G
Η Guardian Industries - DeWitt είναι εγκατάσταση λειτουργίας της Guardian Industries στο βιομηχανικό χαρτοφυλάκιο της Koch. Η Guardian Industries κατασκευάζει γυαλί και προϊόντα που σχετίζονται με τον κατασκευαστικό κλάδο μέσω ενός δικτύου μονάδων παραγωγής. Η εγκατάσταση DeWitt συνδέεται με ευκαιρίες στους τομείς της παραγωγής, της μηχανικής, των λειτουργιών και συναφών ρόλων που υποστηρίζουν τις δραστηριότητες της εταιρείας στα προϊόντα γυαλιού και κατασκευών.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Ιταλία
Καθοδηγήστε τη στρατηγική πωλήσεων της Molex στην Ιταλία για λύσεις συνδετήρων και διασύνδεσης, με ευθύνη για την αύξηση των εσόδων και τους στρατηγικούς λογαριασμούς. Αναπτύξτε μηχανικούς πωλήσεων και συντονίστε συνεργάτες καναλιών για τη δημιουργία βιώσιμων πελατειακών σχέσεων και επιχειρηματικής ανάπτυξης.
Περιγραφή
- Καθορισμός της εμπορικής κατεύθυνσης της Molex και εποπτεία των επιδόσεων σε όλη την Ιταλία.
- Διαμόρφωση και υλοποίηση του εθνικού σχεδίου πωλήσεων, από την εστίαση στην αγορά και την κάλυψη πελατών έως τη στρατηγική καναλιών, τις προτεραιότητες ανάπτυξης και την κατανομή πόρων.
- Διαχείριση εσόδων, παραγγελιών, ποιότητας του χαρτοφυλακίου ευκαιριών, κερδοφορίας, προβλέψεων, ανάπτυξης πελατών και οικονομικών στόχων.
- Μετατροπή της εθνικής στρατηγικής σε μετρήσιμα ετήσια και πολυετή σχέδια, προτεραιότητες λογαριασμών και τακτικές λειτουργικές πρακτικές.
- Πρόσληψη, καθοδήγηση και ανάπτυξη μηχανικών πωλήσεων.
- Δημιουργία ομάδας υψηλών επιδόσεων με σαφείς προσδοκίες, ανατροφοδότηση, αναγνώριση και επαγγελματική ανάπτυξη.
- Επισκέψεις σε πελάτες και διανομείς μαζί με την ομάδα.
- Καθοδήγηση σχεδίων λογαριασμών και περιοχών, χαρτογράφηση ενδιαφερόμενων μερών, ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου ευκαιριών, ανταγωνιστική τοποθέτηση, έλεγχοι κινδύνων και πρωτοβουλίες πωλήσεων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με επικεφαλής μηχανικής, προμηθειών, λειτουργιών, εμπορικών δραστηριοτήτων και ανώτατης διοίκησης σε πελάτες προτεραιότητας.
- Εντοπισμός νέων εφαρμογών, εξασφάλιση επιλογών σχεδιασμού και μετατροπή ευκαιριών σε διαρκή έσοδα παραγωγής.
- Καθορισμός σχεδίων καναλιών και διανομής.
- Ευθυγράμμιση των ομάδων διαχείρισης προϊόντων, μηχανικής, μάρκετινγκ, εξυπηρέτησης πελατών, λειτουργιών, εφοδιαστικής αλυσίδας, τιμολόγησης, ποιότητας, οικονομικών και άλλων ομάδων με βάση τις ανάγκες των πελατών.
- Ηγεσία στις αποφάσεις τιμολόγησης, στις διαπραγματεύσεις, στις συμβάσεις, στον προγραμματισμό ζήτησης, στην κλιμάκωση ζητημάτων πελατών και σε άλλα εμπορικά θέματα.
- Παρακολούθηση των αλλαγών στην αγορά, των ανταγωνιστών, των επενδυτικών σχεδίων των πελατών και των τεχνολογικών εξελίξεων.
- Βελτίωση της χρήσης CRM, των προβλέψεων, του σχεδιασμού λογαριασμών, της αναφοράς προς πελάτες και της εκτέλεσης πωλήσεων.
- Εκπροσώπηση της Molex ως ανώτατου εμπορικού στελέχους της στην Ιταλία σε συναντήσεις με πελάτες και διανομείς, κλαδικές εκδηλώσεις, εκθέσεις και εσωτερικές ανασκοπήσεις.
- Συχνές μετακινήσεις εντός Ιταλίας και περιστασιακά διεθνή ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες, καθοδήγηση της ομάδας, υποστήριξη διανομέων και ανάπτυξη της επιχείρησης.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημιακής εκπαίδευσης στη μηχανική, στις επιχειρήσεις ή σε συναφή τομέα, ή ισοδύναμη σχετική εμπειρία στον κλάδο.
- Σημαντική εμπειρία στις πωλήσεις, στις τεχνικές πωλήσεις, στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στη διαχείριση βασικών λογαριασμών ή στην εμπορική ηγεσία στον τομέα ηλεκτρονικών εξαρτημάτων, μηχανολογικών προϊόντων ή συναφούς τεχνολογικού κλάδου.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία και υλοποίηση εθνικών, περιφερειακών ή πολυαγοραίων σχεδίων πωλήσεων που επιφέρουν βιώσιμη ανάπτυξη.
- Εμπειρία στην ηγεσία, την καθοδήγηση και την ανάπτυξη ομάδων πωλήσεων ή μηχανικών πωλήσεων που εξυπηρετούν πελάτες.
- Ισχυρές ικανότητες στη στρατηγική διαχείριση λογαριασμών, στις συμβουλευτικές πωλήσεις, στις προβλέψεις, στην τιμολόγηση, στις διαπραγματεύσεις και στην εποπτεία του χαρτοφυλακίου ευκαιριών.
- Ικανότητα κατανόησης των εφαρμογών και των τεχνολογικών σχεδίων των πελατών και μετατροπής τους σε πολύτιμες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
- Ισχυρή αναλυτική, εμπορική και οικονομική κρίση.
- Ικανότητα επιρροής και ανάπτυξης σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη στη μηχανική, στις προμήθειες, στις λειτουργίες, στις εμπορικές δραστηριότητες και στην ανώτατη διοίκηση.
- Εμπειρία αποτελεσματικής εργασίας σε διεθνείς οργανισμούς με μήτρα διοίκησης.
- Άριστες ικανότητες επικοινωνίας, παρουσιάσεων, διαπραγματεύσεων και επιρροής.
- Άριστη γνώση ιταλικών και επαγγελματική επάρκεια εργασίας στα αγγλικά.
- Προθυμία και δυνατότητα εκτεταμένων μετακινήσεων στην Ιταλία και περιστασιακά διεθνώς.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Επιθυμητή: εμπειρία στις πωλήσεις συνδετήρων, λύσεων διασύνδεσης, συναρμολογημένων καλωδίων, αισθητήρων, κεραιών, ηλεκτρονικών εξαρτημάτων ή παρόμοιων μηχανολογικών τεχνολογιών.
- Επιθυμητή: βαθιά εξοικείωση με την ιταλική βιομηχανική αγορά και καθιερωμένες σχέσεις με πελάτες και κανάλια διανομής.
- Επιθυμητή: επιτυχία στην καθοδήγηση τεχνικών πωλητών και στη δημιουργία αποτελεσματικών ομάδων πωλήσεων.
- Επιθυμητή: αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία ζήτησης, στην εξασφάλιση ενσωμάτωσης σε σχεδιασμούς, στην ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων και στην αύξηση του μεριδίου αγοράς.
- Επιθυμητή: εμπειρία στη δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων για διανομείς και συνεργάτες καναλιών.
- Επιθυμητή: εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων στρατηγικών λογαριασμών με τοπικά και διεθνή ενδιαφερόμενα μέρη.
- Επιθυμητή: εμπειρία με Salesforce, SAP ή παρόμοιες πλατφόρμες CRM και ERP.
- Επιθυμητή: εμπειρία συνεργασίας με διεθνείς ομάδες προϊόντων, λειτουργίες παραγωγής και παγκόσμιους οργανισμούς πελατών.
Παροχές
- Η ατομική συνεισφορά αναγνωρίζεται και ανταμείβεται.
- Οι εργαζόμενοι απολαμβάνουν εμπιστοσύνη ώστε να επικεντρώνονται στην εργασία στην οποία διαπρέπουν.
- Η Molex και η Koch επιδιώκουν να παρέχουν ένα εργασιακό περιβάλλον που υποστηρίζει τις ατομικές εργασιακές και προσωπικές ανάγκες των εργαζομένων.