Stripe je fintech tvrtka koja za poduzeća diljem svijeta razvija platnu i financijsku infrastrukturu. Njezina platforma podržava online plaćanja i plaćanja uživo, naplatu, upravljanje prihodima i ugrađene financijske usluge putem alata i API-ja prilagođenih programerima. Stripe služi klijentima od startupa do etabliranih poduzeća na B2B i B2C tržištima, uz prilike povezane s razvojem i radom proizvoda koji poduzećima pomažu upravljati novcem i rasti.
Viši voditelj razvoja strateških partnerstava za plaćanja
Razvijajte Stripeova strateška partnerstva s digitalnim novčanicima, uslugama „kupi sada, plati kasnije” i drugim pružateljima platnih usluga. Vodite komercijalne ugovore, partnerske inicijative i međufunkcionalna lansiranja na Stripeovoj platformi financijske infrastrukture.
Opis
- Graditi i širiti ključna partnerstva s digitalnim novčanicima, pružateljima usluge „kupi sada, plati kasnije” i drugim platnim partnerima.
- Upravljati kontinuiranim odnosima s partnerima.
- Voditi dodijeljene komercijalne i produktne inicijative.
- Surađivati unutar Stripea kako bi se povećalo korištenje načina plaćanja i poboljšalo korisničko iskustvo.
- Pokretati zajedničke inicijative i lansirati nove ponude za korisnike Stripea.
- Usklađivati timove Stripea i vanjske partnere oko zajedničkih ciljeva.
- Koordinirati provedbu dogovora i partnerstava kroz ključne etape, mjerila uspješnosti i zajedničke prilike.
- Graditi odnose s voditeljima partnerskih organizacija, uključujući više rukovoditelje.
- Surađivati s timovima Risk, Legal, Product i Engineering radi provedbe dogovora i produktnih inicijativa s partnerima.
- Postavljati ciljeve, uspostavljati strukturirane procese i pronalaziti načine za poboljšanje provedbe.
- Razvijati stručnost o poslovanju partnera kako bi se otkrivale prilike, oblikovale odluke Stripea i unaprijedili produktni i poslovni ciljevi.
Zahtjevi
- Najmanje 8 godina iskustva u strateškim partnerstvima ili poslovnom razvoju, uključujući najmanje 3 godine u području plaćanja, financijske tehnologije ili financijskih institucija te najmanje 3 godine pregovaranja o komercijalnim ugovorima s financijskim i tehnološkim institucijama.
- Iskustvo u vođenju komercijalnih razgovora ili pregovora uz utvrđene strategije i okvire za dogovore, uz dobro prosuđivanje kompromisa i prepoznavanje trenutka za eskalaciju.
- Iskustvo u upravljanju partnerskim odnosima, kanalnim ili distribucijskim inicijativama ili međufunkcionalnim komercijalnim programima od planiranja do isporuke; sposobnost rada u produktno usmjerenom okruženju sa znatnim brojem internih i vanjskih međuovisnosti.
- Sposobnost samostalnog pokretanja aktivnosti, snalaženja u nejasnim situacijama u organizaciji koja se brzo mijenja te rada uz znatnu autonomiju i odgovornost.
- Izvrsne vještine usmene i pisane komunikacije.
- Sposobnost utjecanja na interne i vanjske dionike u različitim funkcijama.
- Tehnička sposobnost za razumijevanje Stripeovih proizvoda i strategije, definiranje zahtjeva s partnerima i procjenu novih prilika za partnerstvo.
- Zanimanje i znatiželja za plaćanja, ekonomsku infrastrukturu i Stripeove partnere.
- Poželjno: iskustvo u području plaćanja, načina plaćanja, digitalnih novčanika, usluge „kupi sada, plati kasnije” ili financijskih usluga.