A Stripe é uma empresa de tecnologia financeira que desenvolve infraestrutura financeira e de pagamentos para empresas em todo o mundo. Sua plataforma oferece suporte a pagamentos online e presenciais, cobrança, gestão de receita e serviços financeiros integrados por meio de ferramentas e APIs voltadas para desenvolvedores. A Stripe atende clientes que vão de startups a empresas consolidadas nos mercados B2B e B2C, com oportunidades relacionadas ao desenvolvimento e à operação de produtos que ajudam as empresas a administrar seu dinheiro e crescer.
Gerente sênior de desenvolvimento de parcerias, pagamentos estratégicos
Amplie as parcerias estratégicas da Stripe com carteiras digitais, provedores de compre agora e pague depois e outros parceiros de pagamentos. Lidere acordos comerciais, iniciativas com parceiros e lançamentos multifuncionais na plataforma de infraestrutura financeira da Stripe.
Descrição
- Criar e ampliar parcerias importantes com carteiras digitais, provedores de compre agora e pague depois e outros parceiros de pagamentos.
- Gerenciar o relacionamento contínuo com os parceiros.
- Liderar iniciativas comerciais e de produto designadas.
- Colaborar com equipes da Stripe para aumentar a adoção de meios de pagamento e melhorar a experiência dos usuários.
- Impulsionar iniciativas conjuntas e lançar novas ofertas para os usuários da Stripe.
- Alinhar as equipes da Stripe e os parceiros externos em torno de objetivos compartilhados.
- Coordenar a execução de negócios e parcerias por meio de marcos, métricas de desempenho e oportunidades mútuas.
- Construir relacionamentos com líderes dos parceiros, incluindo executivos seniores.
- Trabalhar com as equipes de Risco, Jurídico, Produto e Engenharia para viabilizar negócios e iniciativas de produto com parceiros.
- Definir metas, estabelecer processos estruturados e encontrar maneiras de aprimorar a execução.
- Desenvolver conhecimento sobre os negócios dos parceiros para identificar oportunidades, embasar as decisões da Stripe e avançar os objetivos de produto e negócio.
Requisitos
- Pelo menos 8 anos de experiência em parcerias estratégicas ou desenvolvimento de negócios, incluindo pelo menos 3 anos em pagamentos, fintech ou instituições financeiras e pelo menos 3 anos negociando acordos comerciais com instituições financeiras e de tecnologia.
- Experiência liderando discussões ou negociações comerciais com estratégias e estruturas de negociação estabelecidas, aplicando bom discernimento para avaliar concessões e sabendo quando escalar questões.
- Experiência gerenciando relacionamentos com parceiros, iniciativas de canais ou distribuição ou programas comerciais multifuncionais, do planejamento à entrega; capacidade de atuar em um ambiente focado em produto com dependências internas e externas significativas.
- Capacidade de tomar iniciativa, lidar com ambiguidades em uma organização dinâmica e trabalhar com autonomia e responsabilidade consideráveis.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Capacidade de influenciar partes interessadas internas e externas em diferentes áreas.
- Aptidão técnica para compreender os produtos e a estratégia da Stripe, definir requisitos com parceiros e avaliar novas oportunidades de parceria.
- Interesse e curiosidade por pagamentos, infraestrutura econômica e parceiros da Stripe.
- Diferencial: experiência em pagamentos, meios de pagamento, carteiras digitais, compre agora e pague depois ou serviços financeiros.