Stripe 是一家金融科技公司，为全球企业构建支付和金融基础设施。其平台通过便于开发者使用的工具和 API，支持线上及线下支付、账单管理、收入管理以及嵌入式金融服务。Stripe 服务的客户从初创企业到成熟企业不等，覆盖 B2B 和 B2C 市场，相关机会涉及产品的开发与运营，帮助企业管理资金并实现增长。
高级战略支付合作伙伴发展经理
拓展 Stripe 在数字钱包、先买后付及支付领域的战略合作伙伴关系。 负责商业协议、合作项目及 Stripe 金融基础设施平台的跨团队发布。
描述
- 建立并拓展与数字钱包、先买后付服务商及其他支付合作伙伴的关键合作关系。
- 管理与合作伙伴的持续合作关系。
- 牵头负责的商业和产品项目。
- 与 Stripe 内部团队协作，提升支付方式的采用率并改善用户体验。
- 推动联合项目，为 Stripe 用户推出新服务。
- 协调 Stripe 团队与外部合作伙伴，确保目标一致。
- 围绕关键里程碑、绩效指标和共同机遇，协调交易及合作项目的执行。
- 与合作伙伴负责人建立关系，包括高级管理人员。
- 与风险、法务、产品和工程团队协作，落实交易及合作伙伴产品项目。
- 设定目标、建立规范流程，并寻找改进执行的方式。
- 深入了解合作伙伴的业务，发掘机会，为 Stripe 的决策提供参考，并推动产品和业务目标。
任职要求
- 至少 8 年战略合作或业务拓展经验，其中至少 3 年涉及支付、金融科技或金融机构，且至少 3 年负责与金融和科技机构谈判商业交易。
- 具备主导商业讨论或谈判的经验，能够运用成熟的交易策略和框架，对权衡取舍作出合理判断，并知道何时升级处理。
- 具备管理合作伙伴关系、渠道或分销项目，或跨职能商业项目的经验，能够从规划推进至交付；能够在以产品为核心、内外部依赖关系复杂的环境中工作。
- 能够主动开展工作，在快速变化的组织中应对模糊情况，并以高度自主性和责任感履职。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 能够影响来自不同职能领域的内部和外部利益相关方。
- 具备技术理解能力，能够理解 Stripe 的产品和战略、与合作伙伴明确需求，并评估新的合作机会。
- 对支付、经济基础设施及 Stripe 的合作伙伴抱有兴趣和求知欲。
- 优先条件：具备支付、支付方式、数字钱包、先买后付或金融服务方面的背景。