G
Guardian Industries - DeWitt
Guardian Industries - DeWitt یکی از مراکز عملیاتی Guardian Industries در مجموعه صنعتی Koch است. Guardian Industries از طریق شبکه‌ای از مراکز تولید، محصولات شیشه‌ای و مرتبط با ساختمان تولید می‌کند. مرکز DeWitt با فرصت‌هایی در حوزه‌های تولید، مهندسی، عملیات و فعالیت‌های مرتبط برای پشتیبانی از کسب‌وکارهای محصولات شیشه‌ای و ساختمانی شرکت ارتباط دارد.

مدیر فروش منطقه‌ای، ایتالیا

راهبرد فروش Molex در ایتالیا برای راهکارهای کانکتور و اتصال را هدایت کنید و مسئول رشد درآمد و حساب‌های راهبردی باشید. مهندسان فروش را پرورش دهید و با هماهنگی شرکای کانال، روابط پایدار با مشتریان و کسب‌وکار بسازید.

توضیحات

  • جهت‌گیری تجاری Molex را در سراسر ایتالیا تعیین کنید و بر عملکرد نظارت داشته باشید.
  • برنامه فروش کشور را از تمرکز بازار و پوشش مشتریان تا راهبرد کانال، اولویت‌های رشد و تخصیص منابع طراحی و اجرا کنید.
  • درآمد، سفارش‌های ثبت‌شده، کیفیت خط فروش، سودآوری، پیش‌بینی، توسعه مشتریان و اهداف مالی را مدیریت کنید.
  • راهبرد کشور را به برنامه‌های سالانه و چندساله قابل‌اندازه‌گیری، اولویت‌های حساب‌ها و رویه‌های منظم عملیاتی تبدیل کنید.
  • مهندسان فروش را استخدام کنید، راهنمایی کنید و پرورش دهید.
  • با تعیین انتظارات روشن، بازخورد، قدردانی و توسعه مسیر شغلی، تیمی با عملکرد بالا بسازید.
  • همراه تیم به دیدار مشتریان و توزیع‌کنندگان بروید.
  • برنامه‌های حساب و منطقه، ترسیم ذی‌نفعان، رشد خط فروش، جایگاه رقابتی، کنترل ریسک و ابتکارهای فروش را هدایت کنید.
  • با رهبران مهندسی، تدارکات، عملیات، امور تجاری و مدیران ارشد مشتریان اولویت‌دار رابطه برقرار کنید.
  • کاربردهای جدید را بیابید، انتخاب در طراحی را به دست آورید و فرصت‌ها را به درآمد تولیدی پایدار تبدیل کنید.
  • برنامه‌های کانال و توزیع را تعیین کنید.
  • مدیریت محصول، مهندسی، بازاریابی، خدمات مشتری، عملیات، زنجیره تأمین، قیمت‌گذاری، کیفیت، مالی و تیم‌های دیگر را حول نیازهای مشتری هماهنگ کنید.
  • تصمیم‌های قیمت‌گذاری، مذاکره‌ها، قراردادها، برنامه‌ریزی تقاضا، مسائل ارجاع‌شده مشتریان و دیگر امور تجاری را هدایت کنید.
  • تغییرات بازار، رقبا، برنامه‌های سرمایه‌گذاری مشتریان و تحولات فناوری را دنبال کنید.
  • کاربرد CRM، پیش‌بینی، برنامه‌ریزی حساب، گزارش‌دهی مشتریان و اجرای فروش را بهبود دهید.
  • در نشست‌های مشتریان و توزیع‌کنندگان، رویدادهای صنعتی، نمایشگاه‌ها و بررسی‌های داخلی، به‌عنوان ارشدترین رهبر تجاری Molex در ایتالیا نمایندگی شرکت را بر عهده بگیرید.
  • برای دیدار با مشتریان، هدایت تیم، پشتیبانی از توزیع‌کنندگان و توسعه کسب‌وکار، مرتب در ایتالیا و گاهی در سطح بین‌المللی سفر کنید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در مهندسی، کسب‌وکار یا رشته‌ای مرتبط، یا تجربه صنعتی مرتبط و معادل آن.
  • تجربه قابل‌توجه در فروش، فروش فنی، توسعه کسب‌وکار، مدیریت حساب‌های کلیدی یا رهبری تجاری در حوزه قطعات الکترونیکی، محصولات مهندسی‌شده یا بخش فناوری مرتبط.
  • سابقه طراحی و اجرای برنامه‌های فروش کشوری، منطقه‌ای یا چندبازاری که رشد پایدار ایجاد کرده باشند.
  • تجربه رهبری، راهنمایی و پرورش تیم‌های فروش یا مهندسی فروشِ مشتری‌محور.
  • توانمندی بالا در مدیریت حساب‌های راهبردی، فروش مشاوره‌ای، پیش‌بینی، قیمت‌گذاری، مذاکره و نظارت بر خط فروش.
  • توانایی درک کاربردها و برنامه‌های فناوری مشتری و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های تجاری ارزشمند.
  • قضاوت تحلیلی، تجاری و مالی قوی.
  • توانایی اثرگذاری بر ذی‌نفعان مهندسی، تدارکات، عملیات، امور تجاری و مدیران ارشد و ایجاد رابطه با آن‌ها.
  • تجربه کار مؤثر در سازمان‌های بین‌المللی با ساختار ماتریسی.
  • مهارت‌های عالی ارتباطی، ارائه، مذاکره و اثرگذاری.
  • تسلط به زبان ایتالیایی و توانایی کار حرفه‌ای به زبان انگلیسی.
  • تمایل و توانایی سفر گسترده در ایتالیا و گاهی در سطح بین‌المللی.
  • گواهینامه رانندگی معتبر.
  • مزیت محسوب می‌شود: تجربه فروش کانکتورها، راهکارهای اتصال، مجموعه‌کابل‌ها، حسگرها، آنتن‌ها، قطعات الکترونیکی یا فناوری‌های مهندسی‌شده مشابه.
  • مزیت محسوب می‌شود: آشنایی عمیق با بازار صنعتی ایتالیا و داشتن روابط تثبیت‌شده با مشتریان و کانال‌ها.
  • مزیت محسوب می‌شود: موفقیت در راهنمایی نیروهای فروش فنی و ساخت تیم‌های فروش مؤثر.
  • مزیت محسوب می‌شود: سابقه ایجاد تقاضا، کسب انتخاب در طراحی، توسعه کسب‌وکار جدید و افزایش سهم بازار.
  • مزیت محسوب می‌شود: تجربه طراحی و اجرای برنامه‌های توزیع‌کنندگان و شرکای کانال.
  • مزیت محسوب می‌شود: تجربه مدیریت حساب‌های راهبردی پیچیده با ذی‌نفعان محلی و بین‌المللی.
  • مزیت محسوب می‌شود: تجربه کار با Salesforce، SAP یا پلتفرم‌های CRM و ERP مشابه.
  • مزیت محسوب می‌شود: تجربه همکاری با تیم‌های بین‌المللی محصول، عملیات تولید و سازمان‌های جهانی مشتریان.

مزایا

  • به مشارکت‌های فردی توجه می‌شود و برای آن‌ها پاداش در نظر گرفته می‌شود.
  • به کارکنان اعتماد می‌شود تا بر کاری تمرکز کنند که در آن بهترین هستند.
  • Molex و Koch در پی فراهم‌کردن محیط کاری‌ای هستند که از نیازهای فردی کارکنان در کار و زندگی شخصی پشتیبانی کند.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Coralogix

معاون ارشد سیستم‌های اطلاعاتی در کورالوجیکس

Coralogix
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
SaaSامنیتسازمان

راهبرد سیستم‌های اطلاعاتی، برنامه‌های سازمانی، یکپارچه‌سازی‌ها و بستر داده تحت حاکمیت کورالوجیکس را هدایت کنید. اتوماسیون و به‌کارگیری هوش مصنوعی را در کسب‌وکار مشاهده‌پذیری مبتنی بر هوش مصنوعی آن گسترش دهید.

باز کردن
Havas

مدیر محتوا در هاواس، لیسبون (ترکیبی)

Havas

ارتباطات برند را برای مشتریان آژانس هاواس در لیسبون مدیریت کنید؛ از برنامه‌ریزی محتوا و همکاری خلاقانه تا گزارش‌دهی عملکرد. این نقش ترکیبی از آگاهی از ترندهای اجتماعی، مدیریت مشتری و تحلیل محتواست.

باز کردن
Vizient, Inc

مدیر بازاریابی، کارزارهای بی‌تو‌بی حوزهٔ سلامت

Vizient, Inc
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
بیمهلجستیکمراقبت‌های بهداشتی

کارزارهای ایمیلی بی‌تو‌بی، خبرنامه‌ها و ارتباطات دیجیتال خدمات سلامت Vizient را اجرا کنید. با خودکارسازی بازاریابی، تولید محتوا و بهینه‌سازی عملکرد کارزارها به تعامل با مشتریان کمک کنید.

باز کردن
Coralogix

معاون ارشد سیستم‌های اطلاعاتی در کورالاگیکس

Coralogix
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
SaaSامنیتسازمان

رهبری سیستم‌های سازمانی، یکپارچه‌سازی‌ها، داده، خودکارسازی و به‌کارگیری هوش مصنوعی در کورالاگیکس را بر عهده بگیرید. عملیات داخلی را برای پلتفرم مشاهده‌پذیری مبتنی بر هوش مصنوعی گسترش دهید.

باز کردن
Havas

مدیر محتوا

Havas

ارتباطات برند مشتریان آژانس هاواس در لیسبون را با همکاری تیم‌های خلاق و مشتریان مدیریت و پایش کنید. روندهای شبکه‌های اجتماعی را دنبال کنید و شاخص‌های عملکرد را به گزارش‌های کاربردی تبدیل کنید.

باز کردن
Moonpig

مدیر فناوری و تجربه‌ها

Moonpig

راهبری راهبرد فناوری، معماری و سکوهای داده در بازارهای Buyagift و Red Letter Days گروه Moonpig را بر عهده بگیرید. تیم‌های مهندسی، داده و میان‌وظیفه‌ای را در مسیر تحول سکوها هدایت کنید.

باز کردن
Avanade

مدیر، راهبردپرداز فناوری صنایع

Avanade

فرصت‌های پیچیده فناوری را برای آواناد، شریک اتحاد جهانی مایکروسافت، شکل دهید. برای بردن کسب‌وکار، تعامل با مشتری، راهبرد فروش، برنامه‌ریزی خط لوله و تیم‌های پیگیری فرصت را رهبری کنید.

باز کردن
Avanade

مدیر ارشد، راهبردپرداز فناوری صنعت

Avanade

در آواناد، شریک راهبردی جهانی مایکروسافت، فرصت‌های پیچیده فناوری را رهبری کنید. برای پشتیبانی از رشد درآمد، راهکارهای مشتری و راهبردهای فروش را شکل دهید.

باز کردن
Johnson & Johnson

مدیر فناوری زنجیره تأمین ERP دورکار، از برنامه‌ریزی تا تولید

Johnson & Johnson

رهبری قابلیت‌های جهانی SAP S/4HANA از برنامه‌ریزی تا تولید برای کسب‌وکار تجهیزات پزشکی DePuy Synthes در Johnson & Johnson. راهبرد ERP را تعیین کنید، هدایت یکپارچه‌سازی و استقرارها را بر عهده بگیرید و تیم‌های فناوری را توسعه دهید.

باز کردن
C5MI

مهندس ارشد CTO III

C5MI
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
سازمانلجستیکمشاوره

در C5MI، مهندس CTO III نمونه‌های اولیه یکپارچه IT/OT، رابط‌های API و خودکارسازی را برای برنامه‌های مشاوره SAP و زنجیره تأمین طراحی می‌کند. این نقش هدایت نمایش‌ها، امنیت سایبری و تحویل فنی را بر عهده دارد.

باز کردن