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Guardian Industries - DeWitt ist ein Betriebsstandort von Guardian Industries innerhalb des Industrieportfolios von Koch. Guardian Industries stellt Glas- und baubezogene Produkte über ein Netzwerk von Produktionsstandorten her. Der Standort in DeWitt ist mit Tätigkeiten in den Bereichen Fertigung, Engineering, Betrieb und verwandten Funktionen verbunden, die die Geschäftsbereiche des Unternehmens für Glas- und Bauprodukte unterstützen.
Regional Sales Manager Italien
Verantwortet die Vertriebsstrategie von Molex in Italien für Steckverbinder- und Verbindungslösungen sowie Umsatzwachstum und strategische Kunden. Entwickelt Sales Engineers weiter und koordiniert Vertriebspartner, um nachhaltige Kundenbeziehungen und Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen.
Beschreibung
- Legt die kommerzielle Ausrichtung von Molex fest und verantwortet die Geschäftsentwicklung in ganz Italien.
- Erarbeitet und realisiert den nationalen Vertriebsplan – von Marktprioritäten und Kundenbetreuung bis zu Vertriebskanalstrategie, Wachstumszielen und Ressourceneinsatz.
- Verantwortet Umsatz, Auftragseingang, Pipeline-Qualität, Profitabilität, Prognosen, Kundenentwicklung und finanzielle Ziele.
- Überführt die Länderstrategie in messbare Jahres- und Mehrjahrespläne, Kundenprioritäten und regelmäßige operative Abläufe.
- Stellt Sales Engineers ein, begleitet sie und fördert ihre Entwicklung.
- Baut ein leistungsstarkes Team mit klaren Erwartungen, Feedback, Anerkennung und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten auf.
- Besucht gemeinsam mit dem Team Kunden und Distributoren.
- Steuert Kunden- und Gebietspläne, die Zuordnung von Ansprechpartnern, das Pipeline-Wachstum, die Wettbewerbspositionierung, Risikokontrollen und Vertriebsinitiativen.
- Baut Beziehungen zu Führungskräften aus Entwicklung, Einkauf, Betrieb, Vertrieb und Geschäftsleitung bei wichtigen Kunden auf.
- Erschließt neue Anwendungen, gewinnt Design-in-Entscheidungen und entwickelt daraus dauerhafte Umsätze aus der Serienproduktion.
- Legt Pläne für Vertriebskanäle und Distribution fest.
- Richtet Produktmanagement, Entwicklung, Marketing, Kundenservice, Betrieb, Lieferkette, Preisgestaltung, Qualität, Finanzen und weitere Teams an den Kundenbedürfnissen aus.
- Verantwortet Preisentscheidungen, Verhandlungen, Verträge, Bedarfsplanung, Kundeneskalationen und weitere kaufmännische Themen.
- Beobachtet Marktveränderungen, Wettbewerber, Investitionspläne der Kunden und technologische Entwicklungen.
- Verbessert den Einsatz von CRM, Vertriebsprognosen, Kundenplanung, Kundenberichten und die Umsetzung der Vertriebsstrategie.
- Vertritt Molex als ranghöchste kaufmännische Führungskraft in Italien bei Kunden- und Distributorengesprächen, Branchenveranstaltungen, Messen und internen Überprüfungen.
- Reist häufig innerhalb Italiens und gelegentlich international, um Kunden zu treffen, das Team zu führen, Distributoren zu unterstützen und das Geschäft auszubauen.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige einschlägige Branchenerfahrung.
- Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb, technischen Vertrieb, Geschäftsausbau, Key Account Management oder in der kaufmännischen Führung von Unternehmen für elektronische Bauteile, technische Produkte oder verwandte Technologiesektoren.
- Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung nationaler, regionaler oder länderübergreifender Vertriebspläne mit nachhaltigem Wachstum.
- Erfahrung in der Führung, im Coaching und in der Entwicklung kundenorientierter Vertriebsteams oder Teams im technischen Vertrieb.
- Ausgeprägte Kompetenzen in strategischem Kundenmanagement, beratendem Vertrieb, Prognosen, Preisgestaltung, Verhandlungen und Pipeline-Steuerung.
- Fähigkeit, Kundenanwendungen und Technologiepläne zu verstehen und daraus wertvolle Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
- Ausgeprägtes analytisches, kaufmännisches und finanzielles Urteilsvermögen.
- Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Entwicklung, Einkauf, Betrieb, Vertrieb und Geschäftsleitung aufzubauen.
- Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit in Matrixorganisationen mit internationaler Ausrichtung.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten.
- Fließende Italienischkenntnisse und gute Englischkenntnisse für den beruflichen Alltag.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu umfangreichen Reisen innerhalb Italiens sowie gelegentlichen internationalen Reisen.
- Gültige Fahrerlaubnis.
- Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb von Steckverbindern, Verbindungslösungen, Kabelkonfektionen, Sensoren, Antennen, elektronischen Bauteilen oder ähnlichen technischen Produkten.
- Von Vorteil: fundierte Kenntnisse des italienischen Industriemarkts sowie bestehende Kunden- und Vertriebspartnerbeziehungen.
- Von Vorteil: Erfolge im Coaching technischer Vertriebsmitarbeitender und im Aufbau leistungsfähiger Vertriebsteams.
- Von Vorteil: nachweisliche Erfolge bei der Nachfragegenerierung, dem Gewinn von Design-ins, der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und dem Ausbau von Marktanteilen.
- Von Vorteil: Erfahrung mit der Entwicklung und Umsetzung von Plänen für Distributoren und Vertriebspartner.
- Von Vorteil: Erfahrung mit der Betreuung komplexer strategischer Kunden und Ansprechpartnern auf lokaler wie internationaler Ebene.
- Von Vorteil: Erfahrung mit Salesforce, SAP oder vergleichbaren CRM- und ERP-Plattformen.
- Von Vorteil: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Produktteams, Fertigungsbetrieben und globalen Kundenorganisationen.
Zusatzleistungen
- Individuelle Beiträge werden anerkannt und honoriert.
- Mitarbeitende können sich auf die Arbeit konzentrieren, die sie am besten erledigen.
- Molex und Koch möchten ein Arbeitsumfeld schaffen, das die individuellen Anforderungen der Mitarbeitenden im Beruf und im Privatleben unterstützt.