Stripe je fintechová společnost, která pro firmy po celém světě vytváří platební a finanční infrastrukturu. Její platforma podporuje online platby i platby při osobním kontaktu, fakturaci, správu příjmů a integrované finanční služby prostřednictvím nástrojů a API přívětivých pro vývojáře. Stripe obsluhuje zákazníky od startupů po zavedené podniky na trzích B2B i B2C; příležitosti souvisejí s vývojem a provozem produktů, které firmám pomáhají spravovat peníze a růst.
Seniorní manažer rozvoje strategických partnerství v oblasti plateb
Rozvíjejte strategická partnerství Stripe s digitálními peněženkami, službami „kup teď, zaplať později“ a dalšími platebními partnery. Veďte obchodní dohody, partnerské iniciativy a mezioborová uvedení v rámci platformy finanční infrastruktury Stripe.
Popis
- Rozvíjejte klíčová partnerství s digitálními peněženkami, službami „kup teď, zaplať později“ a dalšími platebními partnery.
- Spravujte průběžné vztahy s partnery.
- Veďte svěřené obchodní a produktové iniciativy.
- Spolupracujte napříč Stripe na zvýšení využívání platebních metod a zlepšování uživatelské zkušenosti.
- Prosazujte společné iniciativy a uvádějte nové nabídky pro uživatele Stripe.
- Slaďujte týmy Stripe a externí partnery na společných cílech.
- Koordinujte realizaci obchodů a spolupráci s partnery, sledujte milníky, ukazatele výkonnosti a příležitosti pro obě strany.
- Budujte vztahy s vedoucími pracovníky partnerů, včetně vrcholných manažerů.
- Spolupracujte s týmy pro řízení rizik, právním oddělením, produktovým týmem a vývojem na realizaci obchodů a produktových iniciativ s partnery.
- Stanovujte cíle, zavádějte strukturované procesy a hledejte způsoby, jak zlepšit realizaci.
- Poznávejte podnikání partnerů, abyste odhalovali příležitosti, pomáhali Stripe při rozhodování a posouvali produktové i obchodní cíle.
Požadavky
- Nejméně 8 let zkušeností se strategickými partnerstvími nebo rozvojem obchodu, z toho nejméně 3 roky v oblasti plateb, finančních technologií nebo finančních institucí a nejméně 3 roky vyjednávání obchodních dohod s finančními a technologickými institucemi.
- Zkušenosti s vedením obchodních jednání nebo vyjednávání s využitím promyšlených strategií a rámců pro uzavírání dohod; schopnost rozumně posuzovat kompromisy a vědět, kdy záležitost eskalovat.
- Zkušenosti se správou partnerských vztahů, iniciativ v oblasti kanálů či distribuce nebo mezioborových obchodních programů od plánování po realizaci; schopnost pracovat v produktově zaměřeném prostředí s významnými interními i externími závislostmi.
- Schopnost přicházet s vlastní iniciativou, orientovat se v nejednoznačných situacích v rychle se rozvíjející organizaci a pracovat samostatně s vysokou mírou odpovědnosti.
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti.
- Schopnost ovlivňovat interní i externí zainteresované strany napříč různými funkcemi.
- Technické předpoklady pro pochopení produktů a strategie Stripe, definování požadavků s partnery a posuzování nových příležitostí k partnerství.
- Zájem a zvídavost v oblasti plateb, ekonomické infrastruktury a partnerů Stripe.
- Výhodou: zkušenosti s platbami, platebními metodami, digitálními peněženkami, službami „kup teď, zaplať později“ nebo finančními službami.