G
Guardian Industries - DeWitt je výrobní provoz společnosti Guardian Industries, který je součástí průmyslového portfolia společnosti Koch. Guardian Industries vyrábí sklo a produkty související se stavebnictvím v síti výrobních závodů. Provoz DeWitt souvisí s pracovními příležitostmi ve výrobě, strojírenství, provozní činnosti a souvisejících funkcích podporujících podnikání společnosti v oblasti skla a stavebních produktů.
Regionální obchodní manažer pro Itálii
Veďte prodejní strategii společnosti Molex v Itálii v oblasti konektorů a řešení pro propojování. Odpovídejte za růst tržeb a strategické zákaznické účty. Rozvíjejte obchodní inženýry a koordinujte distribuční partnery, abyste budovali dlouhodobé vztahy se zákazníky a stabilní obchod.
Popis
- Určujte obchodní směřování společnosti Molex a dohlížejte na výsledky v celé Itálii.
- Vytvářejte a realizujte národní prodejní plán: určujte priority trhu a pokrytí zákazníků, strategii kanálů, oblasti růstu a rozdělení zdrojů.
- Řiďte tržby, objem objednávek, kvalitu prodejního trychtýře, ziskovost, prognózy, rozvoj zákazníků a finanční cíle.
- Převádějte národní strategii do měřitelných ročních a víceletých plánů, priorit zákaznických účtů a pravidelných provozních postupů.
- Najímejte, školte a rozvíjejte obchodní inženýry.
- Budujte výkonný tým pomocí jasných očekávání, zpětné vazby, ocenění a profesního rozvoje.
- Navštěvujte zákazníky a distributory společně s týmem.
- Veďte plánování zákaznických účtů a oblastí, mapování zainteresovaných stran, růst prodejního trychtýře, konkurenční pozicování, kontrolu rizik a prodejní iniciativy.
- Rozvíjejte vztahy s vedoucími pracovníky v oblasti inženýrství, nákupu, provozu a obchodu i s vrcholovým vedením prioritních zákazníků.
- Hledejte nová použití, získávejte výběr produktů pro projekty a proměňujte příležitosti v dlouhodobé tržby ze sériové výroby.
- Stanovujte plány pro prodejní kanály a distribuci.
- Propojujte týmy produktového managementu, inženýrství, marketingu, zákaznického servisu, provozu, dodavatelského řetězce, cenotvorby, kvality, financí a dalších oblastí kolem potřeb zákazníků.
- Veďte cenová rozhodnutí, jednání, smlouvy, plánování poptávky, řešení eskalací zákazníků a další obchodní záležitosti.
- Sledujte změny trhu, konkurenci, investiční plány zákazníků a technologický vývoj.
- Zlepšujte využití CRM, prognózování, plánování zákaznických účtů, zákaznické výkaznictví a realizaci prodeje.
- Zastupujte Molex jako nejvýše postavený obchodní vedoucí v Itálii na schůzkách se zákazníky a distributory, oborových akcích, veletrzích a interních hodnoceních.
- Často cestujte po Itálii a příležitostně do zahraničí, abyste se setkávali se zákazníky, vedli tým, podporovali distributory a rozvíjeli obchod.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru inženýrství, obchodu nebo příbuzném oboru, případně odpovídající relevantní zkušenosti z odvětví.
- Rozsáhlé zkušenosti s prodejem, technickým prodejem, rozvojem obchodu, řízením klíčových zákazníků nebo obchodním vedením v oblasti elektronických součástek, technických produktů či příbuzného technologického odvětví.
- Prokazatelné výsledky při vytváření a realizaci národních, regionálních nebo vícetržních prodejních plánů, které přinášejí udržitelný růst.
- Zkušenosti s vedením, školením a rozvojem týmů prodeje nebo obchodních inženýrů, kteří jednají se zákazníky.
- Silné schopnosti ve strategickém řízení zákazníků, konzultativním prodeji, prognózování, cenotvorbě, vyjednávání a dohledu nad prodejním trychtýřem.
- Schopnost porozumět zákaznickým aplikacím a technologickým plánům a proměnit je v hodnotné obchodní příležitosti.
- Výborný analytický, obchodní a finanční úsudek.
- Schopnost ovlivňovat zainteresované strany a budovat vztahy s pracovníky inženýrských, nákupních, provozních a obchodních útvarů i s vrcholovým vedením.
- Zkušenosti s efektivní prací v mezinárodních maticových organizacích.
- Vynikající komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti a schopnost ovlivňovat.
- Plynulá italština a profesionální pracovní znalost angličtiny.
- Ochota a schopnost často cestovat po Itálii a příležitostně do zahraničí.
- Platný řidičský průkaz.
- Výhodou jsou zkušenosti s prodejem konektorů, řešení pro propojování, kabelových svazků, senzorů, antén, elektronických součástek nebo podobných technických technologií.
- Výhodou je dobrá znalost italského průmyslového trhu a zavedené vztahy se zákazníky a distribučními partnery.
- Výhodou jsou úspěchy při školení specialistů technického prodeje a budování efektivních prodejních týmů.
- Výhodou jsou prokazatelné výsledky při vytváření poptávky, získávání návrhových zakázek, rozvoji nového obchodu a růstu podílu na trhu.
- Výhodou jsou zkušenosti s vytvářením a realizací plánů pro distributory a distribuční partnery.
- Výhodou jsou zkušenosti s řízením složitých strategických zákaznických účtů s místními i mezinárodními zainteresovanými stranami.
- Výhodou jsou zkušenosti se Salesforce, SAP nebo podobnými platformami CRM a ERP.
- Výhodou jsou zkušenosti se spoluprací s mezinárodními produktovými týmy, výrobními provozy a globálními zákaznickými organizacemi.
Benefity
- Individuální přínos zaměstnanců je oceňován a odměňován.
- Zaměstnancům se důvěřuje, že se mohou soustředit na práci, kterou dělají nejlépe.
- Molex a Koch usilují o pracovní prostředí, které podporuje individuální pracovní i osobní potřeby zaměstnanců.