G
Guardian Industries - DeWitt হলো Koch-এর শিল্প পোর্টফোলিওর অন্তর্ভুক্ত Guardian Industries-এর একটি পরিচালনাস্থল। Guardian Industries উৎপাদনকেন্দ্রের একটি নেটওয়ার্কের মাধ্যমে কাচ ও নির্মাণ-সম্পর্কিত পণ্য তৈরি করে। DeWitt স্থাপনাটি কোম্পানির কাচ ও নির্মাণপণ্য ব্যবসাকে সহায়তা করা উৎপাদন, প্রকৌশল, পরিচালনা এবং সংশ্লিষ্ট কার্যক্ষেত্রের সুযোগগুলোর সঙ্গে যুক্ত।
আঞ্চলিক বিক্রয় ব্যবস্থাপক, ইতালি
কানেক্টর ও ইন্টারকানেক্ট সমাধানের জন্য ইতালিতে মোলেক্সের বিক্রয় কৌশলে নেতৃত্ব দিন; রাজস্ব বৃদ্ধি ও কৌশলগত গ্রাহক-হিসাবের দায়িত্ব নিন। সেলস ইঞ্জিনিয়ারদের বিকাশ করুন এবং চ্যানেল অংশীদারদের সঙ্গে সমন্বয় করে টেকসই গ্রাহক-সম্পর্ক ও ব্যবসা গড়ে তুলুন।
বিবরণ
- ইতালিজুড়ে মোলেক্সের বাণিজ্যিক দিকনির্দেশনা নির্ধারণ করুন এবং কার্যসম্পাদন তদারক করুন।
- বাজারের অগ্রাধিকার, গ্রাহক-পরিসর, চ্যানেল কৌশল, প্রবৃদ্ধির লক্ষ্য ও সম্পদ বণ্টনসহ দেশের বিক্রয় পরিকল্পনা তৈরি ও বাস্তবায়ন করুন।
- রাজস্ব, বুকিং, বিক্রয়-পাইপলাইনের মান, লাভজনকতা, পূর্বাভাস, গ্রাহক উন্নয়ন এবং আর্থিক লক্ষ্য পরিচালনা করুন।
- দেশের কৌশলকে পরিমাপযোগ্য বার্ষিক ও বহু-বছরের পরিকল্পনা, অ্যাকাউন্টের অগ্রাধিকার এবং নিয়মিত পরিচালন পদ্ধতিতে রূপ দিন।
- সেলস ইঞ্জিনিয়ার নিয়োগ, প্রশিক্ষণ ও বিকাশ করুন।
- স্পষ্ট প্রত্যাশা, মতামত, স্বীকৃতি এবং পেশাগত উন্নয়নের মাধ্যমে উচ্চ-কার্যক্ষম দল গড়ুন।
- দলের সঙ্গে যৌথভাবে গ্রাহক ও পরিবেশকদের সঙ্গে সাক্ষাৎ করুন।
- অ্যাকাউন্ট ও অঞ্চল পরিকল্পনা, সংশ্লিষ্ট পক্ষের মানচিত্র, পাইপলাইন বৃদ্ধি, প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান, ঝুঁকি নিয়ন্ত্রণ এবং বিক্রয় উদ্যোগে দিকনির্দেশনা দিন।
- অগ্রাধিকারপ্রাপ্ত গ্রাহকদের প্রকৌশল, ক্রয়, পরিচালন, বাণিজ্যিক ও নির্বাহী নেতাদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ুন।
- নতুন প্রয়োগক্ষেত্র খুঁজুন, নকশা নির্বাচনে সাফল্য অর্জন করুন এবং সুযোগকে দীর্ঘস্থায়ী উৎপাদন-রাজস্বে রূপান্তর করুন।
- চ্যানেল ও বিতরণ পরিকল্পনা নির্ধারণ করুন।
- গ্রাহকের চাহিদা পূরণে পণ্য ব্যবস্থাপনা, প্রকৌশল, বিপণন, গ্রাহকসেবা, পরিচালন, সরবরাহ শৃঙ্খল, মূল্য নির্ধারণ, গুণমান, অর্থ বিভাগ এবং অন্যান্য দলকে সমন্বিত করুন।
- মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্ত, আলোচনা, চুক্তি, চাহিদা পরিকল্পনা, গ্রাহক-সংক্রান্ত জটিলতা এবং অন্যান্য বাণিজ্যিক বিষয়ের নেতৃত্ব দিন।
- বাজারের পরিবর্তন, প্রতিযোগী, গ্রাহকের বিনিয়োগ পরিকল্পনা ও প্রযুক্তিগত অগ্রগতি পর্যবেক্ষণ করুন।
- CRM ব্যবহার, পূর্বাভাস, অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা, গ্রাহক প্রতিবেদন এবং বিক্রয় বাস্তবায়ন উন্নত করুন।
- গ্রাহক ও পরিবেশক বৈঠক, শিল্প-অনুষ্ঠান, প্রদর্শনী এবং অভ্যন্তরীণ পর্যালোচনায় ইতালির জ্যেষ্ঠ বাণিজ্যিক নেতা হিসেবে মোলেক্সের প্রতিনিধিত্ব করুন।
- গ্রাহকের সঙ্গে দেখা, দলকে নেতৃত্ব, পরিবেশকদের সহায়তা এবং ব্যবসা বিকাশের জন্য ইতালির ভেতরে নিয়মিত এবং মাঝে মাঝে আন্তর্জাতিকভাবে ভ্রমণ করুন।
প্রয়োজনীয়তা
- প্রকৌশল, ব্যবসা বা সংশ্লিষ্ট ক্ষেত্রে স্নাতক ডিগ্রি, অথবা সমমানের প্রাসঙ্গিক শিল্প-অভিজ্ঞতা।
- ইলেকট্রনিক উপাদান, প্রকৌশলজাত পণ্য বা সংশ্লিষ্ট প্রযুক্তি খাতে বিক্রয়, প্রযুক্তিগত বিক্রয়, ব্যবসা উন্নয়ন, গুরুত্বপূর্ণ অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনা বা বাণিজ্যিক নেতৃত্বে উল্লেখযোগ্য অভিজ্ঞতা।
- টেকসই প্রবৃদ্ধি আনে—এমন দেশ, অঞ্চল বা একাধিক বাজারের বিক্রয় পরিকল্পনা তৈরি ও বাস্তবায়নের প্রমাণিত অভিজ্ঞতা।
- গ্রাহকমুখী বিক্রয় বা সেলস ইঞ্জিনিয়ারিং দলকে নেতৃত্ব, প্রশিক্ষণ ও বিকাশের অভিজ্ঞতা।
- কৌশলগত অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনা, পরামর্শমূলক বিক্রয়, পূর্বাভাস, মূল্য নির্ধারণ, দর-কষাকষি ও পাইপলাইন তদারকিতে শক্তিশালী দক্ষতা।
- গ্রাহকের প্রয়োগক্ষেত্র ও প্রযুক্তি পরিকল্পনা বুঝে সেগুলোকে মূল্যবান ব্যবসায়িক সুযোগে রূপ দেওয়ার সক্ষমতা।
- বিশ্লেষণী, বাণিজ্যিক ও আর্থিক বিচারবোধ।
- প্রকৌশল, ক্রয়, পরিচালন, বাণিজ্যিক এবং নির্বাহী পর্যায়ের সংশ্লিষ্ট পক্ষকে প্রভাবিত ও তাদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ার সক্ষমতা।
- বহু-দল ও আন্তর্জাতিক কাঠামোর প্রতিষ্ঠানে কার্যকরভাবে কাজ করার অভিজ্ঞতা।
- চমৎকার যোগাযোগ, উপস্থাপনা, দর-কষাকষি এবং প্রভাব বিস্তারের দক্ষতা।
- ইতালীয় ভাষায় সাবলীলতা এবং ইংরেজিতে পেশাগত কাজ চালানোর দক্ষতা।
- ইতালিতে ব্যাপক এবং মাঝে মাঝে আন্তর্জাতিক ভ্রমণে ইচ্ছা ও সক্ষমতা।
- বৈধ ড্রাইভিং লাইসেন্স।
- অগ্রাধিকার: কানেক্টর, ইন্টারকানেক্ট সমাধান, কেবল অ্যাসেম্বলি, সেন্সর, অ্যান্টেনা, ইলেকট্রনিক উপাদান বা অনুরূপ প্রকৌশলজাত প্রযুক্তি বিক্রির অভিজ্ঞতা।
- অগ্রাধিকার: ইতালির শিল্পবাজার সম্পর্কে গভীর পরিচিতি এবং প্রতিষ্ঠিত গ্রাহক ও চ্যানেল-সম্পর্ক।
- অগ্রাধিকার: প্রযুক্তিগত বিক্রয়কর্মীদের প্রশিক্ষণ এবং কার্যকর বিক্রয়দল গড়ার সাফল্য।
- অগ্রাধিকার: চাহিদা তৈরি, ডিজাইন-ইন জয়, নতুন ব্যবসা উন্নয়ন এবং বাজার-অংশ বাড়ানোর প্রমাণিত সাফল্য।
- অগ্রাধিকার: পরিবেশক ও চ্যানেল অংশীদারদের পরিকল্পনা তৈরি ও বাস্তবায়নের অভিজ্ঞতা।
- অগ্রাধিকার: স্থানীয় ও আন্তর্জাতিক সংশ্লিষ্ট পক্ষসহ জটিল কৌশলগত অ্যাকাউন্ট পরিচালনার অভিজ্ঞতা।
- অগ্রাধিকার: Salesforce, SAP বা অনুরূপ CRM ও ERP প্ল্যাটফর্ম ব্যবহারের অভিজ্ঞতা।
- অগ্রাধিকার: আন্তর্জাতিক পণ্য দল, উৎপাদন কার্যক্রম এবং বৈশ্বিক গ্রাহক প্রতিষ্ঠানের সঙ্গে সহযোগিতার অভিজ্ঞতা।
সুবিধাসমূহ
- ব্যক্তিগত অবদানকে স্বীকৃতি দেওয়া হয় এবং তার পুরস্কার দেওয়া হয়।
- কর্মীরা যে কাজে সবচেয়ে ভালো, তাতে মনোযোগ দিতে তাদের ওপর আস্থা রাখা হয়।
- মোলেক্স ও কোচ এমন কর্মপরিবেশ দেওয়ার লক্ষ্য রাখে, যা কর্মীদের ব্যক্তিগত কাজ ও জীবনের চাহিদাকে সমর্থন করে।