G
Guardian Industries - DeWitt הוא אתר תפעולי של Guardian Industries במסגרת הפורטפוליו התעשייתי של Koch. Guardian Industries מייצרת זכוכית ומוצרים הקשורים לענף הבנייה באמצעות רשת של אתרי ייצור. אתר DeWitt קשור להזדמנויות בתחומי הייצור, ההנדסה, התפעול ותפקידים קשורים התומכים בעסקי מוצרי הזכוכית והבנייה של החברה.
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, איטליה
הובלת אסטרטגיית המכירות של Molex באיטליה לפתרונות מחברים וקישוריות, עם אחריות לצמיחת ההכנסות ולחשבונות אסטרטגיים. פיתוח מהנדסי מכירות ותיאום שותפי ערוצים כדי לבנות קשרי לקוחות עסקיים בני קיימא.
תיאור
- קביעת הכיוון המסחרי של Molex ופיקוח על הביצועים ברחבי איטליה.
- גיבוש תוכנית המכירות הארצית והוצאתה לפועל, ממיקוד בשווקים ובכיסוי לקוחות ועד לאסטרטגיית ערוצים, סדרי עדיפויות לצמיחה והקצאת משאבים.
- ניהול הכנסות, הזמנות, איכות צבר ההזדמנויות, רווחיות, תחזיות, פיתוח לקוחות ויעדים פיננסיים.
- תרגום האסטרטגיה הארצית לתוכניות שנתיות ורב-שנתיות מדידות, לסדרי עדיפויות בחשבונות ולשגרות תפעול קבועות.
- גיוס, חניכה ופיתוח של מהנדסי מכירות.
- בניית צוות בעל ביצועים גבוהים באמצעות ציפיות ברורות, משוב, הכרה בהישגים ופיתוח קריירה.
- ביקור אצל לקוחות ומפיצים יחד עם הצוות.
- הכוונת תוכניות לחשבונות ואזורים, מיפוי בעלי עניין, צמיחת צבר ההזדמנויות, מיצוב מול מתחרים, בקרות סיכונים ויוזמות מכירה.
- פיתוח קשרים עם מובילי הנדסה, רכש, תפעול, מסחר והנהלה בכירה אצל לקוחות בעדיפות גבוהה.
- איתור יישומים חדשים, זכייה בבחירת תכנון והפיכת הזדמנויות להכנסות ייצור מתמשכות.
- קביעת תוכניות ערוצים והפצה.
- תיאום בין צוותי ניהול מוצר, הנדסה, שיווק, שירות לקוחות, תפעול, שרשרת אספקה, תמחור, איכות, כספים וצוותים נוספים סביב צורכי הלקוחות.
- הובלת החלטות תמחור, משא ומתן, חוזים, תכנון ביקושים, הסלמות מול לקוחות ונושאים מסחריים נוספים.
- מעקב אחר שינויים בשוק, מתחרים, תוכניות השקעה של לקוחות והתפתחויות טכנולוגיות.
- שיפור השימוש במערכת CRM, בתחזיות, בתכנון חשבונות, בדיווח ללקוחות ובהוצאה לפועל של המכירות.
- ייצוג Molex כמוביל/ת המסחרי/ת הבכיר/ה באיטליה בפגישות עם לקוחות ומפיצים, באירועים בענף, בתערוכות ובסקירות פנימיות.
- נסיעות תכופות ברחבי איטליה ולעיתים נסיעות לחו״ל לפגישות עם לקוחות, להובלת הצוות, לתמיכה במפיצים ולפיתוח העסק.
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה, במנהל עסקים או בתחום קשור, או ניסיון תעשייתי רלוונטי ושווה ערך.
- ניסיון משמעותי במכירות, במכירות טכניות, בפיתוח עסקי, בניהול לקוחות מרכזיים או בהובלה מסחרית ברכיבים אלקטרוניים, במוצרים הנדסיים או בתחום טכנולוגי קשור.
- רקורד של יצירת תוכניות מכירה ארציות, אזוריות או רב-שוקיות והוצאתן לפועל באופן שמניב צמיחה בת קיימא.
- ניסיון בהובלה, בחניכה ובפיתוח של צוותי מכירות או הנדסת מכירות העובדים מול לקוחות.
- יכולות חזקות בניהול חשבונות אסטרטגיים, במכירה ייעוצית, בחיזוי, בתמחור, במשא ומתן ובפיקוח על צבר הזדמנויות.
- יכולת להבין יישומי לקוחות ותוכניות טכנולוגיות ולהפוך אותם להזדמנויות עסקיות בעלות ערך.
- שיקול דעת אנליטי, מסחרי ופיננסי חזק.
- יכולת להשפיע ולבנות קשרים עם בעלי עניין בהנדסה, ברכש, בתפעול, במסחר ובהנהלה בכירה.
- ניסיון בעבודה אפקטיבית בארגונים בינלאומיים בעלי מבנה מטריציוני.
- יכולות מצוינות בתקשורת, בהצגה, במשא ומתן ובהשפעה.
- שליטה באיטלקית ורמת עבודה מקצועית באנגלית.
- נכונות ויכולת לנסיעות רבות באיטליה ולעיתים גם לחו״ל.
- רישיון נהיגה בתוקף.
- יתרון: ניסיון במכירת מחברים, פתרונות קישוריות, מכלולי כבלים, חיישנים, אנטנות, רכיבים אלקטרוניים או טכנולוגיות הנדסיות דומות.
- יתרון: היכרות מעמיקה עם השוק התעשייתי באיטליה וקשרים מבוססים עם לקוחות ועם ערוצי הפצה.
- יתרון: הצלחה בחניכת אנשי מכירות טכניים ובבניית צוותי מכירות אפקטיביים.
- יתרון: רקורד ביצירת ביקוש, בזכייה בשילוב מוצרים בתכנון, בפיתוח עסקים חדשים ובהגדלת נתח שוק.
- יתרון: ניסיון בבניית תוכניות למפיצים ולשותפי ערוצים ובהוצאתן לפועל.
- יתרון: ניסיון בניהול חשבונות אסטרטגיים מורכבים עם בעלי עניין מקומיים ובינלאומיים.
- יתרון: ניסיון בעבודה עם Salesforce, עם SAP או עם פלטפורמות דומות לניהול קשרי לקוחות ותכנון משאבי ארגון.
- יתרון: ניסיון בשיתוף פעולה עם צוותי מוצר בינלאומיים, תפעול ייצור וארגוני לקוחות גלובליים.
הטבות
- התרומות האישיות זוכות להכרה ולתגמול.
- העובדים מקבלים אמון להתמקד בעבודה שבה הם מצטיינים.
- Molex ו-Koch שואפות לספק סביבת עבודה שתומכת בצורכי העבודה והצרכים האישיים של העובדים.