LogoFresh Jobs Ahead
G
Guardian Industries - DeWitt
ByggbranschenTillverkning
Guardian Industries - DeWitt är en av Guardian Industries verksamhetsplatser inom Kochs industriverksamhet. Guardian Industries tillverkar glas och byggrelaterade produkter genom ett nätverk av produktionsanläggningar. Anläggningen i DeWitt är förknippad med möjligheter inom tillverkning, ingenjörsarbete, drift och relaterade funktioner som stödjer företagets verksamheter inom glas och byggprodukter.
LinkedIn
Jobb på företaget

Regional försäljningschef, Italien

Led Molex försäljningsstrategi i Italien för kontakt- och sammankopplingslösningar, med ansvar för intäktstillväxt och strategiska kunder. Utveckla säljtekniker och samordna kanalpartner för att bygga hållbara kundrelationer och affärer.

ITItalienDistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: italienskaFörsäljning
ERP

Beskrivning

  • Fastställ Molex kommersiella inriktning och följ upp resultaten i hela Italien.
  • Utforma och genomför landets försäljningsplan med fokus på marknader, kundbearbetning, kanalstrategi, tillväxtprioriteringar och resursfördelning.
  • Ansvara för intäkter, order, pipelinekvalitet, lönsamhet, prognoser, kundutveckling och finansiella mål.
  • Omsätt landstrategin i mätbara års- och flerårsplaner, kundprioriteringar och regelbundna arbetssätt.
  • Rekrytera, coacha och utveckla säljtekniker.
  • Bygg ett högpresterande team med tydliga förväntningar, återkoppling, uppskattning och karriärutveckling.
  • Besök kunder och distributörer tillsammans med teamet.
  • Vägled arbetet med kund- och områdesplaner, kartläggning av beslutsfattare, pipelineutveckling, konkurrenspositionering, riskhantering och försäljningsinitiativ.
  • Bygg relationer med ansvariga för teknik, inköp, drift, affärsverksamhet och ledning hos prioriterade kunder.
  • Identifiera nya tillämpningar, vinn konstruktionsval och omvandla möjligheter till varaktiga produktionsintäkter.
  • Ta fram planer för kanaler och distribution.
  • Samordna produktledning, teknik, marknadsföring, kundservice, drift, försörjningskedja, prissättning, kvalitet, ekonomi och andra team kring kundernas behov.
  • Leda prisbeslut, förhandlingar, avtal, efterfrågeplanering, eskaleringar från kunder och andra kommersiella frågor.
  • Följ utvecklingen på marknaden, hos konkurrenter, i kundernas investeringsplaner och inom tekniken.
  • Förbättra användningen av CRM, prognosarbetet, kundplaneringen, kundrapporteringen och försäljningsgenomförandet.
  • Företräda Molex som Italiens högsta kommersiella chef vid kund- och distributörsmöten, branschevenemang, mässor och interna genomgångar.
  • Res ofta inom Italien och ibland internationellt för att träffa kunder, leda teamet, stötta distributörer och utveckla affärer.

Krav

  • Kandidatexamen inom teknik, ekonomi eller ett närliggande område, alternativt motsvarande relevant branscherfarenhet.
  • Gedigen erfarenhet av försäljning, teknisk försäljning, affärsutveckling, nyckelkundsansvar eller kommersiellt ledarskap inom elektronikkomponenter, tekniska produkter eller en närliggande tekniksektor.
  • Dokumenterade resultat av att ta fram och genomföra försäljningsplaner för land, region eller flera marknader som skapar hållbar tillväxt.
  • Erfarenhet av att leda, coacha och utveckla kundnära säljteam eller team av säljtekniker.
  • Stark kompetens inom strategiskt kundansvar, rådgivande försäljning, prognoser, prissättning, förhandling och pipelineuppföljning.
  • Förmåga att förstå kundernas tillämpningar och teknikplaner och omsätta dem i värdefulla affärsmöjligheter.
  • God analytisk, kommersiell och finansiell bedömningsförmåga.
  • Förmåga att påverka och bygga relationer med intressenter inom teknik, inköp, drift, affärsverksamhet och ledning.
  • Erfarenhet av att arbeta effektivt i internationella organisationer med matrisstruktur.
  • Utmärkt förmåga att kommunicera, presentera, förhandla och påverka.
  • Flytande italienska och yrkesmässiga kunskaper i engelska.
  • Vilja och förmåga att resa mycket i Italien och ibland internationellt.
  • Giltigt körkort.
  • Meriterande: erfarenhet av att sälja kontakter, sammankopplingslösningar, kabelmontage, sensorer, antenner, elektronikkomponenter eller liknande tekniska produkter.
  • Meriterande: god kännedom om Italiens industrimarknad och etablerade kund- och kanalrelationer.
  • Meriterande: framgång med att coacha tekniska säljare och bygga effektiva säljteam.
  • Meriterande: dokumenterade resultat av att skapa efterfrågan, vinna konstruktionsval, utveckla nya affärer och öka marknadsandelar.
  • Meriterande: erfarenhet av att utforma och genomföra planer för distributörer och kanalpartner.
  • Meriterande: erfarenhet av att hantera komplexa strategiska kundrelationer med lokala och internationella intressenter.
  • Meriterande: erfarenhet av Salesforce, SAP eller liknande CRM- och ERP-plattformar.
  • Meriterande: erfarenhet av samarbete med internationella produktteam, tillverkningsverksamheter och globala kundorganisationer.

Förmåner

  • Individuella insatser uppmärksammas och belönas.
  • Medarbetarna får förtroendet att fokusera på det arbete de gör bäst.
  • Molex och Koch strävar efter att erbjuda en arbetsmiljö som stödjer medarbetarnas individuella arbetsbehov och personliga behov.

Relaterade jobb

Miratech

Senior Javautvecklare

Miratech
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareB2BKonsultverksamhetSaaS
PLPolenDistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaBackendutvecklareMjukvaruingenjör
AngularDockerJavaKafkaKubernetesMikrotjänsterPostgresRDBMSSOAPSpring

Bygg system för skatteförvaltning i Java åt Miratechs kunder inom offentlig sektor i en senior distansroll baserad i Polen. Utveckla mikrotjänster, integrationer, tester och CI/CD-processer för komplexa digitaliseringsprojekt.

Öppna
Miratech

Senior Javautvecklare – system för skatteförvaltning

Miratech
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareB2BKonsultverksamhetSaaS
PLPolenDistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaBackendutvecklareMjukvaruingenjör
AngularDockerJavaKafkaKubernetesMikrotjänsterPostgresRDBMSSOAPSpring

Bygg säker programvara för skatteförvaltning åt Miratechs offentliga kunder. Utveckla mikrotjänster i Java och integrationer samt bidra till testning och CI/CD.

Öppna