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Guardian Industries - DeWitt es una ubicación operativa de Guardian Industries dentro de la cartera industrial de Koch. Guardian Industries fabrica vidrio y productos relacionados con la construcción a través de una red de centros de producción. La planta de DeWitt está vinculada a oportunidades en fabricación, ingeniería, operaciones y funciones relacionadas que apoyan las actividades de la empresa en los sectores del vidrio y los productos para la construcción.
Gerente regional de ventas, Italia
Lidera la estrategia de ventas de Molex en Italia para soluciones de conectores e interconexión, con responsabilidad sobre el crecimiento de los ingresos y las cuentas estratégicas. Desarrolla a los ingenieros de ventas y coordina a los socios de canal para crear relaciones duraderas con los clientes y el negocio.
Descripción
- Define la dirección comercial de Molex y supervisa los resultados en toda Italia.
- Diseña y ejecuta el plan de ventas del país, desde el enfoque de mercado y la cobertura de clientes hasta la estrategia de canal, las prioridades de crecimiento y la asignación de recursos.
- Gestiona los ingresos, las reservas, la calidad de la cartera de oportunidades, la rentabilidad, las previsiones, el desarrollo de clientes y los objetivos financieros.
- Convierte la estrategia del país en planes anuales y plurianuales medibles, prioridades para las cuentas y prácticas operativas periódicas.
- Contrata, asesora y desarrolla a los ingenieros de ventas.
- Forma un equipo de alto rendimiento con expectativas claras, comentarios, reconocimiento y desarrollo profesional.
- Visita a clientes y distribuidores junto con el equipo.
- Orienta los planes de cuentas y territorios, la identificación de partes interesadas, el crecimiento de la cartera, el posicionamiento frente a la competencia, los controles de riesgos y las iniciativas de ventas.
- Desarrolla relaciones con responsables de ingeniería, compras, operaciones, áreas comerciales y dirección ejecutiva de los clientes prioritarios.
- Identifica nuevas aplicaciones, consigue selecciones de diseño y convierte las oportunidades en ingresos de producción sostenidos.
- Define los planes de canal y distribución.
- Coordina la gestión de productos, ingeniería, marketing, atención al cliente, operaciones, cadena de suministro, precios, calidad, finanzas y otros equipos en torno a las necesidades del cliente.
- Dirige las decisiones de precios, negociaciones, contratos, planificación de la demanda, escalaciones de clientes y otros asuntos comerciales.
- Sigue los cambios del mercado, la competencia, los planes de inversión de los clientes y la evolución tecnológica.
- Mejora el uso del CRM, las previsiones, la planificación de cuentas, los informes de clientes y la ejecución de ventas.
- Representa a Molex como máximo responsable comercial en Italia en reuniones con clientes y distribuidores, eventos del sector, ferias y revisiones internas.
- Viaja con frecuencia por Italia y, ocasionalmente, al extranjero para reunirse con clientes, dirigir al equipo, apoyar a los distribuidores y desarrollar el negocio.
Requisitos
- Grado universitario en ingeniería, administración de empresas o un campo relacionado, o experiencia pertinente equivalente en el sector.
- Amplia experiencia en ventas, ventas técnicas, desarrollo de negocio, gestión de cuentas clave o liderazgo comercial en componentes electrónicos, productos de ingeniería o un sector tecnológico relacionado.
- Trayectoria demostrada en la creación y ejecución de planes de ventas nacionales, regionales o para varios mercados que generen un crecimiento sostenible.
- Experiencia liderando, asesorando y desarrollando equipos de ventas o ingeniería de ventas que trabajan directamente con clientes.
- Sólidas competencias en gestión estratégica de cuentas, venta consultiva, previsiones, precios, negociación y supervisión de la cartera de oportunidades.
- Capacidad para comprender las aplicaciones y los planes tecnológicos de los clientes y convertirlos en oportunidades de negocio valiosas.
- Sólido criterio analítico, comercial y financiero.
- Capacidad para influir y establecer relaciones con partes interesadas de ingeniería, compras, operaciones, áreas comerciales y dirección ejecutiva.
- Experiencia trabajando eficazmente en organizaciones internacionales con estructura matricial.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación e influencia.
- Dominio del italiano y nivel profesional de inglés.
- Disponibilidad y capacidad para viajar ampliamente por Italia y, ocasionalmente, al extranjero.
- Permiso de conducir válido.
- Deseable: experiencia en la venta de conectores, soluciones de interconexión, conjuntos de cables, sensores, antenas, componentes electrónicos o tecnologías de ingeniería similares.
- Deseable: amplio conocimiento del mercado industrial italiano y relaciones establecidas con clientes y canales.
- Deseable: éxito en la orientación de profesionales de ventas técnicas y la formación de equipos de ventas eficaces.
- Deseable: trayectoria en generación de demanda, consecución de inclusiones en diseños, desarrollo de nuevos negocios y aumento de la cuota de mercado.
- Deseable: experiencia en la creación y ejecución de planes para distribuidores y socios de canal.
- Deseable: experiencia en la gestión de cuentas estratégicas complejas con partes interesadas locales e internacionales.
- Deseable: experiencia con Salesforce, SAP u otras plataformas CRM y ERP similares.
- Deseable: experiencia colaborando con equipos internacionales de producto, operaciones de fabricación y organizaciones globales de clientes.
Beneficios
- Se reconocen y recompensan las contribuciones individuales.
- Se confía en que los empleados se centren en el trabajo que mejor saben hacer.
- Molex y Koch aspiran a ofrecer un entorno laboral que apoye las necesidades individuales de trabajo y personales de los empleados.