Stripe est une entreprise de technologie financière qui développe des infrastructures de paiement et des services financiers pour les entreprises du monde entier. Sa plateforme prend en charge les paiements en ligne et en personne, la facturation, la gestion des revenus et les services financiers intégrés grâce à des outils et des API conçus pour les développeurs. Stripe accompagne des clients allant des startups aux entreprises établies sur les marchés B2B et B2C, avec des opportunités liées au développement et à l’exploitation de produits qui aident les entreprises à gérer leur argent et à se développer.
Responsable senior du développement des partenariats, paiements stratégiques
Développez les partenariats stratégiques de Stripe avec les portefeuilles numériques, les prestataires de paiement fractionné et d’autres acteurs du paiement. Pilotez les accords commerciaux, les initiatives avec les partenaires et les lancements transverses de la plateforme d’infrastructure financière de Stripe.
Description
- Créer et développer des partenariats clés avec des portefeuilles numériques, des prestataires de paiement fractionné et d’autres partenaires de paiement.
- Gérer les relations courantes avec les partenaires.
- Piloter les initiatives commerciales et produit qui vous sont confiées.
- Collaborer avec les équipes de Stripe pour accroître l’adoption des moyens de paiement et améliorer l’expérience utilisateur.
- Faire avancer les initiatives conjointes et lancer de nouvelles offres pour les utilisateurs de Stripe.
- Aligner les équipes de Stripe et les partenaires externes autour d’objectifs communs.
- Coordonner la mise en œuvre des accords et des partenariats au fil des étapes, des indicateurs de performance et des opportunités mutuelles.
- Établir des relations avec les responsables des partenaires, y compris les cadres dirigeants.
- Travailler avec les équipes Risque, Juridique, Produit et Ingénierie pour conclure des accords et mener des initiatives produit avec les partenaires.
- Définir des objectifs, mettre en place des processus structurés et trouver des moyens d’améliorer l’exécution.
- Acquérir une connaissance approfondie des activités des partenaires afin de repérer des opportunités, d’éclairer les décisions de Stripe et de faire progresser les objectifs produit et commerciaux.
Exigences
- Au moins 8 ans d’expérience dans les partenariats stratégiques ou le développement commercial, dont au moins 3 ans dans les paiements, la fintech ou les institutions financières et au moins 3 ans dans la négociation d’accords commerciaux avec des institutions financières et technologiques.
- Expérience du pilotage de discussions ou de négociations commerciales à partir de stratégies et de cadres de négociation établis, avec un jugement sûr pour évaluer les compromis et savoir quand faire remonter un sujet.
- Expérience de la gestion de relations avec des partenaires, d’initiatives de canal ou de distribution, ou de programmes commerciaux transverses, de la planification à la livraison ; capacité à évoluer dans un environnement axé sur le produit comportant d’importantes dépendances internes et externes.
- Capacité à prendre des initiatives, à gérer l’ambiguïté dans une organisation en évolution rapide et à travailler avec une grande autonomie et des responsabilités importantes.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Capacité à influencer des parties prenantes internes et externes issues de fonctions diverses.
- Aptitude technique à comprendre les produits et la stratégie de Stripe, à définir les exigences avec les partenaires et à évaluer de nouvelles possibilités de partenariat.
- Intérêt et curiosité pour les paiements, l’infrastructure économique et les partenaires de Stripe.
- Atout : expérience dans les paiements, les moyens de paiement, les portefeuilles numériques, le paiement fractionné ou les services financiers.