G
A Guardian Industries - DeWitt a Koch ipari portfóliójához tartozó Guardian Industries-üzem. A Guardian Industries üveg- és építőipari termékeket gyárt termelőüzemekből álló hálózatán keresztül. A DeWitt létesítmény a vállalat üveg- és építőipari termékekkel foglalkozó üzletágait támogató gyártási, mérnöki, üzemeltetési és kapcsolódó területeken kínálkozó lehetőségekhez kapcsolódik.
Olaszországi regionális értékesítési vezető
Irányítsa a Molex olaszországi csatlakozó- és összeköttetési megoldásainak értékesítési stratégiáját, felelősséget vállalva a bevételnövekedésért és a stratégiai ügyfelekért. Fejlessze az értékesítési mérnököket, és hangolja össze a csatornapartnereket a fenntartható ügyfélkapcsolatok és üzleti eredmények érdekében.
Leírás
- Határozza meg a Molex olaszországi kereskedelmi irányát, és felügyelje a teljesítményt.
- Alakítsa ki és valósítsa meg az ország értékesítési tervét a piaci fókusztól és az ügyfél-lefedettségtől a csatornastratégián, növekedési prioritásokon és erőforrás-elosztáson át.
- Kezelje a bevételt, a megrendeléseket, az értékesítési csővezeték minőségét, a jövedelmezőséget, az előrejelzéseket, az ügyfélfejlesztést és a pénzügyi célokat.
- Alakítsa át az országstratégiát mérhető éves és többéves tervekké, ügyfélprioritásokká és rendszeres működési gyakorlatokká.
- Vegyen fel, mentoráljon és fejlesszen értékesítési mérnököket.
- Építsen nagy teljesítményű csapatot egyértelmű elvárásokkal, visszajelzéssel, elismeréssel és karrierfejlesztéssel.
- Látogassa meg az ügyfeleket és a disztribútorokat a csapattal közösen.
- Irányítsa az ügyfél- és területi terveket, az érintettek feltérképezését, az értékesítési csővezeték bővítését, a versenypozicionálást, a kockázatkezelést és az értékesítési kezdeményezéseket.
- Építsen kapcsolatokat a kiemelt ügyfelek mérnöki, beszerzési, operatív, kereskedelmi és felsővezetői vezetőivel.
- Tárjon fel új alkalmazási lehetőségeket, érjen el tervezési kiválasztásokat, és alakítsa a lehetőségeket tartós termelési bevétellé.
- Határozza meg a csatorna- és disztribúciós terveket.
- Hangolja össze a termékmenedzsment, mérnöki, marketing, ügyfélszolgálati, operációs, ellátásilánc-, árazási, minőségügyi, pénzügyi és egyéb csapatokat az ügyféligények körül.
- Vezesse az árazási döntéseket, tárgyalásokat, szerződéseket, kereslettervezést, ügyféleszkalációkat és más kereskedelmi ügyeket.
- Kövesse a piaci változásokat, a versenytársakat, az ügyfelek beruházási terveit és a technológiai fejleményeket.
- Javítsa a CRM használatát, az előrejelzést, az ügyféltervezést, az ügyfélriportokat és az értékesítési végrehajtást.
- Képviselje a Molexet Olaszország legmagasabb szintű kereskedelmi vezetőjeként az ügyfél- és disztribútortalálkozókon, iparági rendezvényeken, kiállításokon és belső értékeléseken.
- Utazzon gyakran Olaszországon belül, és alkalmanként külföldre az ügyfelekkel való találkozás, a csapat vezetése, a disztribútorok támogatása és az üzletfejlesztés érdekében.
Követelmények
- Mérnöki, üzleti vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma, vagy ezzel egyenértékű releváns iparági tapasztalat.
- Jelentős tapasztalat értékesítésben, műszaki értékesítésben, üzletfejlesztésben, kiemelt ügyfélkezelésben vagy kereskedelmi vezetésben az elektronikai alkatrészek, mérnöki termékek vagy kapcsolódó technológiai ágazat területén.
- Bizonyított eredményesség fenntartható növekedést biztosító országos, regionális vagy több piacra kiterjedő értékesítési tervek létrehozásában és megvalósításában.
- Ügyfelekkel közvetlenül foglalkozó értékesítési vagy értékesítési mérnöki csapatok vezetésében, mentorálásában és fejlesztésében szerzett tapasztalat.
- Erős képességek a stratégiai ügyfélkezelés, a tanácsadói értékesítés, az előrejelzés, az árazás, a tárgyalás és az értékesítési csővezeték felügyelete terén.
- Képesség az ügyfélalkalmazások és technológiai tervek megértésére, majd értékes üzleti lehetőségekké alakítására.
- Erős elemzői, kereskedelmi és pénzügyi ítélőképesség.
- Képesség a mérnöki, beszerzési, operációs, kereskedelmi és felsővezetői érintettek befolyásolására és a velük való kapcsolatépítésre.
- Tapasztalat mátrixszervezetű, nemzetközi vállalatokban való hatékony munkavégzésben.
- Kiváló kommunikációs, prezentációs, tárgyalási és befolyásolási készség.
- Folyékony olasz nyelvtudás és professzionális munkavégzésre alkalmas angoltudás.
- Hajlandóság és képesség kiterjedt olaszországi, valamint alkalmankénti nemzetközi utazásra.
- Érvényes vezetői engedély.
- Előnyt jelent csatlakozók, összeköttetési megoldások, kábelkötegek, érzékelők, antennák, elektronikai alkatrészek vagy hasonló mérnöki technológiák értékesítésében szerzett tapasztalat.
- Előnyt jelent az olasz ipari piac alapos ismerete, valamint meglévő ügyfél- és csatornakapcsolatok.
- Előnyt jelent a műszaki értékesítők mentorálásában és eredményes értékesítési csapatok építésében elért siker.
- Előnyt jelent az igényteremtésben, a terméktervekbe való bekerülés elnyerésében, az új üzletek fejlesztésében és a piaci részesedés növelésében elért eredmény.
- Előnyt jelent a disztribútori és csatornapartneri tervek kialakításában és megvalósításában szerzett tapasztalat.
- Előnyt jelent a helyi és nemzetközi érintetteket magában foglaló összetett stratégiai ügyfélkapcsolatok kezelésében szerzett tapasztalat.
- Előnyt jelent a Salesforce, az SAP vagy hasonló CRM- és ERP-platformok használatában szerzett tapasztalat.
- Előnyt jelent a nemzetközi termékcsapatokkal, gyártási műveletekkel és globális ügyfélszervezetekkel való együttműködésben szerzett tapasztalat.
Juttatások
- Az egyéni hozzájárulásokat elismerik és jutalmazzák.
- A munkavállalók bizalmat kapnak, hogy arra összpontosítsanak, amiben a legjobbak.
- A Molex és a Koch olyan munkakörnyezet kialakítására törekszik, amely támogatja a munkavállalók egyéni munkahelyi és személyes igényeit.