Stripe to firma fintech tworząca infrastrukturę płatniczą i finansową dla firm na całym świecie. Jej platforma obsługuje płatności online i płatności przy osobistym kontakcie, rozliczenia, zarządzanie przychodami oraz wbudowane usługi finansowe za pomocą przyjaznych dla deweloperów narzędzi i interfejsów API. Stripe obsługuje klientów — od startupów po ugruntowane przedsiębiorstwa — na rynkach B2B i B2C, a dostępne możliwości wiążą się z tworzeniem i obsługą produktów pomagających firmom zarządzać pieniędzmi i rozwijać się.
Starszy menedżer ds. rozwoju strategicznych partnerstw w obszarze płatności
Rozwijaj strategiczne partnerstwa Stripe z portfelami cyfrowymi, usługami „kup teraz, zapłać później” i innymi partnerami płatniczymi. Prowadź umowy handlowe, inicjatywy partnerskie i międzyfunkcyjne wdrożenia w ramach platformy infrastruktury finansowej Stripe.
Opis
- Rozwijaj kluczowe partnerstwa z portfelami cyfrowymi, usługami „kup teraz, zapłać później” i innymi partnerami płatniczymi.
- Zarządzaj bieżącymi relacjami z partnerami.
- Prowadź przypisane inicjatywy handlowe i produktowe.
- Współpracuj z zespołami Stripe, aby zwiększać wykorzystanie metod płatności i poprawiać doświadczenia użytkowników.
- Realizuj wspólne inicjatywy i wprowadzaj nowe oferty dla użytkowników Stripe.
- Uzgadniaj wspólne cele zespołów Stripe i partnerów zewnętrznych.
- Koordynuj realizację umów i współpracę z partnerami, pilnując kamieni milowych, mierników wyników i obustronnych możliwości.
- Buduj relacje z liderami po stronie partnerów, w tym z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
- Współpracuj z zespołami ds. ryzyka, prawnym, produktowym i inżynieryjnym, aby realizować umowy oraz inicjatywy produktowe z partnerami.
- Wyznaczaj cele, twórz uporządkowane procesy i szukaj sposobów na usprawnienie realizacji.
- Poznawaj działalność partnerów, aby odkrywać możliwości, wspierać decyzje Stripe oraz realizować cele produktowe i biznesowe.
Wymagania
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w strategicznych partnerstwach lub rozwoju biznesu, w tym co najmniej 3 lata w obszarze płatności, technologii finansowych lub instytucji finansowych oraz co najmniej 3 lata negocjowania umów handlowych z instytucjami finansowymi i technologicznymi.
- Doświadczenie w prowadzeniu rozmów handlowych lub negocjacji z wykorzystaniem przemyślanych strategii i metod zawierania umów; umiejętność trafnej oceny kompromisów i rozpoznawania, kiedy sprawę należy eskalować.
- Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z partnerami, inicjatywami dotyczącymi kanałów lub dystrybucji albo międzyfunkcyjnymi programami handlowymi od planowania do realizacji; umiejętność pracy w środowisku skoncentrowanym na produkcie, z licznymi zależnościami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
- Umiejętność wykazywania inicjatywy, działania w warunkach niejednoznaczności w szybko rozwijającej się organizacji oraz pracy z dużą samodzielnością i odpowiedzialnością.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność wywierania wpływu na wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy z różnych obszarów funkcjonalnych.
- Zdolności techniczne pozwalające rozumieć produkty i strategię Stripe, określać wymagania wspólnie z partnerami oraz oceniać nowe możliwości partnerstwa.
- Zainteresowanie i ciekawość w obszarze płatności, infrastruktury gospodarczej i partnerów Stripe.
- Mile widziane: doświadczenie w płatnościach, metodach płatności, portfelach cyfrowych, usługach „kup teraz, zapłać później” lub usługach finansowych.