Stripe là công ty công nghệ tài chính xây dựng hạ tầng thanh toán và tài chính cho các doanh nghiệp trên toàn thế giới. Nền tảng của Stripe hỗ trợ thanh toán trực tuyến và trực tiếp, lập hóa đơn, quản lý doanh thu và các dịch vụ tài chính tích hợp thông qua những công cụ cùng API thân thiện với nhà phát triển. Stripe phục vụ nhiều nhóm khách hàng, từ các công ty khởi nghiệp đến những doanh nghiệp lớn trong thị trường B2B và B2C, với các cơ hội gắn liền với việc phát triển và vận hành những sản phẩm giúp doanh nghiệp quản lý tiền bạc và tăng trưởng.
Quản lý cấp cao về phát triển đối tác, thanh toán chiến lược
Phát triển quan hệ đối tác chiến lược của Stripe trong lĩnh vực ví điện tử, mua trước trả sau và thanh toán. Dẫn dắt thỏa thuận thương mại, sáng kiến đối tác và các đợt ra mắt phối hợp giữa nhiều bộ phận trên nền tảng hạ tầng tài chính của Stripe.
Mô tả
- Xây dựng và mở rộng các quan hệ đối tác trọng yếu với ví điện tử, nhà cung cấp dịch vụ mua trước trả sau và các đối tác thanh toán khác.
- Quản lý quan hệ hợp tác thường xuyên với các đối tác.
- Dẫn dắt các sáng kiến thương mại và sản phẩm được giao.
- Phối hợp với các bộ phận trong Stripe để tăng mức độ sử dụng phương thức thanh toán và cải thiện trải nghiệm người dùng.
- Thúc đẩy các sáng kiến chung và ra mắt dịch vụ mới cho người dùng Stripe.
- Thống nhất mục tiêu chung giữa các nhóm Stripe và đối tác bên ngoài.
- Điều phối việc thực hiện thỏa thuận và hợp tác theo các mốc tiến độ, chỉ số hiệu quả và cơ hội đôi bên cùng có lợi.
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo đối tác, bao gồm cả các giám đốc cấp cao.
- Phối hợp với các nhóm Quản trị rủi ro, Pháp lý, Sản phẩm và Kỹ thuật để triển khai thỏa thuận và sáng kiến sản phẩm với đối tác.
- Đặt mục tiêu, thiết lập quy trình có cấu trúc và tìm cách cải thiện hiệu quả thực hiện.
- Am hiểu hoạt động kinh doanh của đối tác để phát hiện cơ hội, cung cấp thông tin cho các quyết định của Stripe và thúc đẩy mục tiêu sản phẩm cũng như kinh doanh.
Yêu cầu
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm về quan hệ đối tác chiến lược hoặc phát triển kinh doanh, trong đó có ít nhất 3 năm trong lĩnh vực thanh toán, công nghệ tài chính hoặc tổ chức tài chính, và ít nhất 3 năm đàm phán thỏa thuận thương mại với các tổ chức tài chính và công nghệ.
- Có kinh nghiệm dẫn dắt trao đổi hoặc đàm phán thương mại theo chiến lược và khuôn khổ thỏa thuận đã thiết lập; biết cân nhắc hợp lý các đánh đổi và xác định khi nào cần báo cáo cấp trên.
- Có kinh nghiệm quản lý quan hệ đối tác, sáng kiến kênh phân phối hoặc chương trình thương mại liên chức năng từ khâu lập kế hoạch đến triển khai; có thể làm việc trong môi trường chú trọng sản phẩm với nhiều yếu tố phụ thuộc nội bộ và bên ngoài.
- Có khả năng chủ động, xử lý sự mơ hồ trong tổ chức phát triển nhanh và làm việc với mức độ tự chủ, trách nhiệm cao.
- Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt.
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan nội bộ và bên ngoài thuộc nhiều chức năng khác nhau.
- Có năng lực kỹ thuật để hiểu sản phẩm và chiến lược của Stripe, xác định yêu cầu với đối tác và đánh giá cơ hội hợp tác mới.
- Quan tâm và ham tìm hiểu về lĩnh vực thanh toán, hạ tầng kinh tế và các đối tác của Stripe.
- Ưu tiên: Có nền tảng kinh nghiệm trong lĩnh vực thanh toán, phương thức thanh toán, ví điện tử, mua trước trả sau hoặc dịch vụ tài chính.