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Stripe es una empresa de tecnología financiera que desarrolla infraestructura financiera y de pagos para empresas de todo el mundo. Su plataforma permite gestionar pagos en línea y presenciales, facturación, gestión de ingresos y servicios financieros integrados mediante herramientas y API pensadas para desarrolladores. Stripe presta servicio a clientes que van desde startups hasta empresas consolidadas en mercados B2B y B2C, con oportunidades relacionadas con el desarrollo y la operación de productos que ayudan a las empresas a gestionar su dinero y crecer.
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Gerente sénior de desarrollo de alianzas, pagos estratégicos

Impulsa las alianzas estratégicas de Stripe con billeteras digitales, proveedores de compra ahora y paga después y otros medios de pago. Lidera acuerdos comerciales, iniciativas con socios y lanzamientos interfuncionales en la plataforma de infraestructura financiera de Stripe.

CACanadáUSEstados UnidosILIllinoisRemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésSocio del clienteVentas

Descripción

  • Crear y ampliar alianzas clave con billeteras digitales, proveedores de compra ahora y paga después y otros socios de pago.
  • Gestionar las relaciones continuas con los socios.
  • Liderar las iniciativas comerciales y de producto asignadas.
  • Colaborar en Stripe para aumentar la adopción de medios de pago y mejorar la experiencia de los usuarios.
  • Impulsar iniciativas conjuntas y lanzar nuevas ofertas para los usuarios de Stripe.
  • Alinear a los equipos de Stripe y a los socios externos en torno a objetivos comunes.
  • Coordinar la ejecución de acuerdos e iniciativas con socios mediante hitos, métricas de rendimiento y oportunidades mutuas.
  • Establecer relaciones con responsables de los socios, incluidos altos directivos.
  • Trabajar con los equipos de Riesgo, Asesoría Jurídica, Producto e Ingeniería para concretar acuerdos e iniciativas de producto con socios.
  • Definir objetivos, establecer procesos estructurados y encontrar formas de mejorar la ejecución.
  • Desarrollar un conocimiento profundo de los negocios de los socios para descubrir oportunidades, orientar las decisiones de Stripe y avanzar los objetivos de producto y negocio.

Requisitos

  • Al menos 8 años de experiencia en alianzas estratégicas o desarrollo de negocio, incluidos al menos 3 años en pagos, tecnología financiera o instituciones financieras y al menos 3 años negociando acuerdos comerciales con instituciones financieras y tecnológicas.
  • Experiencia liderando conversaciones o negociaciones comerciales con estrategias y marcos de acuerdos establecidos, aplicando buen criterio para evaluar concesiones y sabiendo cuándo escalar los asuntos.
  • Experiencia gestionando relaciones con socios, iniciativas de canal o distribución, o programas comerciales interfuncionales desde la planificación hasta la entrega; capacidad para trabajar en un entorno centrado en el producto con importantes dependencias internas y externas.
  • Capacidad para tomar la iniciativa, desenvolverse en la ambigüedad de una organización dinámica y trabajar con autonomía y responsabilidad considerables.
  • Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal.
  • Capacidad para influir en partes interesadas internas y externas de diversas áreas.
  • Aptitud técnica para comprender los productos y la estrategia de Stripe, definir requisitos con los socios y evaluar nuevas oportunidades de colaboración.
  • Interés y curiosidad por los pagos, la infraestructura económica y los socios de Stripe.
  • Se valorará: experiencia en pagos, medios de pago, billeteras digitales, compra ahora y paga después o servicios financieros.

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