Stripe היא חברת פינטק שבונה פתרונות תשלום ותשתיות פיננסיות לעסקים ברחבי העולם. הפלטפורמה שלה תומכת בתשלומים מקוונים ובתשלומים פנים אל פנים, בחיוב, בניהול הכנסות ובשירותים פיננסיים משובצים באמצעות כלים וממשקי API ידידותיים למפתחים. Stripe משרתת לקוחות החל מחברות הזנק ועד ארגונים מבוססים בשווקי B2B ו-B2C, עם הזדמנויות הקשורות לפיתוח ולהפעלה של מוצרים המסייעים לעסקים לנהל את כספם ולצמוח.
מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח שותפויות, תשלומים אסטרטגיים
הרחבת השותפויות האסטרטגיות של Stripe עם ארנקים דיגיטליים, ספקי קנה עכשיו שלם אחר כך ושותפי תשלומים. הובלת הסכמים מסחריים, יוזמות שותפים והשקות חוצות צוותים בפלטפורמת התשתית הפיננסית של Stripe.
תיאור
- בניית שותפויות מרכזיות עם ארנקים דיגיטליים, ספקי קנה עכשיו שלם אחר כך ושותפי תשלומים אחרים, והרחבתן.
- ניהול קשרים שוטפים עם שותפים.
- הובלת יוזמות מסחריות ויוזמות מוצר שהוקצו לתפקיד.
- שיתוף פעולה ברחבי Stripe כדי להגביר את השימוש באמצעי תשלום ולשפר את חוויית המשתמשים.
- הנעת יוזמות משותפות והשקת הצעות חדשות למשתמשי Stripe.
- תיאום בין צוותי Stripe לשותפים חיצוניים סביב מטרות משותפות.
- תיאום ביצוע עסקאות ושותפויות באמצעות אבני דרך, מדדי ביצוע והזדמנויות הדדיות.
- בניית קשרים עם מובילי השותפים, כולל בכירים בהנהלה.
- עבודה עם צוותי ניהול סיכונים, משפטי, מוצר והנדסה כדי לקדם עסקאות ויוזמות מוצר של שותפים.
- הגדרת מטרות, בניית תהליכים מסודרים וזיהוי דרכים לשיפור הביצוע.
- העמקת ההיכרות עם עסקי השותפים כדי לזהות הזדמנויות, לספק מידע לקבלת ההחלטות של Stripe ולקדם מטרות מוצר ועסקיות.
דרישות
- לפחות 8 שנות ניסיון בשותפויות אסטרטגיות או בפיתוח עסקי, כולל לפחות 3 שנים בתחום התשלומים, הפינטק או מוסדות פיננסיים, ולפחות 3 שנים בניהול משא ומתן על עסקאות מסחריות מול מוסדות פיננסיים וטכנולוגיים.
- ניסיון בהובלת דיונים מסחריים או משאים ומתנים תוך שימוש באסטרטגיות ובמסגרות עבודה מוגדרות לעסקאות, הפעלת שיקול דעת בתיעדוף חלופות וידיעה מתי להסלים נושאים.
- ניסיון בניהול קשרי שותפים, יוזמות ערוצים או הפצה, או תוכניות מסחריות חוצות צוותים משלב התכנון ועד המסירה; יכולת לעבוד בסביבה ממוקדת מוצר עם תלות רבה בגורמים פנימיים וחיצוניים.
- יכולת לגלות יוזמה, לנווט במצבי עמימות בארגון דינמי ולעבוד עם עצמאות ואחריות ניכרות.
- כישורי תקשורת חזקים בכתב ובעל פה.
- יכולת להשפיע על בעלי עניין פנימיים וחיצוניים ממגוון תחומים.
- יכולת טכנית להבין את המוצרים והאסטרטגיה של Stripe, להגדיר דרישות מול שותפים ולהעריך הזדמנויות חדשות לשותפות.
- עניין וסקרנות בתחום התשלומים, בתשתיות כלכליות ובשותפים של Stripe.
- יתרון: רקע בתשלומים, באמצעי תשלום, בארנקים דיגיטליים, בקנה עכשיו שלם אחר כך או בשירותים פיננסיים.