Stripe — финтех-компания, создающая платёжную и финансовую инфраструктуру для бизнеса по всему миру. Её платформа поддерживает онлайн-платежи и платежи при личном взаимодействии, выставление счетов, управление доходами и встроенные финансовые сервисы с помощью удобных для разработчиков инструментов и API. Stripe обслуживает клиентов от стартапов до крупных компаний на рынках B2B и B2C; возможности связаны с разработкой и эксплуатацией продуктов, которые помогают бизнесу управлять деньгами и расти.
Старший менеджер по развитию стратегических партнёрств в сфере платежей
Развивайте стратегические партнёрства Stripe с цифровыми кошельками, сервисами «покупай сейчас — плати потом» и другими платёжными компаниями. Ведите коммерческие соглашения, совместные инициативы и межфункциональные запуски на платформе финансовой инфраструктуры Stripe.
Описание
- Развивайте ключевые партнёрства с цифровыми кошельками, сервисами «покупай сейчас — плати потом» и другими платёжными компаниями.
- Поддерживайте текущие отношения с партнёрами.
- Руководите порученными коммерческими и продуктовыми инициативами.
- Сотрудничайте с командами Stripe, чтобы повышать использование платёжных методов и улучшать пользовательский опыт.
- Продвигайте совместные инициативы и запускайте новые предложения для пользователей Stripe.
- Согласовывайте общие цели команд Stripe и внешних партнёров.
- Координируйте сделки и работу с партнёрами, отслеживая этапы, показатели эффективности и возможности для обеих сторон.
- Выстраивайте отношения с руководителями партнёров, в том числе с топ-менеджерами.
- Работайте с командами по управлению рисками, юридическим вопросам, продукту и разработке, чтобы заключать сделки и реализовывать продуктовые инициативы с партнёрами.
- Ставьте цели, внедряйте структурированные процессы и находите способы улучшить исполнение.
- Изучайте бизнес партнёров, чтобы находить возможности, помогать Stripe принимать решения и продвигать продуктовые и бизнес-цели.
Требования
- Не менее 8 лет опыта в стратегических партнёрствах или развитии бизнеса, включая не менее 3 лет в платежах, финансовых технологиях или финансовых организациях и не менее 3 лет ведения переговоров о коммерческих сделках с финансовыми и технологическими организациями.
- Опыт ведения коммерческих обсуждений или переговоров с использованием продуманных стратегий и подходов к заключению сделок; умение взвешенно оценивать компромиссы и понимать, когда нужно передать вопрос на следующий уровень.
- Опыт управления отношениями с партнёрами, инициативами в области каналов продаж или дистрибуции либо межфункциональными коммерческими программами от планирования до реализации; способность работать в продуктовой среде со значительным числом внутренних и внешних зависимостей.
- Умение проявлять инициативу, ориентироваться в условиях неопределённости в быстро развивающейся организации и работать автономно, принимая на себя значительную ответственность.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Умение влиять на внутренних и внешних заинтересованных лиц из разных функциональных подразделений.
- Техническая грамотность, позволяющая понимать продукты и стратегию Stripe, определять требования совместно с партнёрами и оценивать новые возможности для партнёрства.
- Интерес к платежам, экономической инфраструктуре и партнёрам Stripe, а также стремление разбираться в этих областях.
- Желательно: опыт работы в сфере платежей, платёжных методов, цифровых кошельков, сервисов «покупай сейчас — плати потом» или финансовых услуг.