Stripe — фінтех-компанія, яка створює платіжну та фінансову інфраструктуру для бізнесу в усьому світі. Її платформа підтримує онлайн-платежі та платежі під час особистої взаємодії, виставлення рахунків, управління доходами й вбудовані фінансові сервіси за допомогою зручних для розробників інструментів і API. Stripe обслуговує клієнтів — від стартапів до великих підприємств — на ринках B2B і B2C; можливості пов’язані з розробленням та експлуатацією продуктів, які допомагають бізнесу керувати коштами й розвиватися.
Старший менеджер із розвитку стратегічних партнерств у сфері платежів
Розвивайте стратегічні партнерства Stripe із цифровими гаманцями, сервісами «купуй зараз — плати потім» та іншими платіжними компаніями. Керуйте комерційними угодами, партнерськими ініціативами й міжфункціональними запусками на платформі фінансової інфраструктури Stripe.
Опис
- Розвивайте ключові партнерства з цифровими гаманцями, сервісами «купуй зараз — плати потім» та іншими платіжними компаніями.
- Підтримуйте поточні відносини з партнерами.
- Керуйте дорученими комерційними та продуктовими ініціативами.
- Співпрацюйте з командами Stripe, щоб збільшувати використання платіжних методів і покращувати взаємодію з користувачами.
- Розвивайте спільні ініціативи та запускайте нові пропозиції для користувачів Stripe.
- Узгоджуйте спільні цілі команд Stripe і зовнішніх партнерів.
- Координуйте укладання угод і роботу з партнерами, відстежуючи етапи, показники ефективності та взаємні можливості.
- Будуйте відносини з керівниками партнерів, зокрема з топменеджерами.
- Співпрацюйте з командами з управління ризиками, юридичних питань, продукту й розробки, щоб укладати угоди та реалізовувати продуктові ініціативи з партнерами.
- Визначайте цілі, запроваджуйте структуровані процеси та шукайте способи покращити виконання.
- Розбирайтеся в бізнесі партнерів, щоб знаходити можливості, допомагати Stripe ухвалювати рішення та просувати продуктові й бізнес-цілі.
Вимоги
- Щонайменше 8 років досвіду у стратегічних партнерствах або розвитку бізнесу, зокрема щонайменше 3 роки у сфері платежів, фінансових технологій чи фінансових установ і щонайменше 3 роки ведення переговорів щодо комерційних угод із фінансовими й технологічними установами.
- Досвід проведення комерційних обговорень або переговорів із використанням продуманих стратегій і підходів до укладання угод; уміння зважено оцінювати компроміси та розуміти, коли потрібно передати питання на вищий рівень.
- Досвід управління відносинами з партнерами, ініціативами у сфері каналів продажу чи дистрибуції або міжфункціональними комерційними програмами від планування до реалізації; здатність працювати в продуктовому середовищі зі значною кількістю внутрішніх і зовнішніх залежностей.
- Уміння проявляти ініціативу, орієнтуватися в умовах невизначеності в динамічній організації та працювати автономно, беручи на себе значну відповідальність.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації.
- Уміння впливати на внутрішніх і зовнішніх зацікавлених осіб із різних функціональних підрозділів.
- Технічна обізнаність, що дає змогу розуміти продукти та стратегію Stripe, визначати вимоги разом із партнерами й оцінювати нові можливості для партнерства.
- Зацікавленість у платежах, економічній інфраструктурі та партнерах Stripe і допитливість у цих сферах.
- Бажано: досвід у сфері платежів, платіжних методів, цифрових гаманців, сервісів «купуй зараз — плати потім» або фінансових послуг.