Stripe ialah syarikat teknologi kewangan yang membangunkan infrastruktur pembayaran dan kewangan untuk perniagaan di seluruh dunia. Platformnya menyokong pembayaran dalam talian dan bersemuka, pengebilan, pengurusan hasil serta perkhidmatan kewangan terbina dalam melalui alat dan API yang mesra pembangun. Stripe melayani pelanggan daripada syarikat pemula hingga perusahaan yang mapan dalam pasaran B2B dan B2C, dengan peluang yang berkaitan dengan pembangunan dan pengendalian produk untuk membantu perniagaan mengurus wang dan berkembang.
Manajer Senior Pengembangan Mitra, Pembayaran Strategis
Kembangkan kemitraan strategis Stripe di bidang dompet digital, beli sekarang bayar nanti, dan pembayaran. Pimpin perjanjian komersial, inisiatif mitra, dan peluncuran lintas fungsi di platform infrastruktur keuangan Stripe.
Deskripsi
- Bangun dan kembangkan kemitraan utama dengan dompet digital, penyedia beli sekarang bayar nanti, dan mitra pembayaran lainnya.
- Kelola hubungan berkelanjutan dengan para mitra.
- Pimpin inisiatif komersial dan produk yang ditugaskan.
- Berkolaborasi di seluruh Stripe untuk meningkatkan penggunaan metode pembayaran dan memperbaiki pengalaman pengguna.
- Dorong inisiatif bersama dan luncurkan penawaran baru bagi pengguna Stripe.
- Selaraskan tim Stripe dan mitra eksternal untuk mencapai tujuan bersama.
- Koordinasikan pelaksanaan kesepakatan dan kemitraan melalui pencapaian, ukuran kinerja, dan peluang bersama.
- Bangun hubungan dengan para pemimpin mitra, termasuk eksekutif senior.
- Bekerja sama dengan tim Risiko, Hukum, Produk, dan Teknik untuk mewujudkan kesepakatan serta inisiatif produk mitra.
- Tetapkan sasaran, susun proses yang terstruktur, dan cari cara untuk meningkatkan pelaksanaan.
- Dalami bisnis mitra untuk menemukan peluang, menjadi masukan bagi keputusan Stripe, serta mendorong sasaran produk dan bisnis.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman minimal 8 tahun dalam kemitraan strategis atau pengembangan bisnis, termasuk minimal 3 tahun di bidang pembayaran, teknologi finansial, atau lembaga keuangan dan minimal 3 tahun menegosiasikan kesepakatan komersial dengan lembaga keuangan dan teknologi.
- Berpengalaman memimpin diskusi atau negosiasi komersial dengan strategi dan kerangka kesepakatan yang telah ditetapkan, menerapkan pertimbangan yang matang dalam menyikapi kompromi, serta mengetahui kapan perlu melakukan eskalasi.
- Berpengalaman mengelola hubungan mitra, inisiatif kanal atau distribusi, maupun program komersial lintas fungsi dari perencanaan hingga pelaksanaan; mampu bekerja dalam lingkungan yang berfokus pada produk dengan banyak ketergantungan internal dan eksternal.
- Mampu mengambil inisiatif, menghadapi ambiguitas dalam organisasi yang bergerak cepat, serta bekerja dengan otonomi dan tanggung jawab yang besar.
- Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat.
- Mampu memengaruhi pemangku kepentingan internal dan eksternal dari beragam fungsi.
- Memiliki kecakapan teknis untuk memahami produk dan strategi Stripe, merumuskan persyaratan bersama mitra, serta menilai peluang kemitraan baru.
- Memiliki minat dan rasa ingin tahu terhadap pembayaran, infrastruktur ekonomi, dan mitra Stripe.
- Diutamakan: Memiliki latar belakang di bidang pembayaran, metode pembayaran, dompet digital, beli sekarang bayar nanti, atau jasa keuangan.