다.
- 시장 중점 분야, 고객 커버리지, 채널 전략, 성장 우선순위, 자원 배분을 포함하는 국가 영업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 매출, 수주, 파이프라인 품질, 수익성, 예측, 고객 개발, 재무 목표를 관리합니다.
- 국가 전략을 측정 가능한 연간 및 다년 계획, 고객 우선순위, 정기 운영 방식으로 구체화합니다.
- 영업 엔지니어를 채용하고 지도하며 육성합니다.
- 명확한 기대치, 피드백, 인정, 경력 개발을 통해 높은 성과를 내는 팀을 구축합니다.
- 팀과 함께 고객과 유통업체를 방문합니다.
- 고객 및 지역 계획, 이해관계자 파악, 파이프라인 성장, 경쟁 포지셔닝, 위험 관리, 영업 활동을 이끕니다.
- 주요 고객사의 엔지니어링, 구매, 운영, 영업 및 임원 리더와 관계를 구축합니다.
- 새로운 적용 분야를 발굴하고 설계 채택을 확보해 기회를 지속적인 양산 매출로 전환합니다.
- 채널 및 유통 계획을 수립합니다.
- 고객 요구에 맞춰 제품 관리, 엔지니어링, 마케팅, 고객 서비스, 운영, 공급망, 가격 책정, 품질, 재무 및 기타 팀을 조율합니다.
- 가격 결정, 협상, 계약, 수요 계획, 고객 에스컬레이션 및 기타 영업 관련 사안을 주도합니다.
- 시장 변화, 경쟁사, 고객 투자 계획, 기술 동향을 추적합니다.
- CRM 활용, 영업 예측, 고객 계획, 고객 보고, 영업 실행을 개선합니다.
- 이탈리아의 고위 영업 책임자로서 고객 및 유통업체 회의, 업계 행사, 전시회, 내부 검토에서 Molex를 대표합니다.
- 고객 방문, 팀 운영, 유통업체 지원, 사업 개발을 위해 이탈리아 내 출장을 자주 다니며 해외 출장도 가끔 합니다.
지원 자격
- 공학, 경영 또는 관련 분야 학사 학위, 또는 이에 상응하는 관련 업계 경험.
- 전자 부품, 엔지니어링 제품 또는 관련 기술 분야에서 영업, 기술 영업, 사업 개발, 주요 고객 관리 또는 영업 리더십을 수행한 풍부한 경험.
- 지속 가능한 성장을 이끄는 국가, 지역 또는 다중 시장 영업 계획을 수립하고 실행한 실적.
- 고객 대면 영업팀 또는 영업 엔지니어링팀을 이끌고 코칭하며 육성한 경험.
- 전략 고객 관리, 컨설팅형 영업, 예측, 가격 책정, 협상, 파이프라인 관리에 대한 뛰어난 역량.
- 고객의 적용 분야와 기술 계획을 이해하고 가치 있는 사업 기회로 전환하는 능력.
- 뛰어난 분석력과 영업 및 재무 판단력.
- 엔지니어링, 구매, 운영, 영업, 임원 이해관계자에게 영향력을 발휘하고 관계를 구축하는 능력.
- 매트릭스형 국제 조직에서 효과적으로 일한 경험.
- 탁월한 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 협상 및 영향력 발휘 능력.
- 이탈리아어 능통 및 업무에 필요한 수준의 영어 구사 능력.
- 이탈리아 내 잦은 출장과 간헐적인 해외 출장이 가능하고 이를 감수할 수 있는 분.
- 유효한 운전면허증.
- 우대 사항: 커넥터, 상호 연결 솔루션, 케이블 어셈블리, 센서, 안테나, 전자 부품 또는 유사한 엔지니어링 기술 제품의 영업 경험.
- 우대 사항: 이탈리아 산업 시장에 대한 높은 이해와 확립된 고객 및 채널 관계.
- 우대 사항: 기술 영업 인력을 코칭하고 효과적인 영업팀을 구축한 경험.
- 우대 사항: 수요를 창출하고 설계 채택을 확보하며 신규 사업을 개발하고 시장 점유율을 높인 실적.
- 우대 사항: 유통업체 및 채널 파트너 계획을 수립하고 실행한 경험.
- 우대 사항: 국내외 이해관계자가 참여하는 복잡한 전략 고객을 관리한 경험.
- 우대 사항: Salesforce, SAP 또는 유사한 CRM 및 ERP 플랫폼 사용 경험.
- 우대 사항: 해외 제품팀, 제조 운영팀 및 글로벌 고객 조직과 협업한 경험.
복리후생
- 개인의 기여를 인정하고 그에 맞게 보상합니다.
- 직원은 자신이 가장 잘하는 일에 집중할 수 있도록 신뢰받습니다.
- Molex와 Koch는 직원 각자의 업무 및 개인 생활상의 필요를 지원하는 근무 환경을 제공하고자 합니다.
