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Guardian Industries - DeWitt
ConstructionIndustrie manufacturière
Guardian Industries - DeWitt est un site d’exploitation de Guardian Industries intégré au portefeuille industriel de Koch. Guardian Industries fabrique du verre et des produits destinés au secteur de la construction grâce à un réseau de sites de production. Le site de DeWitt est associé à des opportunités dans les domaines de la fabrication, de l’ingénierie, des opérations et des fonctions connexes qui soutiennent les activités de l’entreprise dans les secteurs du verre et des produits de construction.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes, Italie

Pilotez la stratégie commerciale de Molex en Italie pour les solutions de connectique et d’interconnexion, avec la responsabilité de la croissance du chiffre d’affaires et des comptes stratégiques. Faites progresser les ingénieurs commerciaux et coordonnez les partenaires de distribution afin de bâtir des relations durables avec les clients et de développer l’activité.

ITItalieÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : italienVentes
ERP

Description

  • Définissez l’orientation commerciale de Molex et supervisez les résultats dans toute l’Italie.
  • Élaborez et déployez le plan de vente national, de la priorité des marchés et de la couverture client à la stratégie de distribution, aux priorités de croissance et à l’affectation des ressources.
  • Gérez le chiffre d’affaires, les commandes enregistrées, la qualité du portefeuille d’opportunités, la rentabilité, les prévisions, le développement client et les objectifs financiers.
  • Traduisez la stratégie nationale en plans annuels et pluriannuels mesurables, en priorités par compte et en pratiques opérationnelles régulières.
  • Recrutez, accompagnez et développez les ingénieurs commerciaux.
  • Constituez une équipe performante grâce à des attentes claires, des retours réguliers, de la reconnaissance et un accompagnement professionnel.
  • Rendez visite aux clients et aux distributeurs avec l’équipe.
  • Orientez les plans de comptes et de territoires, la cartographie des parties prenantes, la croissance du portefeuille, le positionnement concurrentiel, la maîtrise des risques et les initiatives commerciales.
  • Développez des relations avec les responsables de l’ingénierie, des achats, des opérations, du commerce et de la direction chez les clients prioritaires.
  • Repérez de nouvelles applications, obtenez la sélection de vos solutions dans les conceptions et transformez les opportunités en revenus de production durables.
  • Définissez les plans de distribution et de gestion des canaux.
  • Mobilisez les équipes de gestion de produits, d’ingénierie, de marketing, de service client, des opérations, de la chaîne logistique, des prix, de la qualité, des finances et d’autres fonctions autour des besoins des clients.
  • Pilotez les décisions tarifaires, les négociations, les contrats, la planification de la demande, le traitement des escalades clients et les autres sujets commerciaux.
  • Suivez les évolutions du marché, les concurrents, les projets d’investissement des clients et les avancées technologiques.
  • Améliorez l’utilisation du CRM, les prévisions, la planification des comptes, les rapports clients et l’exécution commerciale.
  • Représentez Molex en tant que principal responsable commercial en Italie lors de réunions avec des clients et des distributeurs, d’événements sectoriels, de salons et de revues internes.
  • Déplacez-vous fréquemment en Italie et, occasionnellement, à l’international pour rencontrer des clients, diriger l’équipe, accompagner les distributeurs et développer l’activité.

Exigences

  • Diplôme de niveau licence en ingénierie, commerce ou domaine connexe, ou expérience professionnelle pertinente équivalente dans le secteur.
  • Expérience significative dans la vente, la vente technique, le développement commercial, la gestion de comptes clés ou la direction commerciale dans les composants électroniques, les produits d’ingénierie ou un secteur technologique connexe.
  • Expérience avérée dans la création et le déploiement de plans commerciaux nationaux, régionaux ou couvrant plusieurs marchés, générant une croissance durable.
  • Expérience de la direction, de l’accompagnement et du développement d’équipes commerciales ou d’ingénieurs commerciaux en contact avec les clients.
  • Solides compétences en gestion stratégique de comptes, vente-conseil, prévisions, tarification, négociation et suivi du portefeuille d’opportunités.
  • Capacité à comprendre les applications et les plans technologiques des clients et à les convertir en opportunités commerciales à valeur ajoutée.
  • Solides capacités d’analyse et bon jugement commercial et financier.
  • Capacité à influencer les parties prenantes et à nouer des relations avec les équipes d’ingénierie, d’achats, d’opérations, commerciales et de direction.
  • Expérience de travail efficace au sein d’organisations internationales matricielles.
  • Excellentes aptitudes en communication, présentation, négociation et influence.
  • Maîtrise de l’italien et niveau d’anglais professionnel.
  • Disponibilité et capacité à voyager largement en Italie et, occasionnellement, à l’international.
  • Permis de conduire valide.
  • Souhaité : expérience de la vente de connecteurs, de solutions d’interconnexion, de faisceaux de câbles, de capteurs, d’antennes, de composants électroniques ou de technologies d’ingénierie similaires.
  • Souhaité : bonne connaissance du marché industriel italien et réseau établi auprès des clients et des distributeurs.
  • Souhaité : réussite dans l’accompagnement de commerciaux techniques et la constitution d’équipes commerciales efficaces.
  • Souhaité : expérience de la création de la demande, de l’obtention de sélections de conception, du développement de nouvelles activités et de la croissance des parts de marché.
  • Souhaité : expérience de l’élaboration et du déploiement de plans pour les distributeurs et partenaires de canal.
  • Souhaité : expérience de la gestion de comptes stratégiques complexes impliquant des parties prenantes locales et internationales.
  • Souhaité : expérience de Salesforce, SAP ou de plateformes CRM et ERP similaires.
  • Souhaité : expérience de collaboration avec des équipes internationales de produits, des opérations de fabrication et des organisations clientes mondiales.

Avantages

  • Les contributions individuelles sont reconnues et récompensées.
  • Les employés peuvent se consacrer aux tâches qu’ils accomplissent le mieux.
  • Molex et Koch souhaitent offrir un environnement de travail qui répond aux besoins professionnels et personnels de chacun.

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