G
Guardian Industries - DeWitt е оперативен обект на Guardian Industries, част от индустриалното портфолио на Koch. Guardian Industries произвежда стъкло и продукти, свързани със строителството, чрез мрежа от производствени обекти. Обектът в DeWitt е свързан с възможности в производството, инженерната дейност, операциите и други свързани области, които подпомагат бизнеса на компанията със стъклени и строителни продукти.
Регионален мениджър продажби за Италия
Ръководете търговската стратегия на Molex в Италия за конекторни и междусистемни решения и отговаряйте за растежа на приходите и стратегическите клиенти. Развивайте търговските инженери и координирайте дистрибуторите, за да изграждате устойчиви взаимоотношения с клиентите и бизнеса.
Описание
- Определяйте търговската насока на Molex и наблюдавайте резултатите в цяла Италия.
- Изграждайте и изпълнявайте националния план за продажби – от пазарния фокус и покритието на клиентите до стратегията за каналите, приоритетите за растеж и разпределението на ресурсите.
- Управлявайте приходите, поръчките, качеството на търговския портфейл, рентабилността, прогнозите, развитието на клиентите и финансовите цели.
- Превръщайте националната стратегия в измерими годишни и многогодишни планове, приоритети за клиентските сметки и редовни оперативни практики.
- Назначавайте, наставлявайте и развивайте търговски инженери.
- Изграждайте високоефективен екип чрез ясни очаквания, обратна връзка, признание и кариерно развитие.
- Посещавайте клиенти и дистрибутори заедно с екипа.
- Насочвайте плановете за клиентите и териториите, картографирането на заинтересованите страни, растежа на търговския портфейл, конкурентното позициониране, контрола на риска и търговските инициативи.
- Развивайте отношения с ръководителите по инженеринг, снабдяване, операции, търговия и висшето ръководство при приоритетните клиенти.
- Откривайте нови приложения, печелете избори на проектни решения и превръщайте възможностите в устойчиви приходи от производство.
- Определяйте плановете за търговските канали и дистрибуцията.
- Съгласувайте продуктовия мениджмънт, инженерните дейности, маркетинга, обслужването на клиенти, операциите, веригата на доставки, ценообразуването, качеството, финансите и другите екипи с нуждите на клиентите.
- Ръководете решенията за ценообразуване, преговорите, договорите, планирането на търсенето, ескалациите от клиенти и другите търговски въпроси.
- Следете промените на пазара, конкурентите, инвестиционните планове на клиентите и технологичното развитие.
- Подобрявайте използването на CRM, прогнозирането, планирането на клиентските сметки, отчетността за клиентите и изпълнението на продажбите.
- Представлявайте Molex като най-висшия търговски ръководител за Италия на срещи с клиенти и дистрибутори, индустриални събития, изложения и вътрешни прегледи.
- Пътувайте често в Италия и понякога в чужбина, за да се срещате с клиенти, да ръководите екипа, да подкрепяте дистрибуторите и да развивате бизнеса.
Изисквания
- Висше образование по инженерство, бизнес или сродна област или еквивалентен релевантен опит в индустрията.
- Значителен опит в продажбите, техническите продажби, бизнес развитието, управлението на ключови клиенти или търговското ръководство в областта на електронните компоненти, инженерните продукти или сроден технологичен сектор.
- Доказан опит в създаването и изпълнението на планове за продажби на национално, регионално или много пазарно ниво, които водят до устойчив растеж.
- Опит в ръководенето, наставничеството и развитието на екипи по продажби или търговско инженерство, които работят пряко с клиенти.
- Силни умения в стратегическото управление на клиентски сметки, консултативните продажби, прогнозирането, ценообразуването, преговорите и контрола на търговския портфейл.
- Умение да разбирате приложенията и технологичните планове на клиентите и да ги превръщате в ценни бизнес възможности.
- Силна аналитична, търговска и финансова преценка.
- Умение да влияете и да изграждате отношения със заинтересовани страни от инженерните дейности, снабдяването, операциите, търговията и висшето ръководство.
- Опит в ефективна работа в международни организации с матрична структура.
- Отлични комуникационни, презентационни, преговорни и убеждаващи умения.
- Свободно владеене на италиански и професионално работно ниво на английски език.
- Готовност и възможност за чести пътувания в Италия и периодични пътувания в чужбина.
- Валидна шофьорска книжка.
- Предимство е опитът в продажбата на конектори, междусистемни решения, кабелни сглобки, сензори, антени, електронни компоненти или сходни инженерни технологии.
- Предимство е задълбоченото познаване на италианския индустриален пазар и установените отношения с клиенти и дистрибуторски канали.
- Предимство е доказаният успех в наставничеството на технически търговци и изграждането на ефективни екипи по продажбите.
- Предимство е доказан опит в създаването на търсене, спечелването на проектирането, развитието на нов бизнес и увеличаването на пазарния дял.
- Предимство е опитът в създаването и изпълнението на планове за дистрибутори и партньори по каналите.
- Предимство е опитът в управлението на сложни стратегически клиентски сметки с местни и международни заинтересовани страни.
- Предимство е опитът със Salesforce, SAP или сходни CRM и ERP платформи.
- Предимство е опитът в сътрудничеството с международни продуктови екипи, производствени операции и глобални клиентски организации.
Придобивки
- Индивидуалният принос се признава и възнаграждава.
- На служителите се има доверие да се съсредоточат върху работата, която вършат най-добре.
- Molex и Koch се стремят да осигурят работна среда, която подкрепя индивидуалните професионални и лични потребности на служителите.