LogoFresh Jobs Ahead
G
Guardian Industries - DeWitt
KonstruksiManufaktur
Guardian Industries - DeWitt ialah lokasi operasi Guardian Industries dalam portfolio perindustrian Koch. Guardian Industries mengeluarkan kaca dan produk berkaitan bangunan melalui rangkaian tapak pengeluaran. Kemudahan DeWitt dikaitkan dengan peluang dalam bidang pembuatan, kejuruteraan, operasi dan fungsi berkaitan yang menyokong perniagaan kaca serta produk bangunan syarikat.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Penjualan Regional, Italia

Pimpin strategi penjualan Molex di Italia untuk solusi konektor dan interkoneksi, dengan tanggung jawab atas pertumbuhan pendapatan dan akun strategis. Kembangkan Sales Engineer dan koordinasikan mitra kanal untuk membangun hubungan pelanggan dan bisnis yang berkelanjutan.

ITItaliaJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: ItaliaPenjualan
ERP

Deskripsi

  • Tetapkan arah komersial Molex dan awasi kinerja di seluruh Italia.
  • Susun dan jalankan rencana penjualan negara, mulai dari fokus pasar dan cakupan pelanggan hingga strategi kanal, prioritas pertumbuhan, dan penempatan sumber daya.
  • Kelola pendapatan, pemesanan, kualitas pipeline, profitabilitas, prakiraan, pengembangan pelanggan, dan sasaran keuangan.
  • Ubah strategi negara menjadi rencana tahunan dan multi-tahun yang terukur, prioritas akun, serta praktik operasional rutin.
  • Rekrut, bimbing, dan kembangkan Sales Engineer.
  • Bangun tim berkinerja tinggi melalui ekspektasi yang jelas, umpan balik, apresiasi, dan pengembangan karier.
  • Kunjungi pelanggan dan distributor bersama tim.
  • Arahkan rencana akun dan wilayah, pemetaan pemangku kepentingan, pertumbuhan pipeline, posisi kompetitif, pengendalian risiko, dan inisiatif penjualan.
  • Kembangkan hubungan dengan pimpinan teknik, pengadaan, operasional, komersial, dan eksekutif di pelanggan prioritas.
  • Temukan aplikasi baru, menangkan pemilihan desain, dan ubah peluang menjadi pendapatan produksi jangka panjang.
  • Tetapkan rencana kanal dan distribusi.
  • Selaraskan manajemen produk, teknik, pemasaran, layanan pelanggan, operasional, rantai pasokan, penetapan harga, kualitas, keuangan, dan tim lain dengan kebutuhan pelanggan.
  • Pimpin keputusan harga, negosiasi, kontrak, perencanaan permintaan, eskalasi pelanggan, dan urusan komersial lainnya.
  • Pantau perubahan pasar, pesaing, rencana investasi pelanggan, dan perkembangan teknologi.
  • Tingkatkan penggunaan CRM, prakiraan, perencanaan akun, pelaporan pelanggan, dan pelaksanaan penjualan.
  • Wakili Molex sebagai pemimpin komersial senior Italia dalam pertemuan pelanggan dan distributor, acara industri, pameran, serta tinjauan internal.
  • Lakukan perjalanan rutin di Italia dan sesekali ke luar negeri untuk bertemu pelanggan, memimpin tim, mendukung distributor, dan mengembangkan bisnis.

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang teknik, bisnis, atau bidang terkait, atau pengalaman industri relevan yang setara.
  • Pengalaman luas di bidang penjualan, penjualan teknis, pengembangan bisnis, manajemen akun utama, atau kepemimpinan komersial di sektor komponen elektronik, produk rekayasa, atau teknologi terkait.
  • Rekam jejak dalam menyusun dan menjalankan rencana penjualan negara, regional, atau multi-pasar yang menghasilkan pertumbuhan berkelanjutan.
  • Pengalaman memimpin, membimbing, dan mengembangkan tim penjualan atau rekayasa penjualan yang berhadapan langsung dengan pelanggan.
  • Kemampuan kuat dalam manajemen akun strategis, penjualan konsultatif, prakiraan, penetapan harga, negosiasi, dan pengawasan pipeline.
  • Mampu memahami aplikasi dan rencana teknologi pelanggan serta mengubahnya menjadi peluang bisnis yang bernilai.
  • Pertimbangan analitis, komersial, dan keuangan yang kuat.
  • Mampu memengaruhi dan membangun hubungan dengan pemangku kepentingan teknik, pengadaan, operasional, komersial, dan eksekutif.
  • Pengalaman bekerja secara efektif di organisasi internasional dengan struktur matriks.
  • Kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan memengaruhi yang sangat baik.
  • Fasih berbahasa Italia dan memiliki kemampuan bahasa Inggris untuk bekerja secara profesional.
  • Bersedia dan mampu melakukan perjalanan secara luas di Italia dan sesekali ke luar negeri.
  • Memiliki SIM yang masih berlaku.
  • Diutamakan: pengalaman menjual konektor, solusi interkoneksi, rakitan kabel, sensor, antena, komponen elektronik, atau teknologi rekayasa serupa.
  • Diutamakan: pemahaman kuat tentang pasar industri Italia serta hubungan pelanggan dan kanal yang sudah terjalin.
  • Diutamakan: keberhasilan membimbing tenaga penjualan teknis dan membangun tim penjualan yang efektif.
  • Diutamakan: rekam jejak dalam menciptakan permintaan, memenangkan desain, mengembangkan bisnis baru, dan meningkatkan pangsa pasar.
  • Diutamakan: pengalaman menyusun dan menjalankan rencana distributor serta mitra kanal.
  • Diutamakan: pengalaman mengelola akun strategis yang kompleks dengan pemangku kepentingan lokal dan internasional.
  • Diutamakan: pengalaman menggunakan Salesforce, SAP, atau platform CRM dan ERP serupa.
  • Diutamakan: pengalaman berkolaborasi dengan tim produk internasional, operasi manufaktur, dan organisasi pelanggan global.

Tunjangan

  • Kontribusi setiap individu diakui dan dihargai.
  • Karyawan dipercaya untuk berfokus pada pekerjaan yang paling mereka kuasai.
  • Molex dan Koch berupaya menyediakan lingkungan kerja yang mendukung kebutuhan kerja dan pribadi setiap karyawan.

Lowongan Terkait