G
Guardian Industries - DeWitt, Koch’un sanayi portföyü bünyesinde faaliyet gösteren bir Guardian Industries işletme tesisidir. Guardian Industries, üretim tesislerinden oluşan bir ağ aracılığıyla cam ve yapı ürünleri üretmektedir. DeWitt tesisi; şirketin cam ve yapı ürünleri işletmelerini destekleyen üretim, mühendislik, operasyonlar ve ilgili alanlardaki fırsatlarla ilişkilidir.
İtalya Bölge Satış Müdürü
Molex’in İtalya’daki konnektör ve bağlantı çözümleri satış stratejisine liderlik ederek gelir artışından ve stratejik müşterilerden sorumlu olun. Sürdürülebilir müşteri ilişkileri ve iş geliştirmek için Satış Mühendislerini geliştirin ve kanal iş ortaklarıyla koordinasyon sağlayın.
Açıklama
- Molex’in İtalya genelindeki ticari yönünü belirleyin ve performansı denetleyin.
- Pazar odağı, müşteri kapsamı, kanal stratejisi, büyüme öncelikleri ve kaynak dağılımı dahil ülke satış planını şekillendirin ve uygulayın.
- Gelir, siparişler, satış fırsatları hattının niteliği, kârlılık, tahminler, müşteri geliştirme ve finansal hedefleri yönetin.
- Ülke stratejisini ölçülebilir yıllık ve çok yıllı planlara, müşteri önceliklerine ve düzenli çalışma uygulamalarına dönüştürün.
- Satış Mühendislerini işe alın, koçluk yapın ve geliştirin.
- Açık beklentiler, geri bildirim, takdir ve kariyer gelişimiyle yüksek performanslı bir ekip kurun.
- Ekiple birlikte müşterileri ve distribütörleri ziyaret edin.
- Müşteri ve bölge planlarına, paydaş haritalandırmasına, satış fırsatları hattının büyümesine, rekabetçi konumlandırmaya, risk kontrollerine ve satış girişimlerine yön verin.
- Öncelikli müşterilerde mühendislik, satın alma, operasyon, ticari birimler ve üst yönetim liderleriyle ilişkiler geliştirin.
- Yeni uygulamalar bulun, tasarım seçimlerinde başarı kazanın ve fırsatları kalıcı üretim gelirine dönüştürün.
- Kanal ve dağıtım planları belirleyin.
- Ürün yönetimi, mühendislik, pazarlama, müşteri hizmetleri, operasyonlar, tedarik zinciri, fiyatlandırma, kalite, finans ve diğer ekipleri müşteri ihtiyaçları doğrultusunda uyumlu hale getirin.
- Fiyatlandırma kararlarına, müzakerelere, sözleşmelere, talep planlamasına, müşteri şikâyetlerinin üst seviyeye taşınmasına ve diğer ticari konulara liderlik edin.
- Pazardaki değişimleri, rakipleri, müşteri yatırım planlarını ve teknoloji gelişmelerini takip edin.
- CRM kullanımını, tahminleri, müşteri planlamasını, müşteri raporlamasını ve satış uygulamalarını iyileştirin.
- Müşteri ve distribütör toplantılarında, sektör etkinliklerinde, fuarlarda ve şirket içi değerlendirmelerde Molex’i İtalya’daki en üst düzey ticari yönetici olarak temsil edin.
- Müşterilerle buluşmak, ekibe liderlik etmek, distribütörleri desteklemek ve işi geliştirmek için İtalya içinde sık, uluslararası seyrek seyahat edin.
Gereksinimler
- Mühendislik, işletme veya ilgili bir alanda lisans derecesi ya da eşdeğer ilgili sektör deneyimi.
- Elektronik bileşenler, mühendislik ürünü ürünler veya ilgili bir teknoloji sektöründe satış, teknik satış, iş geliştirme, kilit müşteri yönetimi ya da ticari liderlik alanlarında kapsamlı deneyim.
- Sürdürülebilir büyüme sağlayan ülke, bölge veya çok pazarlı satış planları oluşturma ve uygulama başarısı.
- Müşteriyle doğrudan çalışan satış veya satış mühendisliği ekiplerine liderlik etme, koçluk yapma ve ekipleri geliştirme deneyimi.
- Stratejik müşteri yönetimi, danışmanlık temelli satış, tahminleme, fiyatlandırma, müzakere ve satış fırsatları hattı yönetiminde güçlü yetkinlikler.
- Müşteri uygulamalarını ve teknoloji planlarını anlayıp değerli iş fırsatlarına dönüştürebilme.
- Güçlü analitik, ticari ve finansal muhakeme.
- Mühendislik, satın alma, operasyon, ticari birimler ve üst yönetim paydaşlarını etkileyebilme ve onlarla ilişkiler kurabilme.
- Matris yapılı uluslararası kuruluşlarda etkili çalışma deneyimi.
- Mükemmel iletişim, sunum, müzakere ve etkileme becerileri.
- Akıcı İtalyanca ve profesyonel düzeyde İngilizce.
- İtalya içinde yoğun, uluslararası düzeyde ise zaman zaman seyahat etmeye istekli ve bunu yapabilecek durumda olma.
- Geçerli sürücü belgesi.
- Tercihen konnektör, bağlantı çözümleri, kablo grupları, sensör, anten, elektronik bileşen veya benzer mühendislik teknolojilerinin satış deneyimi.
- Tercihen İtalya sanayi pazarına güçlü hâkimiyet ve yerleşik müşteri ve kanal ilişkileri.
- Tercihen teknik satış ekiplerine koçluk yapma ve etkili satış ekipleri kurma başarısı.
- Tercihen talep oluşturma, tasarım projelerine ürün dahil etme, yeni iş geliştirme ve pazar payını artırma başarısı.
- Tercihen distribütör ve kanal iş ortağı planları oluşturma ve uygulama deneyimi.
- Tercihen yerel ve uluslararası paydaşları olan karmaşık stratejik müşteri hesaplarını yönetme deneyimi.
- Tercihen Salesforce, SAP veya benzer CRM ve ERP platformlarını kullanma deneyimi.
- Tercihen uluslararası ürün ekipleri, üretim operasyonları ve küresel müşteri kuruluşlarıyla iş birliği deneyimi.
Yan Haklar
- Bireysel katkılar takdir edilir ve ödüllendirilir.
- Çalışanlara en iyi yaptıkları işe odaklanmaları için güvenilir.
- Molex ve Koch, çalışanların bireysel iş ve kişisel ihtiyaçlarını destekleyen bir çalışma ortamı sunmayı amaçlar.