G
تُعد Guardian Industries - DeWitt موقعًا تشغيليًا تابعًا لشركة Guardian Industries ضمن محفظة Koch الصناعية. تصنّع Guardian Industries الزجاج والمنتجات المرتبطة بقطاع البناء عبر شبكة من مواقع الإنتاج. ويرتبط مرفق DeWitt بفرص في مجالات التصنيع والهندسة والعمليات والوظائف ذات الصلة التي تدعم أعمال الشركة في مجال منتجات الزجاج والبناء.
مدير المبيعات الإقليمي، إيطاليا
قيادة استراتيجية مبيعات مولكس في إيطاليا لحلول الموصلات والربط البيني، مع مسؤولية نمو الإيرادات والحسابات الاستراتيجية. تطوير مهندسي المبيعات وتنسيق شركاء القنوات لبناء علاقات مستدامة مع العملاء وتنمية الأعمال.
الوصف
- تحديد التوجه التجاري لمولكس والإشراف على الأداء في أنحاء إيطاليا.
- صياغة خطة المبيعات القطرية وتنفيذها، بدءًا من التركيز على الأسواق وتغطية العملاء، وصولًا إلى استراتيجية القنوات وأولويات النمو وتوزيع الموارد.
- إدارة الإيرادات والطلبيات وجودة مسار المبيعات والربحية والتوقعات وتطوير العملاء والأهداف المالية.
- تحويل استراتيجية البلد إلى خطط سنوية ومتعددة السنوات قابلة للقياس، وأولويات للحسابات وممارسات تشغيلية منتظمة.
- توظيف مهندسي المبيعات وتوجيههم وتطويرهم.
- بناء فريق عالي الأداء من خلال توقعات واضحة وملاحظات بناءة وتقدير الإنجازات وتطوير المسارات المهنية.
- زيارة العملاء والموزعين برفقة الفريق.
- توجيه خطط الحسابات والمناطق، ورسم خريطة أصحاب المصلحة، ونمو مسار المبيعات، والتموضع التنافسي، وضوابط المخاطر، ومبادرات المبيعات.
- تطوير العلاقات مع قادة الهندسة والمشتريات والعمليات والأنشطة التجارية والقيادات التنفيذية لدى العملاء ذوي الأولوية.
- اكتشاف تطبيقات جديدة، والفوز باعتماد التصاميم، وتحويل الفرص إلى إيرادات إنتاج مستدامة.
- وضع خطط القنوات والتوزيع.
- مواءمة فرق إدارة المنتجات والهندسة والتسويق وخدمة العملاء والعمليات وسلسلة الإمداد والتسعير والجودة والمالية وغيرها حول احتياجات العملاء.
- قيادة قرارات التسعير والمفاوضات والعقود وتخطيط الطلب وتصعيدات العملاء والمسائل التجارية الأخرى.
- متابعة تحولات السوق والمنافسين وخطط استثمار العملاء والتطورات التقنية.
- تحسين استخدام نظام إدارة علاقات العملاء، والتنبؤات، وتخطيط الحسابات، وتقارير العملاء، وتنفيذ المبيعات.
- تمثيل مولكس بصفته القائد التجاري الأعلى في إيطاليا خلال اجتماعات العملاء والموزعين والفعاليات الصناعية والمعارض والمراجعات الداخلية.
- السفر المتكرر داخل إيطاليا والسفر الدولي أحيانًا للاجتماع بالعملاء وقيادة الفريق ودعم الموزعين وتنمية الأعمال.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة صناعية مناسبة ومعادلة.
- خبرة واسعة في المبيعات أو المبيعات التقنية أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الرئيسية أو القيادة التجارية في مكونات الإلكترونيات أو المنتجات الهندسية أو قطاع تقني ذي صلة.
- سجل مثبت في إعداد خطط مبيعات قطرية أو إقليمية أو متعددة الأسواق وتنفيذها بما يحقق نموًا مستدامًا.
- خبرة في قيادة فرق المبيعات أو هندسة المبيعات التي تتعامل مباشرة مع العملاء وتوجيهها وتطويرها.
- قدرات قوية في إدارة الحسابات الاستراتيجية والبيع الاستشاري والتنبؤ والتسعير والتفاوض والإشراف على مسار المبيعات.
- القدرة على فهم تطبيقات العملاء وخططهم التقنية وتحويلها إلى فرص أعمال ذات قيمة.
- حكم تحليلي وتجاري ومالي قوي.
- القدرة على التأثير وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة في الهندسة والمشتريات والعمليات والأنشطة التجارية والقيادات التنفيذية.
- خبرة في العمل بفاعلية ضمن مؤسسات دولية ذات هيكل تنظيمي مصفوفي.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض والتأثير.
- إتقان اللغة الإيطالية وكفاءة مهنية في استخدام الإنجليزية.
- الاستعداد والقدرة على السفر على نطاق واسع داخل إيطاليا والسفر الدولي أحيانًا.
- رخصة قيادة سارية.
- يفضّل: خبرة في بيع الموصلات أو حلول الربط البيني أو تجميعات الكابلات أو المستشعرات أو الهوائيات أو المكونات الإلكترونية أو تقنيات هندسية مماثلة.
- يفضّل: معرفة راسخة بالسوق الصناعي الإيطالي وعلاقات قائمة مع العملاء وقنوات التوزيع.
- يفضّل: سجل ناجح في توجيه موظفي المبيعات التقنية وبناء فرق مبيعات فعالة.
- يفضّل: سجل في توليد الطلب والفوز بإدراج المنتجات في التصاميم وتطوير أعمال جديدة وزيادة الحصة السوقية.
- يفضّل: خبرة في إعداد خطط الموزعين وشركاء القنوات وتنفيذها.
- يفضّل: خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية المعقدة التي تضم أصحاب مصلحة محليين ودوليين.
- يفضّل: خبرة في استخدام Salesforce أو SAP أو منصات مماثلة لإدارة علاقات العملاء وتخطيط موارد المؤسسات.
- يفضّل: خبرة في التعاون مع فرق المنتجات الدولية وعمليات التصنيع ومؤسسات العملاء العالمية.
المزايا
- يُعترف بالمساهمات الفردية ويُكافأ عليها.
- يُمنح الموظفون الثقة للتركيز على العمل الذي يجيدونه أكثر.
- تهدف مولكس وكوخ إلى توفير بيئة عمل تدعم احتياجات الموظفين الفردية واحتياجاتهم الشخصية.